經(jīng)銷商課程體系
一、市場管理的理性思路二、經(jīng)銷商的選擇標準流程廠家與經(jīng)銷商的關(guān)系錯誤的觀念正確的觀念經(jīng)銷商與廠家觀念的差異經(jīng)銷商對廠家的影響廠家對經(jīng)銷商的影響廠家為什么要選擇與經(jīng)銷商合作經(jīng)銷商為什么要選擇與廠家合作合作的真正內(nèi)含廠家銷售代表的使命新經(jīng)銷商選擇的注意事項與評估工具經(jīng)銷商選擇六大標準及評估工具新經(jīng)銷商選擇的四大常見誤區(qū)新經(jīng)銷商選擇的四大注意事項新經(jīng)銷商談判的六步
講師：林慶堂 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題競爭手段的同質(zhì)化營銷模式的同質(zhì)化三、經(jīng)銷商常見問題第二部分、經(jīng)銷商管理與發(fā)展實戰(zhàn)一、什么樣的經(jīng)銷商才是優(yōu)秀的經(jīng)銷商？二、如何驅(qū)動經(jīng)銷商實現(xiàn)八大轉(zhuǎn)變？由坐商向行商轉(zhuǎn)變由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變由單兵作戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變由多品牌銷售向?qū)Ｒ蛔龃笃?/p>
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分經(jīng)銷商團隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)——如何避免自己成為“精神病患者”-規(guī)范經(jīng)銷商團隊管理者的管理動作——營銷團隊：管理引導(dǎo)業(yè)績?yōu)橥?如何做職業(yè)化的經(jīng)銷商團隊管理者——規(guī)范動作-思想自省化——具備you/me/how思維-問題手冊化——讓方法自行復(fù)制-思想引導(dǎo)化——假山理論，讓下屬自己成長-培訓(xùn)豐富化——讓下屬開始“主動”-溝通模式化——讓下屬得到認同-職業(yè)
講師：曹育愷 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、轉(zhuǎn)變觀念，迎接挑戰(zhàn)1.經(jīng)銷商的“顯性優(yōu)勢”和“隱性擔(dān)憂”2.經(jīng)銷商的機會和挑戰(zhàn)：面臨的環(huán)境威脅3.經(jīng)銷商實現(xiàn)持續(xù)贏利的四大轉(zhuǎn)變A.企業(yè)家觀念B.公司化經(jīng)營C.服務(wù)化營銷D.品牌化生存二、如何實現(xiàn)規(guī)范經(jīng)營1.為什么要規(guī)范化經(jīng)營；5大基點：突破瓶頸、多店經(jīng)營、利潤提升、降低成本、抵御風(fēng)險2.經(jīng)銷商組織的特點3.搭建什么樣的組織架構(gòu)4.經(jīng)銷商核心部門職能說明5
講師：余杰奇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
經(jīng)銷商經(jīng)營能力提升班 課時：1H
單元：經(jīng)銷商成長的經(jīng)營瓶頸一、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。二、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫三、小公司做大的兩大致命瓶頸：1、經(jīng)營理念變革——不愿招兵買馬2、資金風(fēng)險控制——不懂信用管理四、小組討論：明白自我優(yōu)勢，形成有效經(jīng)營的戰(zhàn)略與對策。第二單元：經(jīng)銷商生意現(xiàn)狀分析一、經(jīng)銷商生意難做六大困惑：1、客戶到處比價2、銷量多賺不到錢3、賒帳多收錢難4、留不住人5、想
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認知第二部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1廠商聯(lián)盟是市場發(fā)展必然趨勢2新合作形式下的廠商角色3打造區(qū)域強勢品牌4營銷計劃5共同投入資源運作市場6團隊管理7構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部分、優(yōu)秀經(jīng)銷商公司化管
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分 如何設(shè)計領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？單元 如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？一、驅(qū)動經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績增長的“三架馬車”：1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？2、業(yè)績增長＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團隊×客戶管理3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點：①、獨特價值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計要解決六大問題：1、代理什
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇?！ ?、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對策?！ 〉诙卧汗净?jīng)營模式的創(chuàng)新 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個體戶向公司組織化的過渡?！ ?、公司
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、修煉心態(tài)做有追求的經(jīng)銷商 自我崛起根源為先 積極與消極心態(tài)的區(qū)別 井卦啟示：正本清源家業(yè)長青 否極泰來：和則通達天下 水卦啟示：上善若水溶入之智 家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心 二、卓越源于要求要求要有標準 沒有標準就沒有對與錯 沒有標準就沒有執(zhí)行 落實才會有事業(yè)的突破 影響人生發(fā)展的4個因素 做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強大 分享
講師：王大中 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
——廠家或經(jīng)銷商老板、董事長、總經(jīng)理篇：決策篇—持續(xù)贏利的關(guān)鍵1.如何把正方向，做好關(guān)鍵時刻的選擇？2.如何找準業(yè)務(wù)模式，實現(xiàn)業(yè)績倍增？3.關(guān)鍵時候的選擇比努力更重要第二篇：領(lǐng)軍篇—大海航行靠舵手1.優(yōu)秀老板為什么能夠持續(xù)成功？2.主宰老板成功的主要特質(zhì)有哪些？3.成功總裁案例借鑒第三篇：團隊篇—上下同欲抱團打天下1、團隊在企業(yè)經(jīng)營中的價值2、如何解決廠商所
講師：胡天墨 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元經(jīng)銷商自身品牌塑造1、品牌消費時代的到來。2、經(jīng)銷商塑造自身品牌的重要性。3、經(jīng)銷商借船出海：用產(chǎn)品品牌塑造自身品牌。第二單元區(qū)域市場的品牌推廣1、品牌推廣不能完全依賴廠家。2、由坐商變行商：主動走出去，投資未來。3、對店面主打產(chǎn)品品牌大膽推廣。4、品牌推廣五種立竿見影的方式。第三單元媒體運用的方法策略1、區(qū)分不同媒體的作用。2、各類媒體組合運用方式。3
講師：劉曉亮 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：新競爭環(huán)境下渠道發(fā)展1.企業(yè)競爭焦點：渠道分銷效能2.營銷競爭焦點轉(zhuǎn)移3.企業(yè)渠道模式的發(fā)展新趨勢4.討論：企業(yè)渠道管理中的普遍問題5.企業(yè)渠道管理的挑戰(zhàn)6.渠道管理重心下移7.伙伴關(guān)系管理8.渠道管理區(qū)域細分化9.渠道分銷的立體構(gòu)成10.客戶細分與渠道分銷滲透11.渠道的定位與策略制定12.案例分析第二單元：渠道布局與結(jié)構(gòu)規(guī)劃理解13.提問:為什么企
講師：任朝彥 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《課程大綱》一、經(jīng)銷商的困惑與機會問題：連鎖行業(yè)是落沒了還是在轉(zhuǎn)型？未來的路應(yīng)如何走？自身要如何應(yīng)對？1、品牌連鎖行業(yè)發(fā)展軌跡2、傳統(tǒng)經(jīng)營弱勢及局限3、經(jīng)銷商所面臨的壓力及困惑4、市場給予機會走向案例分析：品牌經(jīng)銷商的成長之路二、組織架構(gòu)的設(shè)置及績效考核重點問題：當下我的組織架構(gòu)有何問題？要適應(yīng)業(yè)務(wù)的發(fā)展我應(yīng)如何改革？各部門的績效應(yīng)如何設(shè)置、考核？1、如何配
講師：鮑天順 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：互聯(lián)網(wǎng)時代經(jīng)銷商營銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時代思維經(jīng)銷商競爭三大轉(zhuǎn)型★傳統(tǒng)模式競爭與移動互聯(lián)的交融加速★新形勢下的零售業(yè)態(tài)對經(jīng)銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競爭★O2O線上線下帶來用戶體驗時代營銷★移動互聯(lián)時代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷商成長的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營銷到細分市場精耕細作★超越增長極限點茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智
講師：舒立平 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講2009行業(yè)拐點年如何逆市飄紅 第二講借勢品牌落地，迅速做大做強 第三講廠商共贏，穩(wěn)占市場 第四講經(jīng)銷商專業(yè)化與公司化進程
