商務談判課程體系
部分：經銷商商務談判的課程導入一、經銷商商務談判釋義1、生活中充滿了談判與契約2、產生談判的基本條件和目的3、經銷商商務談判人員獲得成功的八要素4、人性的魅力對經銷商商務談判有哪些影響二、經銷商商務談判的基礎與動力1、經銷商商務談判的基本內涵2、經銷商商務談判的核心3、經銷商商務談判的種類4、經銷商商務談判的動力分享：猶太人的談判策略分享：首度揭秘家電廠、商
講師：譚小芳 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：全面認識談判―――讓您全面的系統的認知和了解談判談判的5W（談判的時間、地點、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風格談判時間的選擇技巧談判地點的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進程的深入，安排談判人員的出場次序認識你的談判風格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協式談判雙贏談判從“XO游戲”看成功談判的5個關鍵要素認識你在
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單元：優(yōu)勢談判的6大要素 1.測試：你是談判高手嗎？談判者的四種境界 2.演練：漲價？不漲價？ 3.獲致成功的談判所應具備的6大要素 4.談判成敗之評判標準 5.目標與期望，目標與“底線” 6.關系－信任－風險：心理效應與策略 7.利益與需求 8.實力與優(yōu)勢：三種優(yōu)勢 9.策略與風格：合作風格與競爭風格 10.策略與風格：你的談判風格
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一何謂談判 1、科學理論與實際變數的融合 2、談判是一個過程 3、談判技巧是一種應用的工具 4、廣義的談判——布局，造勢與用術 5、談判發(fā)生的要件分析 6、談判的目的——達成協議與有利結果的權衡 7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境 8、正確解讀談判 理論講授 小組討論 案例討論 二高效談判的模型分析 1、高效談判的特點 2、風險與利益的均衡
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判技巧 課時：1H
一何謂談判1、科學理論與實際變數的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判——布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的——達成協議與有利結果的權衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風險與利益的均衡3、高效談判的形式——契約4、高效談判的標的(依實際狀
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部分商務談判概論講對商務談判的基本認識第二講商務談判的基本形態(tài)及原則第三講商務談判的評價標準與成功模式第四講商務談判的階段與談判方式第二部分商務談判準備講商務談判背景調查第二講商務談判組織準備第三講商務談判計劃制訂第四講商務談判管理第三部分商務談判策略講開局階段的談判策略第二講磋商階段的談判策略第三講結束階段的談判策略第四部分商務談判技巧講不同地位的談判技巧
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商務談判技巧研習 課時：12H
一何謂談判1、科學理論與實際變數的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達成協議與有利結果的權衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二高效談判的模型分析1、高效談判的特點2、風險與利益的均衡3、高效談判的形式契約4、高效談判的標的(依實際狀況解析)給付
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
優(yōu)勢商務談判技巧研習 課時：12H
一何謂談判1、科學理論與實際變數的融合2、談判是一個過程3、談判技巧是一種應用的工具4、廣義的談判布局，造勢與用術5、談判發(fā)生的要件分析6、談判的目的達成協議與有利結果的權衡7、如何創(chuàng)造談判環(huán)境8、正確解讀談判1hr理論講授小組討論案例討論二商務談判的模型分析1、商務談判的特點2、風險與利益的均衡3、商務談判的形式契約4、商務談判的標的(依實際狀況解析)給付
講師：劉成熙 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
揚州某食品企業(yè)《專業(yè)的商務談判技巧及業(yè)務技能提升培訓》定制化內訓課綱講師：許敬友第一部分專業(yè)的商務談判技巧提升商務談判基礎理論篇1.1商務談判概述1.11商務談判概念特征1.12商務談判原則方法理論1.13商務談判類型與要素1.2商務談判準備1.21收集各類商業(yè)信息1.22組織和安排談判人員1.23談判地點和環(huán)境的選擇1.24談判目標和議題的確定1.25談判
講師：許敬友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
【智能化商務談判訓練經典課程】《商務談判》課程大綱“UFC式”營銷教練：孫郂亭【培訓對象】項目經理、銷售經理、招商經理等商談相關崗【訓練目的】1如何幾句不經意的“閑篇”就能摸清對方的“路數”如何幾句簡簡單單的“問候”就能探察出對方的“底牌”如何幾句輕輕松松的“茶話”就能洞悉對方“實力”和“誠意”【訓練目的】2幾分鐘的“簡單介紹”就會讓商家感覺“相見恨晚”如何
講師：孫郂亭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
[pic]《保險行業(yè)集采類商務談判》課程大綱——銷售老江湖20個談判秘籍的揭秘、解析及技能復制“UFC式”營銷教練：孫郂亭【培訓對象】保險行業(yè)采購經理、招商經理等采購相關崗【訓練目的】1學會競爭性談判的技巧學會單一來源采購談判的技巧系統的學習金融行業(yè)采購的談判理論和實踐知識【訓練目的】2如何幾句不經意的“閑篇”就能摸清對方的“路數”如何幾句簡簡單單的“問候”
講師：孫郂亭 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《大客戶商務談判與溝通技巧》課程介紹 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B企業(yè)業(yè)績增長導師——《大客戶商務談判與溝通技巧》朱冠舟教授、特邀研究員【課程目標】了解大客戶商務談判的概念；掌握基于原則性的談判操作思路、方法；了解競爭型、合作型及雙贏型談判的三個層次；充分的談判前準備是成功的基礎；了解五種類型的談判者風格優(yōu)劣勢；掌握商務談判開場、中場及收場策略及實操技巧；掌握大客戶關鍵人物溝通與突破技
講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《高效商務談判》 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《高效商務談判技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標】←了解大客戶商務談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競爭型、合作型及雙贏型談判的“三個”層次；←商務談判前的“十個方面”規(guī)劃重點與“五個要素”分析；←全面掌握商務談判中的禮儀，有效識別風險及規(guī)避方法；←掌握商務談判中的“五大”
講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務談判與溝通技巧》課程介紹 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《商務談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標】←了解大客戶商務談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競爭型、合作型及雙贏型談判的三個層次；←充分的談判前準備是成功的基礎；←了解五種類型的談判者風格優(yōu)劣勢；←掌握商務談判開場、中場及收場策略及實操技巧；←掌握商務談判中的關鍵
講師：朱冠舟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
2022升級版，《商務談判與溝通技巧》課程介紹 課時：6H
——實戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績增長導師——《商務談判與溝通技巧》主講：朱冠舟老師【課程目標】←了解大客戶商務談判的概念；←掌握基于原則性的談判操作思路、方法；←了解競爭型、合作型及雙贏型談判的“三個”層次；←商務談判前的“十個方面”規(guī)劃重點與“五個要素”分析；←了解“五種”類型的談判者風格優(yōu)劣勢；←掌握商務談判“開場”、“中場”及“收
