商務(wù)談判課程體系
培訓(xùn)大綱：講 節(jié)營銷時(shí)代的商務(wù)談判 第二節(jié)為什么要進(jìn)行商務(wù)談判 第三節(jié)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的談判者 第四節(jié)商務(wù)談判的道德規(guī)范 分析：商務(wù)談判培訓(xùn)案例！解析：商務(wù)談判內(nèi)訓(xùn)案例案例：商務(wù)談判課程案例分析第二講商務(wù)談判計(jì)劃與管理 節(jié)商務(wù)談判計(jì)劃的制定 第二節(jié)談判戰(zhàn)略 第三節(jié)商務(wù)談判的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 第四節(jié)對商務(wù)談判人員的管理 討論：商務(wù)談判經(jīng)典案例討論分組：商務(wù)談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)
講師：平梵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1.如何與客戶有效談判l(wèi)什么是商務(wù)談判？l什么是雙贏思維的談判理念l掌控談判進(jìn)程三個(gè)階段：開局，中場，終局l談判中的議價(jià)策略l家樂福、麥德龍是如何訓(xùn)練他們的采購買手l與客戶溝通談判技能分享2.顧問式銷售技能l什么是顧問式銷售l顧問式銷售與傳統(tǒng)的銷售區(qū)別l顧問式銷售對銷售人員的全新要求l如何展開顧問式銷售l顧問式銷售要點(diǎn)和技巧l提升專業(yè)的產(chǎn)品，銷售知識(shí)和服務(wù)技
講師：鐘景松 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
引言1.性格測試及九型人格完美型助人型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型2.性格分析的四象限力量型活潑型完美型和平型3.提問：如何與不同類型性格的人進(jìn)行談判章談判過程1.了解你的對手2.談判的類型橫向與縱向硬式、軟式與價(jià)值式3.談判的九個(gè)階段4.談判的準(zhǔn)備目標(biāo)確立了解你的對手對問題進(jìn)行優(yōu)先排序列車各種選擇方案就每個(gè)問題設(shè)定界限檢驗(yàn)界限的合理性5.確立談判項(xiàng)
講師：魏國棟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判策略與技巧》引言1.性格測試及九型人格完美型助人型成就型自我型理智型疑惑型活躍型領(lǐng)袖型2.性格分析的四象限力量型活潑型完美型和平型3.提問：如何與不同類型性格的人進(jìn)行談判章談判過程1.了解你的對手2.談判的類型橫向與縱向硬式、軟式與價(jià)值式3.談判的九個(gè)階段4.談判的準(zhǔn)備目標(biāo)確立了解你的對手對問題進(jìn)行優(yōu)先排序列車各種選擇方案就每個(gè)問題設(shè)定界限檢驗(yàn)界限
講師：魏國棟 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱： 篇：談判者的11個(gè)策略 一、釜底抽薪 1、談判者始終談判不好的「薪」在哪里？ 2、談判者應(yīng)該在鍋?zhàn)由厦嫦敕椒?？還是鍋?zhàn)永锩嫦敕椒ǎ俊 ?、還是鍋?zhàn)拥紫孪敕椒ǎ俊 ?、研討2個(gè)精典案例?！ 《?、用間計(jì) 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危險(xiǎn)的征信方法？ 三、擒賊（客）擒王 1、何謂
講師：林凱旋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講．談判人才的培訓(xùn)方法 1．前言 2．建立積極的觀念 3．談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4．中西方談判風(fēng)格差異 5．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講．談判能力測驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1．談判能力測驗(yàn) 2．雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講．談判的定義與基本理論 1．談判四階段的發(fā)展歷史 2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思
講師：王時(shí)成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
策略性商務(wù)談判課程大綱： 講．談判人才的培訓(xùn)方法 1．前言 2．建立積極的觀念 3．談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4．中西方談判風(fēng)格差異 5．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧 第二講．談判能力測驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1．談判能力測驗(yàn) 2．雙贏談判觀念啟發(fā) 第三講．談判的定義與基本理論 1．談判四階段的發(fā)展歷史 2．談
講師：王時(shí)成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
目錄：講．談判人才的培訓(xùn)方法 1．前言 2．建立積極的觀念 3．談判高手的十二項(xiàng)基本才能 4．中西方談判風(fēng)格差異 5．如何建立優(yōu)質(zhì)的心理素質(zhì) 6.談判高手的全方位口才技巧第二講．談判能力測驗(yàn)與雙贏觀念啟發(fā) 1．談判能力測驗(yàn) 2．雙贏談判觀念啟發(fā)第三講．談判的定義與基本理論 1．談判四階段的發(fā)展歷史 2．談判的內(nèi)涵和傳統(tǒng)談判的迷思 3．加
講師：王時(shí)成 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
贏在談判--現(xiàn)代商務(wù)談判技巧課程大綱： 篇：談判者的11個(gè)策略 一、釜底抽薪 1、談判者始終談判不好的「薪」在哪里？ 2、談判者應(yīng)該在鍋?zhàn)由厦嫦敕椒?？還是鍋?zhàn)永锩嫦敕椒?？ ?、還是鍋?zhàn)拥紫孪敕椒?？ ?、研討2個(gè)精典案例?！ 《?、用間計(jì) 1、一般人常用的征信方法？ 2、有心人常用的征信方法？ 3、有效的征信方法？ 4、危險(xiǎn)的征信方法？
講師：林凱旋 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：商務(wù)談判概述 一、商務(wù)談判的概念 1、定義2、核心內(nèi)容3、本質(zhì)4、與其他談判或交流的區(qū)別 二、商務(wù)談判的特征 1、互為依賴2、共同參與3、平衡利益 4、終協(xié)議5、信息交流6、目標(biāo)達(dá)成 三、商務(wù)談判的原理 1、圍繞合作目標(biāo)2、尋求一致雙贏3、運(yùn)用籌碼、博弈利益 第二部分：商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作 一、談判人員的組織 二、信息籌碼的準(zhǔn)備
講師：龍春玲 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一：商務(wù)談判的原則及挑戰(zhàn)1、什么是高效率的商務(wù)談判2、談判的基本原則3、商務(wù)談判中常見的幾大誤區(qū)4、識(shí)別商務(wù)談判中的經(jīng)典黃金鐵三角5、案例分析：二：商務(wù)談判的準(zhǔn)備1、分析客戶利益需求2、獲取客戶談判需要的信息3、確立和客戶談判的基礎(chǔ)——認(rèn)識(shí)BATNAs、談判底線4、談判資料準(zhǔn)備5、案例分析：
