商務(wù)談判課程體系
華為全球國際化：國際市場開拓與商務(wù)談判 課時(shí)：12H
天：講：什么是談判l(wèi)談判貫穿于我們生活的方方面面。l什么是目標(biāo)、策略、實(shí)施？？第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)l為什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？l如何給人留下好印象?；?dòng)：互相檢查一下你們的外在職業(yè)修養(yǎng)第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)l了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢l了解客戶的供應(yīng)商選擇方式l如何揚(yáng)長避短互動(dòng)：你能簡潔地說明你們產(chǎn)品的特點(diǎn)嗎？能說明一下客戶的供應(yīng)商選擇方式嗎？
講師：王博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講：什么是談判1、談判貫穿于我們生活的方方面面。2、么是目標(biāo)、策略、實(shí)施第二講：如何提高外在的職業(yè)素養(yǎng)1、什么要提高外在的職業(yè)素養(yǎng)？2、如何給人留下好印象第三講：如何提高內(nèi)在的職業(yè)素養(yǎng)1、了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢2、了解客戶的供應(yīng)商選擇方式3、如何揚(yáng)長避短第四講：如何制訂談判策略1、理解交易的原則2、你的底線是什么？為什么？3、確定目標(biāo)4、評估對手5、選擇談判策
講師：王博 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
單元：全面認(rèn)識(shí)談判―――讓您全面的系統(tǒng)的認(rèn)知和了解談判談判的5W（談判的時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排等）請描繪你心中的談判情景談判的4類典型定義，展示不同的談判風(fēng)格談判時(shí)間的選擇技巧談判地點(diǎn)的選擇技巧談判座位的擺放策略隨著談判進(jìn)程的深入，安排談判人員的出場次序認(rèn)識(shí)你的談判風(fēng)格規(guī)避式談判競爭式談判讓步式談判妥協(xié)式談判雙贏談判
講師：何建華 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判技巧一、了解談判的基本要領(lǐng) 1.談判的基本概念 2.雙贏的態(tài)度 3.何為成功的談判 4.談判的成功的要素 商務(wù)談判技巧二、把握談判策略制定的要領(lǐng) 1.談判的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備——知己知彼 2.尋找共同點(diǎn)外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析 3.如何確定談判的目標(biāo)談判計(jì)劃——計(jì)劃在談判中使用的策略 商務(wù)談判技巧三、談判的主線 1.如
講師：李兵 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
講前言1．優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)2．成功高手的三個(gè)要素3．成功的法則4．成功的心態(tài)5．溝通的技巧（聽說）6．雙贏談判金三角第二講談判的準(zhǔn)備階段(一)1．商務(wù)談判的基本原則2．商務(wù)談判的主要內(nèi)容3．如何確定談判的目標(biāo)4．怎樣評估談判對手5．如何收集競爭對手的情報(bào)第三講談判的準(zhǔn)備階段（二）1．談判對象，時(shí)空，方案，底線的選擇2．談判中的角色以及策略的制定3．怎樣擬訂
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判與銷售溝通 課時(shí)：12H
講：談判的原理與原則1、什么是談判？2、理解談判對手3、競爭性與合作性談判4、談判的類型5、談判易犯的錯(cuò)誤6、談判三大力量7、談判的四大要素8、商務(wù)談判原則第二講：談判的準(zhǔn)備1、環(huán)境調(diào)查2、了解對手3、設(shè)定談判目標(biāo)和計(jì)劃4、建立談判組織與角色5、談判地點(diǎn)的選擇6、談判計(jì)劃書的擬定7、設(shè)定替代方案8、設(shè)定應(yīng)對話術(shù)第三講：談判的開局1、開出你的大期望值2、絕不接
講師：鄭凱 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
上午單元商務(wù)談判的基本要素（一）商務(wù)談判的階段劃分（二）商務(wù)談判的原則（三）談判成功的前提（四）談判方案內(nèi)容設(shè)計(jì)（五）商務(wù)談判發(fā)問的技巧（六）商務(wù)談判回答的技巧（七）商務(wù)談判表達(dá)的要領(lǐng)（八）商務(wù)談判中的技巧（九）商務(wù)談判中的策略第二單元商務(wù)談判能力建設(shè)（一）商務(wù)談判環(huán)節(jié)的主要風(fēng)險(xiǎn)（二）把好談判關(guān)的要義（三）談判班子的能力要求（四）談判成功案例分析（五）談判失
講師：白均生 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
工業(yè)品大客戶營銷與商務(wù)談判 課時(shí)：2H
《工業(yè)品大客戶營銷與商務(wù)談判》課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------上海高級(jí)營銷培訓(xùn)師劉云主講劉老師承諾：只專注營銷培訓(xùn)，幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判與溝通一、導(dǎo)論 ◇商務(wù)談判的定義 ◇溝通的含義 ◇談判在商務(wù)交易中的位置 ◇談判中的4P ◇談判的分類 商務(wù)談判與溝通二、談判基本原則： ◇兼顧雙方利益的原則 ◇公平的原則 ◇時(shí)間的原則 ◇信息的原則 ◇談判心里活動(dòng)的原則 ◇談判地位的原則 商務(wù)談判與溝通三、談判組的構(gòu)成 ◇人數(shù) ◇組長的選擇 ◇組員的選擇 ◇相
講師：陳冰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
課程大綱/要點(diǎn)：w引言：歷史上幾次著名的談判一、什么是談判？二、談判的準(zhǔn)備三、談判的技巧四、談判中的常見錯(cuò)誤
講師：郎靜樹 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、時(shí)間管理的概念和誤區(qū)1.時(shí)間管理的概念2.時(shí)間的四項(xiàng)獨(dú)特性（1）供給毫無彈性（2）無法蓄積（3）無法取代（4）無法失而復(fù)得二、時(shí)間管理的誤區(qū)1.誤區(qū)一工作缺乏計(jì)劃2.誤區(qū)二組織工作不當(dāng)3.誤區(qū)三時(shí)間控制不夠4.誤區(qū)四整理整頓不足5.誤區(qū)五進(jìn)取意識(shí)不強(qiáng)不良的時(shí)間管理行為時(shí)間管理的基本準(zhǔn)則1、明確目標(biāo)2、有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行工作3、分清工作的輕重緩急4、合理
講師：高瑾 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
1專業(yè)銷售談判的基礎(chǔ)1.1談判三要素：實(shí)力、時(shí)間和信息，全面掌握三要素在談判中的運(yùn)用規(guī)則，這是成功談判必須的基礎(chǔ)知識(shí)；1.2你是一個(gè)有魅力的談判者嗎？成功談判講師的個(gè)性、態(tài)度和信條；1.3預(yù)則立，規(guī)劃談判策略，運(yùn)用策劃工具進(jìn)行談判前的準(zhǔn)備。1.4訓(xùn)練方法：分組討論、案例學(xué)習(xí)及分析。2全面控制談判過程的有效策略2.1開始談判的策略包括：提出比你想要得到得更多的
講師：陳杰 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：無敵談判高手的六大素養(yǎng)、信念和特質(zhì)（666談判者）一、無敵談判高手的六大信念1、談判有規(guī)則2、談判要溯源3、制造對方的壓力4、拒絕僅是談判的開始5、大智若愚，解除戒備6、針對條件、就事論事二、無敵談判高手的六大特質(zhì)1、敢于發(fā)問2、超強(qiáng)耐性3、開高勇氣4、傾聽記錄5、外親和、內(nèi)企圖6、重里輕表第二部分：談判前的準(zhǔn)備一、自我準(zhǔn)備1、信任準(zhǔn)備2、身體準(zhǔn)備3、
講師：苗澤世 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、國際商務(wù)談判概述1、國際談判的定義2、國際商務(wù)談判的種類二、談判人員的組織與管理1、談判人員的基本知識(shí)2、談判人員應(yīng)具備的能力和心理素質(zhì)3、談判人員的層次三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備1、收集的談判信息類型2、談判方案的制定四、國際商務(wù)談判中的策略1、開局階段的策略2、核心談判的策略3、處理僵局的策略五、國際商務(wù)談判的技巧1.商務(wù)談判中“聽”的技巧2.商務(wù)談判
講師：朱恩嬌 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務(wù)談判與客戶開發(fā)》內(nèi)訓(xùn) 課時(shí)：2H
模塊：商務(wù)談判1.商務(wù)談判定義2.業(yè)務(wù)談判要堅(jiān)持的兩大原則3.現(xiàn)代的談判方式（互惠式談判方式）4.商務(wù)談判的七個(gè)成功步驟第二模塊：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對一：商務(wù)談判的分析與應(yīng)對1、科學(xué)理論與實(shí)際變數(shù)的融合；2、認(rèn)知商務(wù)談判中的定義和要素；談判是“欲望”與“條件”的相互轉(zhuǎn)化；3、談判技巧是一種應(yīng)用的工具（人與工具的關(guān)系）4、廣義的談判——布局，造勢與用術(shù)5、談判
