商務(wù)談判課程體系
單元、什么是商務(wù)談判1.特征2.原則與作用第二單元、商務(wù)談判類型與內(nèi)容1. 類型2. 內(nèi)容3. 形式和程序第三單元、 商務(wù)談判的主要理論1. 需要理論2. 技巧理論3. 實(shí)力理論4. 原則談判法第四單元、商務(wù)談判前的準(zhǔn)備1. 信息準(zhǔn)備2. 人員準(zhǔn)備3. 談判計劃擬定4. 談判彩排第五單元、 商務(wù)談判過程1. 開局2. 報價3. 磋商4. 成交第六單元、 商務(wù)
講師:顧樾 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判商務(wù)談判的目的商務(wù)談判的種類商務(wù)談判的法則商務(wù)談判的流程商務(wù)談判的策略確定談判的可能性談判前期策劃如何有針對性談判調(diào)研局勢分析設(shè)定談判目標(biāo)談判的技巧應(yīng)付不同性格的談判對手如何提出有創(chuàng)造性的建議如何掌控談判節(jié)奏,掌握主動怎樣打破談判中的僵局可能面臨的壓力及應(yīng)對方法案例研討議價談判技巧報價策略價格談判讓步模式案例研討
講師:張志濱 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
一、談判類型1.什么是競爭型談判2.什么是合作型談判3.用競爭型的手段,雙贏型的心態(tài)4.談判中的兩大重點(diǎn):既得利益、潛在風(fēng)險把控二、談判的境界1.深水不急,高手不顯。2.把問題解決于發(fā)生之前3.談判高手的三個境界4.扁鵲案例5.案例分析……三、談判的策略1.糊涂還是精干2.沉默還是話嘮3.被動還是主動4.謹(jǐn)小慎微還是無所謂5.韜光隱晦還是風(fēng)度翩翩:要使其滅亡
講師:高海友 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
銷售技巧與商務(wù)談判 課時:6H
部分:營銷理念篇?如何駕馭自我的從業(yè)心態(tài)?認(rèn)識偉大的營銷行業(yè)?偉大的人物?溝通技術(shù)?管理技能提高?一線市場對接?戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用?如何突破平庸?fàn)顟B(tài)?設(shè)立學(xué)習(xí)的目標(biāo)?方法論?把平庸分解化?由簡單到復(fù)雜?不斷升級?空杯心態(tài)吸功大法?如何突破自我懶惰情緒?把今天當(dāng)成人生的后一天?不給自己偷懶的猶豫機(jī)會?如何永保積極的陽光心態(tài)?多接觸良性信息源?堵住漏氣點(diǎn):別借酒消愁?
講師:高海友 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判技巧培訓(xùn) 課時:12H
商務(wù)談判技巧培訓(xùn)-課程背景:商務(wù)談判作為銷售成交的重要環(huán)節(jié)已經(jīng)越來越被大家重視,談判開始,雙方肯定都為各自的利益考慮,從銷售的角度出發(fā),我們既要做到達(dá)到銷售目的,又要合理的控制談判情緒.掌握談判技巧對我們來說極為重要,本課程中從觀念態(tài)度,方法技巧,兩個方面詮釋商務(wù)談判中應(yīng)當(dāng)掌握的技能.讓學(xué)員在學(xué)習(xí)后可以更多的有機(jī)會可以自我訓(xùn)練自我提升.本課程采用互動式案例教
講師:張晶 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
采購與供應(yīng)商雙贏談判 課時:12H
采購與供應(yīng)商雙贏談判課程背景:好的采購技巧與穩(wěn)定的供應(yīng)商對企業(yè)來說是一件非常重要的事情,不但可以降低公司的成本,更重要的是,貨源品質(zhì)穩(wěn)定,準(zhǔn)時交貨,公司聲譽(yù)就能維持的更好。因此,不僅僅是銷售人員要學(xué)談判,采購人員更不可避免的要學(xué)習(xí)談判。本課程由來自臺灣,具有10多年培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的老師授課,幫助大家從談判的基本認(rèn)知開始,用生活化及豐富的案例來學(xué)習(xí),采用活潑生動的教
講師:郟智群 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
商務(wù)合同雙贏談判 課時:6H
商務(wù)合同雙贏談判課程背景:你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎美國長春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開始實(shí)施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個人每年只有一萬虛擬點(diǎn)數(shù),而今年最熱門的課程拍出了6356點(diǎn)比第二名『溝通改變』足足多了2000點(diǎn),這門課就是『談判』。而簽訂合同更是商業(yè)運(yùn)作中不可避免的動作,誰能在簽訂合同時掌握先機(jī)就更能在交易中掌握主動權(quán)。
講師:郟智群 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
贏家雙贏談判策略 課時:12H
贏家雙贏談判策略課程背景:你愿意花25萬人民幣,就上一堂課嗎美國長春藤名校賓州大學(xué)全球商學(xué)院排名第一的商學(xué)院,在1996年開始實(shí)施『拍賣課程』系統(tǒng)。每個人每年只有一萬虛擬點(diǎn)數(shù),而今年最熱門的課程拍出了6356點(diǎn)比第二名『溝通改變』足足多了2000點(diǎn),這門課就是『談判』。學(xué)好談判對公司來說,對外-在業(yè)務(wù)面利潤增加,對內(nèi)-效率會提高主管。因此不僅僅是銷售人員要學(xué)
講師:郟智群 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
狼性營銷之—高效商務(wù)談判技巧 課時:12H
狼性營銷之高效商務(wù)談判技巧主講:郭楚凡【前言】談判在許多銷售過程中,必不可少。它往往處于銷售的后期階段。在這之前,銷售人員一般都已經(jīng)付出了大量的工作。如果在最后的這個階段把握的不夠好,那么,不理想的結(jié)果,對雙方都是很可惜的。如果能夠具備良好的談判能力,就有機(jī)會在向客戶展示力量的同時,獲得應(yīng)得的利潤,贏得客戶關(guān)系和尊重,乃至長遠(yuǎn)期的合作發(fā)展。本課程以實(shí)用為目的
講師:郭楚凡 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判技巧-侯海倫 課時:6H
商務(wù)談判技巧課程背景:談判是采購和銷售人員經(jīng)常要做的事情。如何在成為有效的談判談判者?跟不同觀念的人獲取認(rèn)同、消除分歧并建立有建設(shè)性的協(xié)議將極大地促進(jìn)企業(yè)的成功。學(xué)員在本課程中將學(xué)會判斷何時談判、如何準(zhǔn)備談判、如何管理進(jìn)攻性的談判對手,如何處理日常談判等等重要技巧。課程還結(jié)合了大量實(shí)用案例及聯(lián)系,確保學(xué)員今后能夠應(yīng)對挑戰(zhàn)性不斷增強(qiáng)的實(shí)際談判要求。課程時間:1
講師:侯海倫 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判-李昭琌 課時:6H
商務(wù)談判每個人每天都面臨談判。談判并不僅僅是一群人正襟危坐在桌子的兩端,你來我往,唇槍舌戰(zhàn)。對于大多數(shù)人來說,談判是生活中的一件平常事。談判行為是一項很復(fù)雜的人類交際行為,它伴隨著談判者的言語互動、行為互動和心理互動等多方面的、多維度的錯綜交往。談判行為從某種意義上說可以看成是人類眾多游戲中的一種,一種既嚴(yán)肅而又充滿智趣的游戲行為。參與者在遵守一定的游戲規(guī)則
講師:李昭琌 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判戰(zhàn)略制定與商務(wù)談判技巧主講:趙亞川一、談判的原則及行動綱領(lǐng)1、談判的三大基本原則2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng)5、談判十要/十不要6、談判認(rèn)識上的五大誤區(qū)7、買賣雙方的價值平衡模型8、利益分歧導(dǎo)致談判9、商務(wù)談判的五大特征10、案例分析與討論二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制1、談判分析的七個核心要素2、交易雙方合
講師:趙亞川 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判的策略與技巧 課時:12H
商務(wù)談判的策略與技巧在經(jīng)濟(jì)活動中,不可避免會遇到與客戶談判的場面。無論是涉及價格、服務(wù)或是投訴,又甚至是面對客戶提出的個人要求,對于商務(wù)人士來說都是必須面對的挑戰(zhàn)。如何利用有限的資源換取最理想的回報,使談判最終是一個雙贏的局面,本課程將幫助您找到打開成功談判的金鑰匙。課程目標(biāo)-讓學(xué)員熟練地掌握談判的三個層面的特點(diǎn);-讓學(xué)員了解談判時應(yīng)該具備的心理素質(zhì)與優(yōu)秀談
講師:楊明宇 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
商務(wù)談判 課時:6H
在風(fēng)云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進(jìn)退自如,攻守得當(dāng)1.唇槍舌戰(zhàn),你來我往,如何在關(guān)鍵時刻亮出自己的底牌2.為了使談判成功,需要采取何種策略3.談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點(diǎn),最大限度地發(fā)揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服4.本課程將帶你進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂,幫助您掌握談判的技巧,學(xué)習(xí)本課程,您將在談判中揮灑自如,走向成功,在談判中獲得雙贏
講師:熊征 咨詢電話:010-82593357 下載需求表
大客戶公關(guān)與商務(wù)談判【課程背景】本課程將披露客戶關(guān)系測評與提升項目的核心成果“客戶關(guān)系溫度計”,即客戶關(guān)系測評模型,銷售人員可隨堂進(jìn)行客戶關(guān)系自評,明晰自身的客戶關(guān)系現(xiàn)狀;基于超過200個銷售人員的實(shí)地調(diào)研訪談,本課程采用的幾乎全部是企業(yè)內(nèi)部的政企客戶關(guān)系發(fā)展案例,富有針對性,更符合企業(yè)實(shí)際;幫助學(xué)員扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的營銷觀念,建立“客戶導(dǎo)向”的價值提供和“博弈”的