商務談判課程體系
I.1談判的概念和意義談判的概念和程序談判在商務活動中的重要作用成功談判的意義I.2成功的銷售談判銷售談判的特點雙贏的態(tài)度談判中FBI沖擊式方式的運用I.3談判的程序談判類型的識別談判的基本程序詳細的談判計劃應變的談判策略I.4談判前的準備對手及同行的了解SWOT分析的運用談判目標的確定共同點及外部影響因素的尋找I.5談判的實施對手風格的判斷與對策隱藏問題的
講師：桑加清 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《商務談判與客戶開發(fā)》課綱模塊：商務禮儀素質訓練1.現代人為什么學禮儀2.印象效應的重要性3.禮儀的核心是什么？4.如何樹立個人職業(yè)形象5.商務人士形象的基本要求6.如何建立禮儀和儀表建立良好印象7.商務禮儀－言談舉止禮儀8.如何樹立儀表禮儀9.如何樹立微笑禮儀10.如何樹立握手禮儀11.如何樹立接待禮儀12.如何樹立坐姿禮儀13.如何樹立電話禮儀14.如何
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
l課程大綱：一、商務談判的理念策略1、談判無處不在1）什么是談判2）什么是商務談判2課堂體驗：紅藍游戲2、談判的6種風格結果3、商務談判的目的4、達成雙贏的談判策略二、商務談判的前期準備1、我方的準備1)目標的準備2)籌碼的準備3)流程的準備4)讓步的準備5)人員的準備6)環(huán)境的準備2工具練習：商務談判準備表2、對方的準備1)收集對方的信息2)對方的談判人員
講師：勞慧明 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
企業(yè)盈利保障---大客戶營銷與商務談判 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
《項目商務談判與投標管理技能提升》 課時：2H
部分、軟件大客戶項目商務談判實戰(zhàn)營銷“七步技能工作法”步：怎樣尋找軟件大客戶項目商務談判—客戶項目商務談判信息開發(fā)12種策略1、媒體廣告2、展會3、親友介紹4、老客戶項目商務談判轉介紹5、關系網絡6、俱樂部7、網上論壇8、異業(yè)聯盟9、名單電話10、促銷活動11、同行介紹12、電話接聽第二步：怎樣了解軟件大客戶項目商務談判----軟件大客戶項目商務談判類型分析
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
商務談判技 課時：2H
一、什么是談判1.談判的類型2.談判的基礎原則二、談判的準備階段1.如何確定談判目標2.怎樣對談判對手進行評估3.談判團隊的五種角色4.如何擬訂談判議程5.如何營造良好的談判氛圍6.專業(yè)的談判行為表現7.正確的交往體態(tài)8.談判的專業(yè)禮儀三、談判的開始階段1.如何開始進行談判2.如何解讀對方的身體語言3.怎樣提出建議4.怎樣回應對方的提議5.打破談判僵局三個方
講師：王家堯 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
（領導開訓:強調學習的意義和紀律）導言、關于學習的效率及學習方法分析頭腦風暴：您碰到哪些關于溝通、談判等問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、商務溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風暴、示范指導及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二、營造溝通氛圍溝通地點、溝通時間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調整三、溝通
講師：樊付軍 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷與商務談判 內訓 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
大客戶營銷與商務談判 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、談判的種類和要素 1．談判的種類 2.顯性要素 3.隱性要素 二、商務談判六步曲 1．準備 2．入題 3．申明利益和立場 4．交換利益 5．創(chuàng)造價值 6．雙贏成交 三、談判技巧和策略 1．增加互信 2．提高報價 3．拒絕首次報價 4．避免對抗 5．做不情愿的賣家 6．鉗子策略 7．增加籌碼 8．突破僵局 9．紅
講師：崔士光 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、了解談判的基本要領 1.談判的基本概念 2.雙贏的態(tài)度 3.何為成功的談判 4.談判的成功的要素二、把握談判策略制定的要領 1.談判的戰(zhàn)術準備——知己知彼 2.尋找共同點外部因素影響——對市場宏觀及微觀形勢的分析 3.如何確定談判的目標談判計劃——計劃在談判中使用的策略三、談判的主線 1．如何設定你的談判底線 2．怎樣擬訂談判議程 3
講師：趙大勇 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：理念和策略本節(jié)要點：方向對了，每前進一步才是新高度，掌握正確的談判策略是談判勝利的基礎。談判過程勢的目的是為了不戰(zhàn)而屈人之兵，兵刃交鋒的目的在于取得勝利，但是達到勝利的手段卻不止短兵相接一種形式。很好的利用時間、空間、人文等因素，為我方設計出良好的布局Q751529900，使得我們在不利情況下可以同對方保持統一的心理優(yōu)勢位置，或在我們平等的情況下，讓我
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
部分：傳統文化一、孝弟：儒家文化的基礎二、名節(jié)：儒家文化的追求三、太極：道家文化的象征四、玄：道家文化的衍生物五、古代經典談判：三顧茅廬第二部分：談判原則一、雙贏二、快樂第三部分：談判心錨一、顧客簽單的三個抗拒心錨1、懷疑的心錨2、比較的心錨3、底價的心錨二、破解顧客抗拒的五個心錨1、給顧客建立責任感2、讓顧客牢牢記住你3、適合才是好的4、讓顧客感覺占便宜5
講師：李任飛 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
一、商務談判的認知1.談判是一種溝通模式2.談判技能的重要性：同樣的事情為什么不同的人結果不同？3.背景：弱勢談判：什么是弱勢談判4.談判的境界和目標：高低差別在哪里？5.商務談判類型認知a)競爭性談判的核心要素（一次性、項目談判、陣地式）b)合作性談判的核心要素（長久性、雙贏性談判）二、高效的商務談判1.談判類型2.談判的境界3.談判的核心技能4.談判高手
講師：高海友 咨詢電話：010-82593357 下載需求表
章：商務談判的基礎知識一、房地產商務談判概述1、房地產商務談判的概念2、商務談判的基本特征3、房地產商務談判的原則4、房地產商務談判的類型5、房地產商務談判理論二、商務談判程序1、準備階段2、正式談判階段3、結束階段三、商務談判策略與技巧1、商務談判策略與技巧的概念2、商務談判策略與技巧的作用3、商務談判策略的分類4、商務談判技巧的分類第二章：房地產項目談判
