課程體系
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)1）自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）2）智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）3）情商（不抱怨不放棄）6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家...
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部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費(fèi)者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容（重點(diǎn)）三、爆破式營銷之促銷技術(shù)的工具使用...
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部分：前言1、開啟思維模式2、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，您有全局規(guī)劃布局嗎？您投入了多少？您的業(yè)績?cè)谔嵘龁幔?）現(xiàn)在您遇到了哪些問題？您有思考過如何解決嗎？您清晰誰是市場(chǎng)的主推手嗎？3）您現(xiàn)在為團(tuán)隊(duì)為人才而煩惱嗎？為什么找不到優(yōu)秀的人才？為什么留不住核心的人才？4）……………8）您在區(qū)域內(nèi)，做了哪些？您計(jì)劃本年度期望讓品牌...
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【課程特色】該課程生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法，組建團(tuán)隊(duì)，快速占領(lǐng)市場(chǎng)。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課程目標(biāo)。該課程互動(dòng)與實(shí)戰(zhàn)案例多，能引導(dǎo)學(xué)員自...
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前言：如何提升銷售業(yè)績？章：?jiǎn)蔚陿I(yè)績倍增第二章：多店發(fā)展提升業(yè)績之《多店發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃》章：?jiǎn)蔚陿I(yè)績倍增部分：引爆倍增業(yè)績的思維1、柳葉雄老師：倍增業(yè)績的關(guān)鍵思考點(diǎn)1.1顧客憑什么進(jìn)你的店，給顧客一個(gè)進(jìn)店的理由1.2顧客憑什么買你的產(chǎn)品，給顧客一個(gè)購買的理由2、解決倍增業(yè)績銷售的“懼怕點(diǎn)”2.1顧客說價(jià)格太高2.2顧客不理我2.3學(xué)員釋放“懼怕點(diǎn)”3、掌握坐銷...
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構(gòu)建和諧高效執(zhí)行力團(tuán)隊(duì) 課時(shí)：2H
課程特色】該課程工作與生活中的案例進(jìn)行剖析，將團(tuán)隊(duì)建設(shè)和執(zhí)行力的原動(dòng)力進(jìn)行分析和講解，讓學(xué)員真正了解團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行力的意義，從而引導(dǎo)學(xué)員如何構(gòu)建團(tuán)隊(duì)，如何強(qiáng)化下屬執(zhí)行力，后達(dá)成高績效的業(yè)績。課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、互動(dòng)體驗(yàn)、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維，深刻去感悟，后改變自我的行為習(xí)慣柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課...
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篇：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價(jià)格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤1、看案例反思2、“機(jī)械式”的導(dǎo)購3、“看不起顧客”的導(dǎo)購4、“缺乏耐心”的導(dǎo)購5、“嘴拙”的導(dǎo)購6、“與顧客爭(zhēng)論”的導(dǎo)購二、明白店老板與導(dǎo)購的博弈1、店老板要什么2、店長要什么3、導(dǎo)購要什么4、是什么維系店老板與導(dǎo)購的紐帶第二...
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部分：角色和技能篇一、督導(dǎo)角色認(rèn)知（督導(dǎo)應(yīng)該做什么）1、督導(dǎo)的概念2、督導(dǎo)角色認(rèn)知案例分析：某督導(dǎo)稽查工作3、督導(dǎo)應(yīng)具備的能力（崗位勝任能力）4、督導(dǎo)應(yīng)具備的心態(tài)5、督導(dǎo)的工作目標(biāo)6、督導(dǎo)的日常工作流程7、督導(dǎo)的業(yè)績關(guān)鍵指標(biāo)第二部分：督導(dǎo)巡店技術(shù)1、督導(dǎo)報(bào)表案例探討實(shí)戰(zhàn)解析：2、案例解析：某督導(dǎo)回總部后不知道要干啥，沒有什么事情可做3、督導(dǎo)如何巡視多店和單店...
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【課程特色】該課程生活中的實(shí)際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實(shí)戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導(dǎo)學(xué)員改變思維，突破思維、學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)和計(jì)劃，并按計(jì)劃去實(shí)現(xiàn)自我目標(biāo)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，同時(shí)引導(dǎo)學(xué)員學(xué)會(huì)自我激勵(lì)以及團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，從而實(shí)現(xiàn)共享財(cái)富，與成功有約。柳葉雄老師的講解，條理清晰，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，課程通俗易懂，能快速引起學(xué)員的共鳴。能引導(dǎo)學(xué)員自我思考，從而達(dá)到課...
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【課程大綱】部分：前言1、互動(dòng)破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富5）成功的代理商的具有的特質(zhì)2、目前市場(chǎng)的分析1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3）公司的N大優(yōu)勢(shì)3、是什么促使我們要做品牌1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我...
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篇：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤第二篇：店鋪盈利的12關(guān)鍵指標(biāo)第三篇：如何“走進(jìn)來”和“走出去”第四篇：提升銷售技能提升單店銷售業(yè)績篇：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價(jià)格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤1、看案例反思2、“機(jī)械式”的導(dǎo)購3、“看不起顧客”的導(dǎo)購4、“缺乏耐心”的導(dǎo)購5、“嘴拙”的...
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部分：科學(xué)訂貨的正確思維方式一、思考思考一：請(qǐng)問什么貨品是能出業(yè)績的貨品？思考二：請(qǐng)問暢銷款備貨不足，業(yè)績?nèi)绾?？案例研討：貨品都不好賣二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷售只需要用20的精力進(jìn)行銷售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷售三、學(xué)會(huì)貨品管理說科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬案例：一個(gè)80平米的店一個(gè)...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員N個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？。。。。。。。。。。。。。。...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對(duì)市場(chǎng)供過于求的狀態(tài)，市場(chǎng)庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？。。。。。。。。。。。。。。。5）面對(duì)大品牌價(jià)格戰(zhàn)和促銷，同時(shí)店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn)，我們有采取哪些應(yīng)對(duì)措施呢？6）您在您的區(qū)域...
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超級(jí)零售商盈利模式 課時(shí)：12H
第1模塊（3天4夜）時(shí)間課題核心內(nèi)容備注第1天《如何提升單店銷售業(yè)績》1、掌握店鋪業(yè)績提升的關(guān)鍵指標(biāo)2、店老板必須掌握的業(yè)績倍增技巧引爆進(jìn)店率、客單價(jià)、連帶率和成交率只有單店業(yè)績提升才好多店持續(xù)發(fā)展第2天上午《如何提升單店銷售業(yè)績》下午《多店發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃》第3天《多店發(fā)展運(yùn)營規(guī)劃》3、多店經(jīng)營的規(guī)劃與布局4、多店經(jīng)營的組織與運(yùn)營組織體系、人才管理體系、業(yè)績管...
