課程體系
《店長(zhǎng)角色認(rèn)知》 課時(shí)：6H
部分：是誰(shuí)決定了店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一、店長(zhǎng)的本質(zhì)是什么1、案例分析：一位店長(zhǎng)對(duì)團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)2、店長(zhǎng)的本質(zhì)是：2．1提升業(yè)績(jī)2．2帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同去完成業(yè)績(jī)目標(biāo)2．3激勵(lì)團(tuán)隊(duì)二、店長(zhǎng)與店員的區(qū)別是什么1、案例研討：新上任店長(zhǎng)處理顧客的投訴2、案例討論：店員與店長(zhǎng)有哪些差異三、店長(zhǎng)的誤區(qū)“偷走”了店鋪的利潤(rùn)1、抱著“給老板打工的心態(tài)”，做一天和尚撞一天鐘2、只注重員工的銷(xiāo)售...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：前言（銷(xiāo)售思維的釋放）第二部分：贏利終端第三部分：了解銷(xiāo)售的基本原理第四部分：銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練第五部分：學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答部分：前言（銷(xiāo)售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺(jué)到賺了便宜？4、做銷(xiāo)售難得是什么？5、終端庫(kù)存的五大殺手1）為什么不好賣(mài)2）為什么不夠賣(mài)3）為什么賣(mài)不完4）為什么不會(huì)賣(mài)5）為什么不愿賣(mài)第...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：前言（破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式）1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？案例：導(dǎo)購(gòu)2、經(jīng)銷(xiāo)商...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見(jiàn)的促銷(xiāo)反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰(shuí)促銷(xiāo)？你考慮過(guò)消費(fèi)者的感受沒(méi)有？反思4：你如何做差異化的促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷(xiāo)“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷(xiāo)要符合的基本原則二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容第四部分：促銷(xiāo)技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷(xiāo)讓消費(fèi)者...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：市場(chǎng)人員在反思中突破一、探討目前市場(chǎng)突破中所存在的問(wèn)題二、了解博弈1、客戶(hù)要什么2、公司要什么3、領(lǐng)導(dǎo)要什么4、自己要什么三、問(wèn)題反思1、我們的品牌應(yīng)該要找那些終端商來(lái)匹配？（匹配終端商的條件）2、為什么有的市場(chǎng)人員越做越好，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越高，有的市場(chǎng)人員越做越差，業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越低？3、為什么很多市場(chǎng)人員開(kāi)發(fā)市場(chǎng)前滿(mǎn)懷信心，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)后身心疲憊4、為什么同一街道...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：前言1、學(xué)員思考（引導(dǎo)學(xué)員反思為什么業(yè)績(jī)提升不快甚至下滑，了解“我是一切的根源”）1）您對(duì)現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)的品牌是如何定位的？2）您目前的經(jīng)營(yíng)瓶頸有存在哪些問(wèn)題？您采取了哪些方式和方法，其效果如何？4）您建立區(qū)域品牌有做了哪些工作？。。。。。。。。。。10）您整合營(yíng)銷(xiāo)資源了嗎？品牌、定位、渠道、服務(wù)、策劃、促銷(xiāo)、團(tuán)隊(duì)、流程、制度您開(kāi)始了嗎？2、老板（代理商、經(jīng)...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
一、思考思考一：請(qǐng)問(wèn)什么貨品是能出業(yè)績(jī)的貨品？思考二：請(qǐng)問(wèn)暢銷(xiāo)款備貨不足，業(yè)績(jī)?nèi)绾?？案例研討：貨品都不好賣(mài)二、80/20法則如果用80的精力訂貨，訂到合理貨品，后期銷(xiāo)售只需要用20的精力進(jìn)行銷(xiāo)售如果用20的精力訂貨，因?yàn)闇?zhǔn)備不足，后期需要花80的時(shí)間進(jìn)行貨品銷(xiāo)售三、學(xué)會(huì)貨品管理說(shuō)科學(xué)訂貨實(shí)際上就是學(xué)會(huì)算賬案例：一個(gè)80平米的店一個(gè)月的費(fèi)用:租金0.65萬(wàn)元/...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：前言1、互動(dòng)破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3）考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富5）成功的代理商的具有的特質(zhì)2、目前市場(chǎng)的分析1）目前市場(chǎng)現(xiàn)狀2）目前市場(chǎng)的趨勢(shì)3）公司的N大優(yōu)勢(shì)3、是什么促使我們要做品牌1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競(jìng)爭(zhēng)者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)營(yíng)思維的釋放（刺激經(jīng)銷(xiāo)商的危機(jī)意識(shí)）1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予思路的啟發(fā))1）為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？有的越做越小，甚至終消失2）為什么同行業(yè)有的賺錢(qián)有的虧本？為什么經(jīng)營(yíng)同品牌，有的賺錢(qián)有的虧本？（引導(dǎo)經(jīng)...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：前言（破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式）1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？案例：導(dǎo)購(gòu)2、經(jīng)銷(xiāo)商...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開(kāi)”3、考考自己的記憶力（面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員N個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢(qián)3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？。。。。。。。。。。。。。。...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：前言（銷(xiāo)售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺(jué)到賺了便宜？4、做銷(xiāo)售難得是什么？5、終端庫(kù)存的五大殺手第二部分：了解銷(xiāo)售的基本原理銷(xiāo)售原理一：了解我們銷(xiāo)售的是什么1、銷(xiāo)售的是什么2、顧客買(mǎi)的是什么3、互動(dòng)演練銷(xiāo)售原理二：銷(xiāo)售要以什么為導(dǎo)向銷(xiāo)售原理三：銷(xiāo)售的本質(zhì)是什么銷(xiāo)售原理四：顧客購(gòu)買(mǎi)的心里行為是如何變化...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：辦事處負(fù)責(zé)人的角色認(rèn)知1、清晰工作目標(biāo)2、認(rèn)知管理（靠的是團(tuán)隊(duì)）3、管理者應(yīng)承擔(dān)的角色4、辦事處負(fù)責(zé)人應(yīng)具備的能力第二部分：辦事處的組織規(guī)劃1、架構(gòu)設(shè)置前的市場(chǎng)分析2、辦事處的架構(gòu)如何設(shè)計(jì)3、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的原則4、部門(mén)職能、崗位職責(zé)的確定5、辦事處如何匹配崗位人員7、辦事處工作流程、制度、表單8、辦事處各崗位人員的績(jī)效重點(diǎn)9、費(fèi)用預(yù)算第三部分：組建團(tuán)隊(duì)...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：前言（破冰互動(dòng)）1、優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商的具有的特質(zhì)（引導(dǎo)代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）一、學(xué)習(xí)力二、自信（對(duì)自己的信心對(duì)公司的信心對(duì)市場(chǎng)的信心）三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）四、情商（不抱怨不放棄）第二部分：經(jīng)銷(xiāo)商尋找自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力（引導(dǎo)學(xué)員清晰面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，要找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找到思維的模式）1、什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力？案例：導(dǎo)購(gòu)2、經(jīng)銷(xiāo)商...
講師：柳葉雄咨詢(xún)電話(huà)：010-82593357下載需求表
部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見(jiàn)的促銷(xiāo)反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰(shuí)促銷(xiāo)？你考慮過(guò)消費(fèi)者的感受沒(méi)有？反思4：你如何做差異化的促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷(xiāo)“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷(xiāo)要符合的基本原則二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容1、促銷(xiāo)的目的2、促銷(xiāo)的對(duì)象3、促銷(xiāo)的主題...
