課程體系
部分：終端人才困惱的現(xiàn)狀一、人才難找1、外相能說會道，實(shí)操不盡人意2、要求太高，承受壓力太大，風(fēng)險(xiǎn)過大二、人才難管1、班子不好帶，員工不好管，聽話的不能干，能干的不聽話2、自我膨脹嚴(yán)重，思想不能統(tǒng)一3、思想難以溝通三、人才難留1、辛辛苦苦培養(yǎng)一個(gè)人才，到成熟可以使用時(shí)，被競爭對手給挖走！2、年齡到了，結(jié)婚了，自然離職了，后備無人四、終端人才管理的苦惱與現(xiàn)狀小...
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部分：思維的釋放1、思維的溝通2、世界上難的有兩件事：3、成功需要溝通第二部分：有效溝通的重要性1、看圖說話《老虎與獅子》2、互動游戲體驗(yàn)溝通的重要性3、觀看影片感悟溝通在生活中的重要性4、成功人士必須掌握的三要素——溝通技能5、故事：未留遺憾的溝通6、小結(jié)溝通的重要性第三部分：常遇到的溝通瓶頸障礙1、要面子，溝通缺乏主動2、自卑3、溝通的曲解4、語言過于專...
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部分：前言1、互動破冰1）學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2）倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3）考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4）案例：借力贏得更多的財(cái)富5）成功的代理商的具有的特質(zhì)2、目前市場的分析1）目前市場現(xiàn)狀2）目前市場的趨勢3）公司的N大優(yōu)勢3、是什么促使我們要做品牌1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競爭者在改變。。。。。。。。。。。。。。第二部分：代理商自我了解——發(fā)現(xiàn)...
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部分：如何制定訂貨會的目標(biāo)一、訂貨會總量的確定1、區(qū)域年度銷售計(jì)劃預(yù)測總量1）客戶分級銷售計(jì)劃表2）新邀約客戶預(yù)計(jì)成交量二、訂貨總量測算步驟1、訂貨總量的測算一些常用單位2、貨品銷售的特點(diǎn)3、開店計(jì)劃的收集案例研討：新拓展新開店鋪計(jì)劃表4、店鋪的分類5、各類店鋪的訂貨金額測算6、總的訂貨金額測算三、訂貨總量的確定1、訂貨必須考慮的三要素2、制定總量目標(biāo)分析時(shí)...
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部分：目標(biāo)的概念一、前言1、目標(biāo)的含義2、什么是目標(biāo)管理3、什么是目標(biāo)4、目標(biāo)、計(jì)劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預(yù)期目標(biāo)有關(guān)系三、店鋪目標(biāo)的三大元素1、服務(wù)目標(biāo)2、營運(yùn)目標(biāo)3、銷售目標(biāo)四、目標(biāo)管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標(biāo)管理的作用案例：周目標(biāo)一覽表分析2、目標(biāo)管理的作用第二部分：目標(biāo)的制定1、明確設(shè)定目標(biāo)的目的2、店鋪成員對“目標(biāo)”的認(rèn)知3、業(yè)績...
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部分：前言（銷售思維的釋放）1、顧客憑什么進(jìn)你的店？2、顧客憑什么要購買你的產(chǎn)品？3、如何讓顧客感覺到賺了便宜？4、做銷售難得是什么？5、終端庫存的五大殺手1）為什么不好賣2）為什么不夠賣3）為什么賣不完4）為什么不會賣5）為什么不愿賣第二部分：贏利終端1、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、...
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【課程大綱】一、案例研討（破冰、導(dǎo)入績效課題）案例1：企業(yè)什么階段適合運(yùn)用何種績效模式案例2：晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)的調(diào)研數(shù)據(jù)反饋的績效現(xiàn)狀研討績效管理推動企業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)管理支撐績效管理，而非經(jīng)驗(yàn)管理案例3：某企業(yè)老板談到內(nèi)部有做績效管理，做得還好，大家都有認(rèn)真在評分考核，每個(gè)人的分?jǐn)?shù)還可以，但年底核算時(shí)，公司利潤在下滑。請透視績效來分析此案例案例4分析：某倉儲主管KP...
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部分：公司化運(yùn)營發(fā)展思考的問題一、公司運(yùn)營發(fā)展過程中所遇到的共性問題二、經(jīng)銷商公司化運(yùn)營發(fā)展過程中的矛盾博弈三、經(jīng)銷商在成長期必須清晰思考的十個(gè)問題第二部分：公司化運(yùn)營發(fā)展的組織與戰(zhàn)略一、經(jīng)銷商正確的戰(zhàn)略1、戰(zhàn)略分析2、戰(zhàn)略要解決三個(gè)問題3、經(jīng)銷商的戰(zhàn)略規(guī)劃1）市場布局與規(guī)劃（下圍棋）2）人才布局與規(guī)劃（下象棋）4、正確的定位工具表：經(jīng)銷商公司化戰(zhàn)略方向定位...
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、悟2、做營銷難得是什么？3、目前市場的分析1）目前市場現(xiàn)狀2）目前市場的趨勢3）公司的N大優(yōu)勢（請公司提前將優(yōu)勢資料發(fā)給老師）4、是什么促使我們要做品牌（引導(dǎo)建設(shè)品牌的重要性，盡量走專賣路線）1）消費(fèi)者得觀念在改變2）競爭者在改變（請?zhí)峁┍酒放频亩ㄎ桓偁帉κ钟心男坎⒘谐龈髯缘膬?yōu)勢和劣勢）。。。。。。。。。。。。。。5、做品牌...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示6、學(xué)員思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）面對市場供過于求的狀態(tài)，市場庫存嚴(yán)重超標(biāo)，您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去？2）您多賣一件產(chǎn)品，意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品，您如何看待庫存？3）欠款逐年增加，您有用過哪些方式來催款，使資金...
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部分：經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀一、經(jīng)銷商越做越小的十大癥狀1、目標(biāo)不清、方向不正確、缺乏計(jì)劃前的計(jì)劃，定位不精準(zhǔn)案例1：三拍老板案例2：計(jì)劃前的計(jì)劃案例3：市場布局前的計(jì)劃案例4：定位的痛苦2、沒有發(fā)展遠(yuǎn)景、缺少文化、團(tuán)隊(duì)成員流失率高案例1：一位經(jīng)銷商的擔(dān)憂案例2：一個(gè)職員的辭職案例3：“三字經(jīng)”趕走文化人3、我行我素、不愿意與廠家共進(jìn)退、共贏發(fā)展。。。。。...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、課程約定3、世界上有哪兩件事情難？4、做營銷難的是什么？5、溫州負(fù)債老板的出走給我們的啟示第二部分：看清目前局勢，找準(zhǔn)機(jī)會（大環(huán)境低靡下的生機(jī)）1、大品牌的庫存讓我們看到希望2、有危機(jī)就會有機(jī)會案例：某品牌在危機(jī)中抓機(jī)會案例：某品牌將錢發(fā)在刀刃上3、抵御嚴(yán)寒，抱團(tuán)過冬4、打開百姓捂緊的錢包案例：某品牌去年銷售業(yè)績增長70，庫存...
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部分：前言1、學(xué)習(xí)的三個(gè)要求2、倡導(dǎo)學(xué)習(xí)四“開”3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）4、案例：借力贏得更多的財(cái)富5、學(xué)員N個(gè)思考(給學(xué)員警示同時(shí)給予啟發(fā)思路)1）為什么有的商人越做越大，有的越做越小，甚至消失？有哪些因素造就這些？2）如何選擇才能賺錢3）為什么有的商人抱怨不斷，有的積極突破，有的不敢投資，后失去契機(jī)？。。。。。。。。。。。。。。...
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成功勵(lì)志——共享財(cái)富與成功有約部分：思考人生1、自我深思1）我是誰？2）我未來要過什么樣的生活？3）我要用什么樣的心態(tài)來面對工作與生活？4）我要如何拓展人脈5）我要如何才能成功6）我要如何才能與團(tuán)隊(duì)共享財(cái)富，與成功有約？2、感悟人生1）女人的一生2）男人的困惑3）工作是為了什么4）生命的意義在哪里3、互動找搭檔：傾訴1）難忘的一件事2）自己是一個(gè)什么樣性格的...
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《店長角色認(rèn)知》 課時(shí)：6H
部分：是誰決定了店的銷售業(yè)績一、店長的本質(zhì)是什么1、案例分析：一位店長對團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)2、店長的本質(zhì)是：2．1提升業(yè)績2．2帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)共同去完成業(yè)績目標(biāo)2．3激勵(lì)團(tuán)隊(duì)二、店長與店員的區(qū)別是什么1、案例研討：新上任店長處理顧客的投訴2、案例討論：店員與店長有哪些差異三、店長的誤區(qū)“偷走”了店鋪的利潤1、抱著“給老板打工的心態(tài)”，做一天和尚撞一天鐘2、只注重員工的銷售...
