《店鋪的目標管理與實施》

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經理、總監(jiān)、總經理職務中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
    課程咨詢電話：

《店鋪的目標管理與實施》詳細內容

《店鋪的目標管理與實施》

**部分：目標的概念

       一、前言

              1、目標的含義

              2、什么是目標管理

3、什么是目標

              4、目標、計劃的區(qū)別

         二、80%的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預期目標有關系

         三、店鋪目標的三大元素

           1、服務目標

               2、營運目標

               3、銷售目標

四、目標管理的作用

             1、**數據表格看目標管理的作用

                   案例：周目標一覽表分析

               2、目標管理的作用

第二部分：目標的制定

           1、明確設定目標的目的

             2、店鋪成員對“目標”的認知

3、業(yè)績目標設計流程  

4、制定有效目標的原則

             5、好目標的標準

             6、實現目標的四個核心關鍵點

             7、店鋪銷售目標制定的方法

             8、設定目標的七個步驟

第三部分：目標的分解

           1、店鋪年度目標設定的依據和原則

                  案例1：年度目標的設定

              2、年度目標的分解

                  案例練習：2012年實際銷售額為120萬，2013年預測增長6%。促銷促進生意增長比

例: 20%，則2013年年度銷售目標設定為多少比較合理？

              3、年度目標如何分解到月

                  案例練習：


年度總計

1月

2月

3月

4月

5

月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

2012年實際銷售

120萬









































2013年

銷售預算

127萬



























備注














             

              4、月度目標如何分解到周

                   案例練習：月目標的分解

              5、周目標如何分解到日

                   案例練習：周目標的分解

              6、目標如何分解到各品類以及各責任人

                  案例練習：品類和責任目標的分解

   第四部分：擬定實現目標的計劃與實施

           1、如何進行銷售目標的進度管理

             2、建立店鋪日業(yè)績目標一覽表

             3、周銷售目標一覽表與管控分析和改善               

本月銷售目標


累積銷售額


完成率


本周銷售目標


實際完成額


本周達成率


本周VIP客戶數


VIP銷售額


占銷售總比


特價銷售件數


特價銷售額


占銷售總比


本周進店總人數


接觸總人數


接觸率


成交總人數


成交率


平均客單價




連單數


連單率


十大暢銷類（款）銷售占比

十大銷售滯銷款（類）銷售占比

序號

款（類別）

銷售額

占比

庫存數

序號

款（類別）

銷售額

占比

庫存數

1





1





10





10





           

             4、跟蹤數據目標采取改善的具體措施和方法

               

    第五部分：目標激勵 達成目標

             1、目標自我激勵

                 2、目標的對賭激勵

                 3、目標自我承諾書

    第六部分：店鋪核心目標的診斷與改進

                 1、銷售額診斷與改進

                     1）銷售額 ≠利潤

                     2）與利潤有關的核心指標有哪些？

                          **項指標：庫存

                          第二項指標：銷售費用

                          第三項指標：平均銷售折扣

                      3）銷售額反映哪些問題？

                           **個問題：生意的走勢   

                           第二個問題：給員工訂目標，激勵員工，達成目標 

                  2、分類商品銷售數據診斷和改進

                  3、平效

                  4、人效

5、客單價

第七部分：實現核心目標的方法  提升業(yè)績

1、店鋪銷售業(yè)績公式

2、如何提升進店人數

      反思：顧客憑什么要進你的店

      2.1 提升進店人數的方法

3、如何提升成交率

      反思：顧客憑什么要購買你的產品

      3.1 提升成交率的方法

4、如何提升客單價

5、實操分組訓練與競賽

         備注1：道具、宣傳等資料可提前準備；人員安排、數據統(tǒng)計請安排專人

6、實操訓練后分享與小結

  

 

柳葉雄老師的其它課程

本課綱以“銷售型高手向管理型高手轉變的必備要求，掌握選拔人才的標準、培育人才的方法、用人和激勵員工的方法”，從而通過管理提高團隊的素質、能力和業(yè)績的提高。時間：1天一、課程目的1、思維轉變：引導學員的思維和角色的改變，從銷售高手到管理高手的轉變，具備全局觀的人才2、人才選拔：指導學員清晰自己的門店需要什么樣的人才？如何符合公司標準和自己喜歡的標準？3、人才培

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提升學員多店“運營規(guī)劃、目標管控、Z時代團隊管理與激勵、溝通技術、商品管控與數據分析、多店活動規(guī)劃、VIP管理策略、達成目標的策略以及業(yè)績提升的方法時間：4天（可依據時間選擇課綱中的內容）1、多店運營規(guī)劃：培養(yǎng)學員對多店管理的運營布局、規(guī)劃，系統(tǒng)的持續(xù)改善與業(yè)績提升2、目標管控：提高學員掌握多店目標的制定維度、制定方法、目標的分解以及達成目標的管控策

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“客戶開發(fā)思維結構、原理、目標設定、精準定位、開發(fā)技巧與談判、成交與改進”為核心授課點《客戶開發(fā)飆升業(yè)績》時間：1天1夜20年月日一、課程目的1、思維結構：通過培訓，讓學員掌握客戶開發(fā)的思維結構與開發(fā)客戶的原理，從而提升成交客戶量2、客戶開發(fā)原理：讓學員掌握客戶需求、畫像、利益鏈，掌握開發(fā)原理，變中求變，提高成交量3、客戶開發(fā)目標：讓學員掌握區(qū)域總量

 講師：柳葉雄詳情

戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運營發(fā)展模式》培訓提綱【培訓目的】1、引導學員如何突破公司化運營的關鍵點，從經營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導學員在以“成本和利潤”的基礎上來穩(wěn)步做公司化運營發(fā)展模式3、指導學員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標4、指導學員如何依據市場需求、目標的確定來設定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團隊5、引導學員清

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“現狀與趨勢、新零售的機會、業(yè)績暴增的謀略、布局、實操技術”為核心授課點《新零售業(yè)績暴增謀略》時間：1天2020年月日一、課程目的1、現狀與趨勢：引導學員清晰現狀與發(fā)展趨勢，實體新零售競爭形態(tài)必須同步變革2、技術與工具：引導學員必須運用智慧零售、數據零售的技術和工具來提升實體門店的業(yè)績和利潤3、新零售謀局：引導學員掌握新零售下的實體店如何謀局、布局、

 講師：柳葉雄詳情

本課程以實體店“公域引流、私域鎖客、直播布局與運營、主播訓練、帶貨策略、社群運營”為核心授課點《實體店直播帶貨特訓營》一、課程目的時間：3天2夜1、直播布局：指導學員如何布局公域引流、私域鎖客，增加客流，從而提高實體店銷售業(yè)績和客戶量2、直播定項運營：指導學員掌握直播主題、目標、吸粉素材、直播工具、商品規(guī)劃、激勵政策的制定3、社群運營：指導學員掌握直播前的社

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以提高店長“運營與管理能力、團隊建設、店鋪診斷、流量入口管理、商品管理、目標管理與業(yè)績提升”為核心授課點《新零售店長運營管理特訓營》時間：3天一、課程目的1、運營與管理：提高店長的門店運營與管理能力，從而提高門店業(yè)績，同時評估店長綜合能力2、店鋪診斷：指導店長學會通過數據與門店現狀問題的反饋進行診斷，從而找到突破解決問題的方法3、流量入口：指導店長掌握

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以指引學員“清晰目標制定的維度、布局達成目標的規(guī)劃、激勵士氣的方案”為核心授課點《目標規(guī)劃與達成目標的管控》時間：2天20年月日至日一、課程目的1、思目標：引導學員思考目標的意義與思考設定目標的維度與好目標的標準2、定目標：指導學員與上級共同商議商議制定相對合理的目標，大家認同且有信心挑戰(zhàn)達成的目標3、劃目標：指導學員布局達成目標的規(guī)劃、方案以及預案4

 講師：柳葉雄詳情

《帶教與數據診斷技術.飆升業(yè)績》帶教與數據診斷分析，你該怎么做？為何要帶教？帶教教什么？帶教有哪些方法？結果如何評估？如何讓帶教的結果相對更好一些呢？門店24個指標？如何抓核心指標？如何通過數據進行診斷分析和改進？進店數、成交率、客單價如何提升？如何提升店長、大店長的生發(fā)能力？柳葉雄老師說管理1、企業(yè)能否賺錢靠的是經營，企業(yè)能賺多少錢靠的是管理；開不開店看的

 講師：柳葉雄詳情

本課綱以“感動營銷理念、銷售原理、售前、售中、售后感動行動方案”培訓為核心授課點《感動營銷服務致勝》一、課程目的時間：2天1、感動營銷理念：培養(yǎng)學員服務理念的提升，從行銷到感動營銷，清晰感動顧客是銷售的寶典之一2、銷售原理：引導學員掌握銷售的基本原理，從而掌握銷售靈活運用的技巧、實現變中求變3、服務水準提升：通過培訓提高學員的服務標準，增減門店會員量，提高會

 講師：柳葉雄詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有