渠道建設(shè)與管理
培訓(xùn)講師：程廣見
時(shí)間地點(diǎn)：
本課程時(shí)間已過期,點(diǎn)擊搜索其它開課時(shí)間
培訓(xùn)費(fèi)用：3200元
贈(zèng)送積分：3200
渠道建設(shè)與管理詳細(xì)內(nèi)容
渠道建設(shè)與管理
主 講： 原德國拜耳銷售總監(jiān) 程廣見
時(shí)間/地點(diǎn)：2011年8月17-18日/廣州 課程費(fèi)用：3200元/人
課程概要
國內(nèi)商業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了改變，促使流通業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)國時(shí)代。在巨大挑戰(zhàn)面前，對(duì)企業(yè)而言，營銷有兩大難題，渠道便是其中一個(gè)——
如何進(jìn)行營銷渠道開發(fā)與維護(hù)，打造穩(wěn)固的廠商關(guān)系？
如何有效進(jìn)行營銷渠道的物流管理與沖突管理？
如何有效管理渠道成員信用與控制風(fēng)險(xiǎn)？
針對(duì)以上問題，我們特邀原德國拜耳銷售總監(jiān)程廣見先生，與我們一同分享《渠道建設(shè)與管理》的精彩課程，從營銷渠道概述、渠道管理決策、渠道商分類管理與特殊渠道的開發(fā)、提高渠道商滿意度與忠誠度的技巧等幾方面進(jìn)行講述，全方位地幫您建立管理渠道的思維模式，從而增強(qiáng)渠道對(duì)企業(yè)經(jīng)營的推動(dòng)力！
課程收獲
陳述營銷渠道的概念及系統(tǒng)設(shè)計(jì)的步驟
運(yùn)用渠道管理決策的方法
描述渠道動(dòng)力模型
運(yùn)用提高渠道商滿意度與忠誠度的技巧
課程對(duì)象
本課程適合希望提升營銷渠道建設(shè)與管理的職業(yè)人士，比如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、渠道經(jīng)理/主管、渠道銷售人員等
課程大綱
【第一天上午】
一、營銷渠道概述
1、營銷渠道的概念與功能
2、目前營銷渠道發(fā)展面臨的問題
3、營銷渠道的結(jié)構(gòu)
4、設(shè)計(jì)一個(gè)渠道系統(tǒng)的四個(gè)步驟
5、選擇銷售渠道的經(jīng)濟(jì)性分析
6、科特勒5種渠道客戶關(guān)系分類
二、渠道管理決策
1、渠道管理的概念
2、選擇渠道成員
3、培訓(xùn)渠道成員
4、激勵(lì)渠道成員
5、評(píng)價(jià)渠道成員
6、渠道改進(jìn)安排
7、小組討論：二、三線市場(chǎng)渠道管理的特點(diǎn)
【第一天下午】
三、渠道動(dòng)力模型與現(xiàn)存問題管理
1、渠道開發(fā)的拉力與推力
2、四種渠道動(dòng)力模型描述
3、渠道動(dòng)力模型的演變
4、案例分享：渠道動(dòng)力模型在工業(yè)品行業(yè)的運(yùn)用
5、渠道竄貨產(chǎn)生的原因與解決方法
6、渠道沖突管理方法
7、小組討論：目前渠道存在的問題
四、渠道商分類管理與特殊渠道的開發(fā)
1、渠道客戶細(xì)分的攻守模型與營銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核KPI指標(biāo)
2、4種談判對(duì)手性格分析與個(gè)性應(yīng)對(duì)策略
3、優(yōu)勢(shì)銷售談判的流程
4、視頻研討：次序技術(shù)在談判中的運(yùn)用
5、大客戶銷售技巧
6、政府公關(guān)技巧
7、案例分析討論：N種談判策略的實(shí)際運(yùn)用
【第二天上午】
五、指導(dǎo)代理商銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策
1、坐商到行商的轉(zhuǎn)變/業(yè)務(wù)員時(shí)代的終結(jié)
2、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
3、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
4、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
5、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
6、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
7、面對(duì)下屬的低績(jī)效應(yīng)對(duì)方法—輔導(dǎo)與激勵(lì)
8、視頻研討：如何激勵(lì)下屬達(dá)到更高的業(yè)績(jī)？
六、提高渠道商滿意度與忠誠度的技巧
1、影響客戶滿意度的因素
2、提高客戶滿意度的技巧
3、客戶忠誠的價(jià)值
4、提高客戶忠誠度的技巧
【第二天下午】
5、客戶流失的六個(gè)原因
6、案例分享：如何提升渠道客戶的忠誠度
七、渠道信用管理
1、經(jīng)濟(jì)危機(jī)中企業(yè)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)——信用管理
2、營銷戰(zhàn)略思考：賒銷的利弊分析
3、信用管理部門的合理設(shè)置及人員配備
4、了解對(duì)手：如果你是債務(wù)人？
5、工業(yè)品銷售中的4種債務(wù)人與3種收款人
6、渠道商常見拖延借口分析及應(yīng)對(duì)策略
7、實(shí)戰(zhàn)演練：渠道貨款必收技巧
專家介紹
原德國拜耳銷售總監(jiān)
程廣見
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
歷任德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，America Asian Sun Seads Co.（亞洲太陽種子公司）中國分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。擁有超過十年的豐富的市場(chǎng)營銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。在德國拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司任職銷售管理總監(jiān)期間，全面負(fù)責(zé)公司銷售計(jì)劃、商務(wù)管理等工作，業(yè)績(jī)優(yōu)異，在職期間公司銷售額增長(zhǎng)迅速，被評(píng)為拜耳集團(tuán)中國地區(qū)成長(zhǎng)最快速的合資企業(yè)。
授課特點(diǎn)
其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的現(xiàn)場(chǎng)駕馭能力，廣受學(xué)員好評(píng)，曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”等。
主要課程
信用管理及應(yīng)收帳款管理、銷售談判與專業(yè)回款技巧、有效管理銷售團(tuán)隊(duì)、營銷渠道建設(shè)與管理、大客戶銷售與服務(wù)技巧……
服務(wù)客戶
拜耳、西門子、聯(lián)想、ABB、新浪、建設(shè)銀行……
推薦課程
經(jīng)營力——企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬 2024-09-21
《經(jīng)營力——企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬》講師/Lecturer：史老師費(fèi)用/Price：￥6800元/人課程排期/Scheduling深圳：2024年09月21日-22日課程概述/Overview課程介紹沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)。就如現(xiàn)代管理者之父德魯克先生所說：“組織的創(chuàng)立和管理的假設(shè)決定了任何組織的行為，...
講師：史老師詳情
一線班組長(zhǎng)執(zhí)行力與管理技能提升 2024-09-21
一線班組長(zhǎng)執(zhí)行力與管理技能提升?培訓(xùn)時(shí)間:9月21-22日 北京?培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）?培訓(xùn)對(duì)象：車間主管、生產(chǎn)一線主管、班長(zhǎng)／組長(zhǎng)／拉長(zhǎng)／儲(chǔ)備干部課程背景：班組長(zhǎng)是企業(yè)組織中的基本細(xì)胞，是直接帶兵打仗的人，是公司戰(zhàn)略和規(guī)章的落實(shí)者，班組長(zhǎng)的素質(zhì)直接影響所轄班組成員。號(hào)稱“兵頭將尾”的班組長(zhǎng)，在組織中處于承上啟下的...
講師：黃杰詳情
高效倉儲(chǔ)管理與工廠物料配送 2024-09-21
《高效倉儲(chǔ)管理與工廠物料配送》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12：00 13：30-17：00｛課程背景｝作為一名物流倉儲(chǔ)管理人員，應(yīng)該具有哪些專業(yè)技能，以勝任公司對(duì)物流倉儲(chǔ)的要求？作為一個(gè)物流倉儲(chǔ)部門，應(yīng)該建立哪些高效的物流倉儲(chǔ)流程和制度，以提升物流倉儲(chǔ)部門在公司的影響。倉儲(chǔ)物流的管理難度有哪些？為什么收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)不了問題為什么倉庫面積不夠但有些貨架卻...
講師：張仲豪老師 陳老師 方老師詳情
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-09-21
倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：?jiǎn)滔壬↖van）王老師 Rice詳情
供應(yīng)鏈管理之計(jì)劃管理 2024-09-21
供應(yīng)鏈管理之計(jì)劃管理--------優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同，提升精益運(yùn)營效率培訓(xùn)時(shí)間:2024年1月13-14日 4月20-21日9月21-22日線上直播三個(gè)月回放培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：本...
講師：王運(yùn)新詳情
采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理 2024-09-21
《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12:00 13:30-17:00｛課程背景｝作為一名采購人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購流程？作為一名采購人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。后疫情時(shí)代，各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該...
講師：張仲豪 方老師 田老師詳情
一站體驗(yàn)，高效辦公！——WPS實(shí)戰(zhàn)技能精講 2024-09-21
《一站體驗(yàn)，高效辦公！——WPS實(shí)戰(zhàn)技能精講》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月15深圳19 深圳24深圳15深圳26深圳16深圳21深圳30深圳22深圳19深圳課程對(duì)象：需要經(jīng)常進(jìn)行文字處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、PPT制作演示及PDF處理的人士培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)課程背景：辦...
講師：黃老師詳情
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)營 2024-09-21
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營銷技能提升特訓(xùn)營時(shí)間地點(diǎn)：2023年4月20-22日—上海2023年6月15-17日—北京2023年9月21-23日—蘇州地點(diǎn)：廣州培訓(xùn)費(fèi)用：4200元課程背景：在商業(yè)領(lǐng)域中，隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴(kuò)大，會(huì)出現(xiàn)一個(gè)必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的銷售業(yè)績(jī)中占有非常大的份額，這部分客戶對(duì)于企業(yè)生存發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，在營銷中的一條通行法...
講師：鄧波詳情
向阿里學(xué)BP：HRBP政委如何賦能業(yè)務(wù)與提升人效 2024-09-21
向阿里學(xué)BP：HRBP政委如何賦能業(yè)務(wù)與提升人效【報(bào)名詳情】場(chǎng)次：2024年3月30日-31日上海，6月22日-23日深圳，9月21日-22日北京費(fèi)用：5980/元人（差旅費(fèi)用請(qǐng)自理）【課程理念】系統(tǒng)性全面了解三支柱和HRBP體系發(fā)展歷史掌握HRBP是如何借助有效的工具來實(shí)現(xiàn)績(jī)效價(jià)值產(chǎn)出和人員激勵(lì)的懂得HRBP應(yīng)該如何和業(yè)務(wù)共舞，雌雄同體，提升話語權(quán)和影響力...
講師：張老師詳情
高精度勞動(dòng)定額管理與工價(jià)制定 2024-09-21
《高精度勞動(dòng)定額管理與工價(jià)制定》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月30-31深圳25-26 深圳27-28 深圳21-22 深圳16-17 深圳課程對(duì)象：1、制造企業(yè)總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)/主管2、生產(chǎn)技術(shù)/IE（工業(yè)工程）工程師3、勞動(dòng)額專員及人力資源工作者培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)...
講師：陳老師詳情
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [潘文富] 00后員工的試用期工資怎
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
