供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧
供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
供應(yīng)商管理與采購(gòu)談判技巧
價(jià)格：4380元/人
導(dǎo)師：趙老師
慧制咨詢首席顧問、慧制精益學(xué)院院長(zhǎng)
課程日期：6月21-22日（周五周六、上海開課）
10月24-25日（周四周五、上海開課）
參訓(xùn)對(duì)象：采購(gòu)經(jīng)理、采購(gòu)員、質(zhì)量、技術(shù)、法務(wù)等與商務(wù)談判有關(guān)的工作；
【課程大綱】
一、降本增效原理
（1）小故事，講透企業(yè)運(yùn)營(yíng)
（2）蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效
（3）改善供應(yīng)鏈的價(jià)值
二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購(gòu)到戰(zhàn)略采購(gòu)
（1）供應(yīng)鏈管理SCOR模型
（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購(gòu)思維模型對(duì)比
（3）戰(zhàn)略采購(gòu)的四大特征
（4）采購(gòu)工作的核心價(jià)值
（5）采購(gòu)管理工作五階段
（6）不同采購(gòu)工作對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響
（7）戰(zhàn)略采購(gòu)的四模塊
三、采購(gòu)項(xiàng)目分類和關(guān)系策略
（1）供應(yīng)商管理八字原則
（2）供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型
（3）供應(yīng)商關(guān)系動(dòng)態(tài)管理
（4）研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理
（5）實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目
（6）管理二級(jí)以上供應(yīng)商
四、正確認(rèn)識(shí)商務(wù)談判
（1）商務(wù)談判不是拳擊比賽
（2）商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價(jià)格
（3）成功談判三要素
五、沙盤：降低總成本的雙贏之法
學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場(chǎng)沙盤比賽，展示你的實(shí)力：學(xué)員通過采購(gòu)活動(dòng)，比賽降低采購(gòu)總成本，并理解在不同的場(chǎng)景，如何調(diào)整采購(gòu)策略，在談判中我們應(yīng)該爭(zhēng)取到哪些有利條件。
六、談判三階段
1．談判準(zhǔn)備
（1）設(shè)定目標(biāo)
（2）了解對(duì)方
（3）談判項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)
（4）可選擇方案確定
（5）最佳備選方案BATNA
（6）設(shè)定談判界限
（7）談判界限的必要性檢驗(yàn)
（8）談判界限的可行性檢驗(yàn)
2．談判
（1）介紹階段
（2）沖突階段
（3）聚合階段
（4）決定階段
3．談判總結(jié)
七、談判策略和技巧
（1）選擇正確談判對(duì)手
（2）談判溝通技巧
（3）角色分工
①前臺(tái)與幕后
②職能分工
③紅臉和白臉策略
（4）層級(jí)策略
（5）時(shí)間策略
（6）議題策略
（7）喊價(jià)策略
（8）拆屋效應(yīng)
（9）價(jià)格談判策略
（10）讓步策略
（11）優(yōu)勢(shì)策略
（12）地點(diǎn)策略
八、談判模擬訓(xùn)練
訓(xùn)練場(chǎng)上多流汗，談判桌上少流血。
要把學(xué)到的知識(shí)熟練應(yīng)用，只有通過訓(xùn)練、訓(xùn)練、再訓(xùn)練，分組扮演銷售方和采購(gòu)方，從策略制定，到談判準(zhǔn)備，到硝煙彌漫，到雨過天晴。
計(jì)劃、執(zhí)行、反思、點(diǎn)評(píng)。不行就再來(lái)······
【講師介紹】 趙老師
中國(guó)惠普大學(xué) 供應(yīng)鏈高級(jí)講師/咨詢師
造王爺供應(yīng)鏈 創(chuàng)始人
摩托緣（摩托羅拉老同事會(huì)） 秘書長(zhǎng)
中國(guó)第一部手機(jī)制造團(tuán)隊(duì)成員
企業(yè)降本之道系列課程作者
《企業(yè)降本之道----供應(yīng)鏈管理與庫(kù)存控制》沙盤課
《企業(yè)降本之道----戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商管理》沙盤課
二十年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國(guó)Retronix等跨國(guó)企業(yè)
任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級(jí)采購(gòu)經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營(yíng)總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。
授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國(guó)企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等
推薦課程
經(jīng)營(yíng)力——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)沙盤模擬 2024-09-21
《經(jīng)營(yíng)力——企業(yè)全面經(jīng)營(yíng)沙盤模擬》講師/Lecturer：史老師費(fèi)用/Price：￥6800元/人課程排期/Scheduling深圳：2024年09月21日-22日課程概述/Overview課程介紹沙盤模擬培訓(xùn)課程旨在通過運(yùn)用沙盤教學(xué)方法，樹立管理者的戰(zhàn)略管理思想和理性決策意識(shí)。就如現(xiàn)代管理者之父德魯克先生所說：“組織的創(chuàng)立和管理的假設(shè)決定了任何組織的行為，...
講師：史老師詳情
一線班組長(zhǎng)執(zhí)行力與管理技能提升 2024-09-21
一線班組長(zhǎng)執(zhí)行力與管理技能提升?培訓(xùn)時(shí)間:9月21-22日 北京?培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）?培訓(xùn)對(duì)象：車間主管、生產(chǎn)一線主管、班長(zhǎng)／組長(zhǎng)／拉長(zhǎng)／儲(chǔ)備干部課程背景：班組長(zhǎng)是企業(yè)組織中的基本細(xì)胞，是直接帶兵打仗的人，是公司戰(zhàn)略和規(guī)章的落實(shí)者，班組長(zhǎng)的素質(zhì)直接影響所轄班組成員。號(hào)稱“兵頭將尾”的班組長(zhǎng)，在組織中處于承上啟下的...
講師：黃杰詳情
高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送 2024-09-21
《高效倉(cāng)儲(chǔ)管理與工廠物料配送》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12：00 13：30-17：00｛課程背景｝作為一名物流倉(cāng)儲(chǔ)管理人員，應(yīng)該具有哪些專業(yè)技能，以勝任公司對(duì)物流倉(cāng)儲(chǔ)的要求？作為一個(gè)物流倉(cāng)儲(chǔ)部門，應(yīng)該建立哪些高效的物流倉(cāng)儲(chǔ)流程和制度，以提升物流倉(cāng)儲(chǔ)部門在公司的影響。倉(cāng)儲(chǔ)物流的管理難度有哪些？為什么收貨時(shí)發(fā)現(xiàn)不了問題為什么倉(cāng)庫(kù)面積不夠但有些貨架卻...
講師：張仲豪老師 陳老師 方老師詳情
倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù) 2024-09-21
倉(cāng)儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)（2天）【時(shí)間/地點(diǎn)】2024年01月20日 - 2024年01月21日 北京2024年01月22日 - 2024年01月23日 上海 2024年02月24日 - 2024年02月25日 北京 2024年02月26日 - 2024年02月27日 上海 2024年03月16日 - 2024年03月17日 北京 2024年03月18日 - 2024年...
講師：?jiǎn)滔壬↖van）王老師 Rice詳情
供應(yīng)鏈管理之計(jì)劃管理 2024-09-21
供應(yīng)鏈管理之計(jì)劃管理--------優(yōu)化產(chǎn)供銷協(xié)同，提升精益運(yùn)營(yíng)效率培訓(xùn)時(shí)間:2024年1月13-14日 4月20-21日9月21-22日線上直播三個(gè)月回放培訓(xùn)費(fèi)用: 4280元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)等）培訓(xùn)對(duì)象：供應(yīng)鏈總監(jiān)、經(jīng)理、主管和采購(gòu)、項(xiàng)目管理、材料管理、運(yùn)營(yíng)管理、供應(yīng)商質(zhì)量保證、財(cái)務(wù)、計(jì)劃、物流和其他供應(yīng)鏈相關(guān)專業(yè)人士。課程背景：本...
講師：王運(yùn)新詳情
采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理 2024-09-21
《采購(gòu)流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》課程時(shí)長(zhǎng)：2天-13小時(shí) 9;00-12:00 13:30-17:00｛課程背景｝作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以協(xié)助公司建立規(guī)范化、高效化的采購(gòu)流程？作為一名采購(gòu)人員，應(yīng)該具備哪些專業(yè)技能，以助力公司完善高質(zhì)量、更穩(wěn)定的供應(yīng)商管理體系。后疫情時(shí)代，各行各業(yè)仍需經(jīng)受巨大的考驗(yàn)和挑戰(zhàn)。而作為采購(gòu)職業(yè)經(jīng)理人的我們，應(yīng)該...
講師：張仲豪 方老師 田老師詳情
一站體驗(yàn)，高效辦公！——WPS實(shí)戰(zhàn)技能精講 2024-09-21
《一站體驗(yàn)，高效辦公！——WPS實(shí)戰(zhàn)技能精講》培訓(xùn)時(shí)間地點(diǎn)：三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月15深圳19 深圳24深圳15深圳26深圳16深圳21深圳30深圳22深圳19深圳課程對(duì)象：需要經(jīng)常進(jìn)行文字處理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、PPT制作演示及PDF處理的人士培訓(xùn)費(fèi)用：3600元/人（培訓(xùn)費(fèi)用、資料費(fèi)、茶歇、結(jié)業(yè)證書、稅費(fèi)等）一年內(nèi)可免費(fèi)復(fù)訓(xùn)課程背景：辦...
講師：黃老師詳情
贏在細(xì)節(jié)——大客戶營(yíng)銷技能提升特訓(xùn)營(yíng) 2024-09-21
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講師：鄧波詳情
向阿里學(xué)BP：HRBP政委如何賦能業(yè)務(wù)與提升人效 2024-09-21
向阿里學(xué)BP：HRBP政委如何賦能業(yè)務(wù)與提升人效【報(bào)名詳情】場(chǎng)次：2024年3月30日-31日上海，6月22日-23日深圳，9月21日-22日北京費(fèi)用：5980/元人（差旅費(fèi)用請(qǐng)自理）【課程理念】系統(tǒng)性全面了解三支柱和HRBP體系發(fā)展歷史掌握HRBP是如何借助有效的工具來(lái)實(shí)現(xiàn)績(jī)效價(jià)值產(chǎn)出和人員激勵(lì)的懂得HRBP應(yīng)該如何和業(yè)務(wù)共舞，雌雄同體，提升話語(yǔ)權(quán)和影響力...
講師：張老師詳情
高精度勞動(dòng)定額管理與工價(jià)制定 2024-09-21
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