“三來一去型” 產(chǎn)品經(jīng)理成長(zhǎng)務(wù)實(shí)（上海，10月26-27日）
【培訓(xùn)日期】
北京，2021年3月26-27日；深圳，2021年8月25-26日
上海，2021年10月26-27日；北京，2021年12月26-27日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】北京、深圳、上海
【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理/總工、產(chǎn)品總監(jiān)/技術(shù)總監(jiān)/市場(chǎng)總監(jiān)/技術(shù)支持總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理、PMO（項(xiàng)目管理辦公室）成員、產(chǎn)品規(guī)劃相關(guān)職位（規(guī)劃、研發(fā)、營(yíng)銷、市場(chǎng)等人員）等。
 
【課程背景】
企業(yè)的成功，與其產(chǎn)品的成功是分不開的。產(chǎn)品的成功意味著產(chǎn)品的戰(zhàn)略/規(guī)劃/開發(fā)/上市/退市等全生命周期管理的成功。但最終還是要靠人來落實(shí)，靠產(chǎn)品經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的成功。
您或您的企業(yè)是否遇到：
（1）產(chǎn)品不少，好賣的不多？立項(xiàng)需改進(jìn)！
（2）改動(dòng)很多次，客戶還是不滿意？需求把握需改進(jìn)！
（3）一樣的價(jià)格，我們要虧了？技術(shù)與開發(fā)脫節(jié)了！
（4）定制版本太多,疲于奔命？缺乏平臺(tái)化管理！
（5）產(chǎn)品都做出來了，還在準(zhǔn)備上市？流程需改進(jìn)！
（6）每個(gè)部門都愿配合，一碰到具體事就不知找誰？組建跨部門團(tuán)隊(duì)！
本課將結(jié)合華為在產(chǎn)品管理方面的最佳實(shí)踐，一起探討如何最大限度解決產(chǎn)品前端的模糊性，做正確的產(chǎn)品，保證開發(fā)出來的產(chǎn)品能夠取得商業(yè)成功。
 
【培訓(xùn)收益】
（1）理解產(chǎn)品經(jīng)理的定位、職責(zé)、素質(zhì)及能力要求，與項(xiàng)目經(jīng)理/市場(chǎng)經(jīng)理的關(guān)鍵區(qū)別以及組織運(yùn)作的異同；
（2）掌握基于ePACE模型的產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的各種實(shí)現(xiàn)方式，讓思路和境界與使命保持一致，與客戶需求保持一致；
（3）掌握產(chǎn)品規(guī)劃的具體步驟、分析方法、使用的工具，按照技術(shù)創(chuàng)新與客戶需求雙輪驅(qū)動(dòng)的要求，寫出有前瞻性的、滿足客戶需求的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、與公司戰(zhàn)略一致的產(chǎn)品規(guī)劃、平臺(tái)規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃，確保做正確的產(chǎn)品，最大限度解決產(chǎn)品前端的模糊性，避免產(chǎn)品開發(fā)出來卻不好賣的窘境；
（4）掌握新產(chǎn)品開發(fā)常用的開發(fā)流程、創(chuàng)意工具、設(shè)計(jì)工具，通過決策點(diǎn)、評(píng)審點(diǎn)的管理以及組建不同的團(tuán)隊(duì)類型，保證開發(fā)出來的產(chǎn)品能最大限度滿足客戶需求，取得商業(yè)成功，即：正確地做產(chǎn)品，做有利潤(rùn)的產(chǎn)品；
（5）掌握新產(chǎn)品賣點(diǎn)的挖掘，利用技術(shù)創(chuàng)新開拓市場(chǎng)，通過新產(chǎn)品上市管理和BOIT營(yíng)銷法保障上市就上量；
（6）對(duì)于個(gè)人：熟練掌握新產(chǎn)品開發(fā)的原理與最佳實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)專業(yè)提升；
（7）對(duì)于管理者：識(shí)別出掌握產(chǎn)品規(guī)劃技能的人才；
（8）對(duì)于組織：推行更好的新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)踐，高效開發(fā)出更多新產(chǎn)品。


【課程大綱】
1. 課程概述
2. 博出來，產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略
2.1. 什么是產(chǎn)品？案例：產(chǎn)品FAB的運(yùn)用
2.2. 什么是創(chuàng)新？案例：調(diào)味罐的3次創(chuàng)新
2.3. 什么是戰(zhàn)略？案例：手機(jī)操作系統(tǒng)的戰(zhàn)略成功與失誤
2.4. 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)方式，產(chǎn)品確保今天賺錢，創(chuàng)新保障明天賺錢，戰(zhàn)略承諾后天賺錢
2.5. 平臺(tái)戰(zhàn)略
2.6. 技術(shù)戰(zhàn)略
2.7. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略
2.8. 合作戰(zhàn)略
2.9. 營(yíng)銷戰(zhàn)略
2.10. 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
2.11. 案例：滴滴OFO的創(chuàng)新模式分析，柯達(dá)諾基亞創(chuàng)新戰(zhàn)略分析
2.12. 研討：價(jià)值觀對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的影響
2.13. 戰(zhàn)略分析工具：業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型BLM介紹
2.14. 可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品創(chuàng)新 
3. 寫出來，產(chǎn)品規(guī)劃
3.1. 產(chǎn)品規(guī)劃常用的7個(gè)工具
3.2. 產(chǎn)品規(guī)劃的起跑之旅從差距分析開始，計(jì)劃和業(yè)績(jī)之間的差距隱含著戰(zhàn)略機(jī)會(huì)
3.3. 產(chǎn)品規(guī)劃第1步：市場(chǎng)洞察
*洞察行業(yè)趨勢(shì)，確保產(chǎn)品戰(zhàn)略方向大致正確，案例：攝影行業(yè)的柯達(dá)和寶麗來
*洞察市場(chǎng)客戶，預(yù)判客戶中長(zhǎng)期需求，確保市場(chǎng)細(xì)分方向大致正確，案例：運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)中的酷派和華為
*洞察競(jìng)爭(zhēng)，提前布局應(yīng)對(duì)友商產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，學(xué)習(xí)并提升自己，案例：OV手機(jī)比華為強(qiáng)在哪
*洞察自身，更新產(chǎn)品線使命愿景，境界決定定位，定位決定地位，制定跳一下才夠得著的目標(biāo)
*洞察機(jī)會(huì)，通過上述看行業(yè)趨勢(shì)、看市場(chǎng)客戶、看競(jìng)爭(zhēng)和看自己，導(dǎo)出可發(fā)力的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和產(chǎn)品機(jī)會(huì)
*案例：冰箱行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)洞察結(jié)果
3.4. 產(chǎn)品規(guī)劃第2步：細(xì)分市場(chǎng)
*細(xì)分市場(chǎng)的方法，案例：從手機(jī)命名看華為手機(jī)的市場(chǎng)細(xì)分
*細(xì)分市場(chǎng)的窮盡原則
3.5. 產(chǎn)品規(guī)劃第3步：組合分析
*產(chǎn)品機(jī)會(huì)的財(cái)務(wù)分析，A-T-A-R預(yù)測(cè)模型，案例：產(chǎn)品財(cái)務(wù)分析電子表格
*產(chǎn)品機(jī)會(huì)的戰(zhàn)略地位分析
*產(chǎn)品機(jī)會(huì)的組合平衡，雞蛋放在不同籃子里，案例：手機(jī)界的雙品牌戰(zhàn)略分析
3.6. 產(chǎn)品規(guī)劃第4步：業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
*業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之客戶選擇，產(chǎn)品賣給誰，案例：蘋果手機(jī)和谷歌眼鏡
*業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之價(jià)值主張，產(chǎn)品差異化在哪，案例：抖音和抖音急速版
*業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之價(jià)值獲取，盈利模式是什么，案例：抖音和快手
*業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之業(yè)務(wù)范圍，如何力出一孔，協(xié)同作戰(zhàn)，案例：蘋果手機(jī)發(fā)布會(huì)
*業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之戰(zhàn)略控制點(diǎn)，路標(biāo)規(guī)劃，案例：抖音和快手
*業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)之風(fēng)險(xiǎn)管理，案例：從號(hào)稱西方文化發(fā)現(xiàn)的墨菲定律看風(fēng)險(xiǎn)管理
*案例：冰箱產(chǎn)品線2020產(chǎn)品規(guī)劃、平臺(tái)規(guī)劃、技術(shù)規(guī)劃
3.7. 產(chǎn)品規(guī)劃第5步：業(yè)務(wù)融合
*項(xiàng)目排序關(guān)鍵要素分析
*各產(chǎn)品線項(xiàng)目公司級(jí)排序 ，投資優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略產(chǎn)品
3.8. 產(chǎn)品規(guī)劃第6步：產(chǎn)品立項(xiàng)
*立項(xiàng)任務(wù)書的重要性和主要內(nèi)容
*立項(xiàng)任務(wù)書的開發(fā)流程
*案例：立項(xiàng)任務(wù)書模板賞析
*產(chǎn)品規(guī)劃的績(jī)效
4. 產(chǎn)品需求管理
4.1. 需求的定義，需求和要求、建議的區(qū)別
4.2. 需求的來源、收集途徑、問卷規(guī)范、訪談技巧和錄入要求，案例：需求傳遞過程中的信息失真
4.3. 需求的分層、分類和分級(jí)
4.4. 需求分析工具，從問題到點(diǎn)子，從點(diǎn)子到金子
4.5. 需求的分發(fā)與再?zèng)Q策，去偽存真，抽絲剝繭，多方求證，爐火純青，直達(dá)客戶痛點(diǎn)，案例：解讀充電5分鐘通話2小時(shí)
4.6. 需求的實(shí)現(xiàn)，即需求轉(zhuǎn)換，從客戶需求到產(chǎn)品規(guī)劃，到產(chǎn)品概念，到產(chǎn)品包需求，到設(shè)計(jì)需求，到設(shè)計(jì)規(guī)格，直至滿足客戶需求
4.7. 需求的變更
4.8. 需求的多點(diǎn)驗(yàn)證和閉環(huán)確認(rèn)，有始有終
4.9. 需求管理流程總結(jié)：收集、分析、分配、實(shí)現(xiàn)、驗(yàn)證
4.10. 案例：需求管理6條務(wù)實(shí)經(jīng)驗(yàn)
5. 管起來，新產(chǎn)品開發(fā)和團(tuán)隊(duì)
5.1. 案例：新產(chǎn)品開發(fā)常見問題
5.2. 新產(chǎn)品開發(fā)常見的7個(gè)創(chuàng)意工具、5個(gè)設(shè)計(jì)工具、5個(gè)開發(fā)流程
5.3. 發(fā)明問題解決理論TRIZ現(xiàn)狀
5.4. TRIZ創(chuàng)新方法，分析模型，解題過程，案例：礦泉水瓶能變到多??？
5.5. 基于ePACE新產(chǎn)品開發(fā)流程的核心內(nèi)容
5.6. 決策評(píng)審與技術(shù)評(píng)審分離，確保商業(yè)成功和產(chǎn)品成功
5.7. 新產(chǎn)品開發(fā)與新技術(shù)開發(fā)分離，確保碗里有、鍋里有、田里有
5.8. 新產(chǎn)品開發(fā)各階段（概念/計(jì)劃/開發(fā)/驗(yàn)證/發(fā)布/在線維護(hù)）的目標(biāo)、關(guān)注點(diǎn)、主要交付件、各部門協(xié)同
5.9. 管道管理
5.10. 新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效，案例：產(chǎn)品經(jīng)理如何監(jiān)控整個(gè)項(xiàng)目？
5.11. 團(tuán)隊(duì)的定義，成員的個(gè)性互補(bǔ)，案例：你能融入團(tuán)隊(duì)嗎？
5.12. 團(tuán)隊(duì)類型，核心小組和外圍組，新產(chǎn)品開發(fā)矩陣型團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)
5.13. 團(tuán)隊(duì)沖突模型
5.14. 團(tuán)隊(duì)生命周期
5.15. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)
5.16. 團(tuán)隊(duì)管理
5.17. 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征，案例：華為銷售鐵三角
6. 產(chǎn)品經(jīng)理的定位與職責(zé)
6.1. 產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展歷史
6.2. 產(chǎn)品經(jīng)理的分類
6.3. 產(chǎn)品經(jīng)理的能力素質(zhì)模型，案例：怎樣當(dāng)好師長(zhǎng)
6.4. 幾種性格測(cè)試方法
6.5. 產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)
6.6. 產(chǎn)品經(jīng)理的培養(yǎng)
6.7. 產(chǎn)品經(jīng)理的選拔
6.8. 產(chǎn)品經(jīng)理與項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別，案例：ePACE模型中的“經(jīng)理夫妻論”
6.9. 產(chǎn)品經(jīng)理的績(jī)效
7. 賣出去，BOIT營(yíng)銷法
7.1. 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，2C市場(chǎng)，2B市場(chǎng)，市場(chǎng)三要素
7.2. 認(rèn)識(shí)顧客，企業(yè)購(gòu)買決策過程中的7種角色
7.3. 認(rèn)識(shí)經(jīng)營(yíng)觀念（生產(chǎn)觀念，產(chǎn)品觀念，推銷觀念，營(yíng)銷觀念，社會(huì)營(yíng)銷觀念），案例：從廣告看經(jīng)營(yíng)觀念
7.4. 新產(chǎn)品的上市管理，受控宣傳和受控銷售確保新產(chǎn)品上市利潤(rùn)最大化，案例：產(chǎn)品經(jīng)理最具使命的一刻：新產(chǎn)品發(fā)布上市
7.5. 新產(chǎn)品的上市流程，上市策劃，上市準(zhǔn)備，正式發(fā)布，案例：新產(chǎn)品上市151工程 
7.6. 新產(chǎn)品上市的步調(diào)一致，產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、地點(diǎn)、渠道、技術(shù)支持、訂單履行，案例：產(chǎn)品上市檢查表
7.7. BOIT營(yíng)銷法，益處、機(jī)會(huì)、信息、信賴是從線索到簽單必經(jīng)的四個(gè)關(guān)鍵要素，缺一不可，案例：產(chǎn)品賣點(diǎn)的提煉和挖掘
7.8. 華為L(zhǎng)TC流程介紹
8. 課程總結(jié)
 
【講師介紹】
  劉曉兵老師，
【資歷】
華中科技大學(xué)碩士
10年以上華為公司市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)歷。曾任華為講師、產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，多次主導(dǎo)交換產(chǎn)品的統(tǒng)談統(tǒng)簽，多次獲得銷售單項(xiàng)獎(jiǎng)和集體獎(jiǎng)，多次獲得優(yōu)秀導(dǎo)師榮譽(yù)稱號(hào)。
主持和參與多家公司的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)、研發(fā)項(xiàng)目管理體系、結(jié)構(gòu)化流程體系咨詢項(xiàng)目。
10年以上211院校教學(xué)科研主持并參與多項(xiàng)科研項(xiàng)目
曾獲4項(xiàng)發(fā)明專利、1項(xiàng)部級(jí)科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)，在一級(jí)刊物上發(fā)表10余篇論文。
【主講課程】
市場(chǎng)營(yíng)銷
【培訓(xùn)客戶】
通信：華為，中興通訊、利爾達(dá)、宏電、創(chuàng)維、康佳集團(tuán)、海能達(dá)、云海通訊、科立訊、長(zhǎng)光科技、僑興、凱立德；
醫(yī)療器械：邁瑞醫(yī)療、泰爾茂、瑞奇外科、理邦、邦健、安科技術(shù)、科曼醫(yī)療、雷杜、永勝醫(yī)療、開立科技、新元素醫(yī)療、三偌生物、圣湘生物；
電力電子：匯川科技、伊戈?duì)?、通合電子、新風(fēng)光、先控電源、申科電子、福瑞康電子；
家用電器：美的集團(tuán)、海信日立空調(diào)、青島海爾、創(chuàng)維數(shù)字、創(chuàng)維RGB、步步高；
儀器儀表：聚光科技、威勝儀表、億利達(dá)、?？低?、微創(chuàng)光電、南通君安、東信和平；
元器件及材料：賽爾富、中電九所、斯科泰、炬力、飛通光電、長(zhǎng)飛光纖光纜、海爾特種鋼板；
機(jī)電設(shè)備：固高科技、瑞迪機(jī)械、長(zhǎng)榮印刷設(shè)備、南京消防器材、廣州數(shù)控、江蘇文光
機(jī)（汽）車：比亞迪、奇瑞、吉利汽車、南車時(shí)代、思維自動(dòng)化、新大洲本田；
重型機(jī)械：東風(fēng)朝柴、東方電機(jī)、三一重工、易山重工、中船重工電機(jī)、科達(dá)機(jī)電。
 
【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)4200元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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