增長思維:驅(qū)動企業(yè)營收十倍速增長
增長思維:驅(qū)動企業(yè)營收十倍速增長詳細(xì)內(nèi)容
《增長思維:驅(qū)動企業(yè)營收十倍速增長》
【課程時間】9月14日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB2800 元/人
【課程對象】企業(yè)中高管,創(chuàng)業(yè)者,營銷、品牌、銷售、運(yùn)營等部門員工
課程背景
經(jīng)濟(jì)下行周期,企業(yè)轉(zhuǎn)型變得迫在眉睫:必須改變在經(jīng)濟(jì)繁榮周期中的發(fā)展模式,不斷探索更多降低成本、提升效率的增長路徑。
隨著增長理念以燎原之勢被不斷普及,無論是成長型企業(yè)還是上市企業(yè),越來越多企業(yè)重視增長、渴望增長、探索增長。
但是,大量企業(yè)對于怎么做增長感到困惑——沒有成熟的技術(shù)能力,能不能做增長?新玩法層出不窮,怎么才能快速跟上?有技術(shù)能力,但是怎么把碎片化經(jīng)驗(yàn),形成體系化打法?怎么持續(xù)產(chǎn)生創(chuàng)新打法,有效驅(qū)動營收倍速增長?……
事實(shí)上,做增長更重要的是挖掘現(xiàn)象背后的本質(zhì)。本課程以增長八卦模型為底層邏輯,全面梳理用戶全生命周期的八個環(huán)節(jié),系統(tǒng)提供企業(yè)在各環(huán)節(jié)中可應(yīng)用的增長方法論。從理論出發(fā)指導(dǎo)實(shí)踐,既有底層方法論,又有具體實(shí)操技巧,將幫助企業(yè)系統(tǒng)化構(gòu)建增長思維,掌握批量產(chǎn)生增長打法的新思路,重點(diǎn)解決企業(yè)面臨的實(shí)際問題,讓企業(yè)員工更快速掌握增長方法。
課程收益
01 企業(yè)收益
?轉(zhuǎn)型期企業(yè):厘清轉(zhuǎn)型要點(diǎn),改善業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)
?增長滯緩期企業(yè):突破認(rèn)知瓶頸,找到系統(tǒng)打法
?行業(yè)紅利期企業(yè):提升實(shí)戰(zhàn)能力,快速抓住風(fēng)口
?初創(chuàng)期企業(yè):建立增長框架,實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)破局
02 個人收益
?掌握增長本質(zhì)思考方式,厘清業(yè)績增長的重點(diǎn)與難點(diǎn)
?掌握1個完整增長框架,可反復(fù)應(yīng)用于實(shí)際業(yè)務(wù)場景
?學(xué)會54個增長思維模型,持續(xù)產(chǎn)生海量增長招數(shù)
?生成1套增長方案,貼合自身業(yè)務(wù)可落地實(shí)操
?學(xué)會1套簡單高效的增長實(shí)驗(yàn),突破企業(yè)增長瓶頸
?收獲1套切實(shí)可行的機(jī)制流程,提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能
課程大綱
第一模塊 增長的本質(zhì)
1、什么是增長?與營銷有何區(qū)別?
- 案例拆解:可口可樂每天調(diào)整一點(diǎn)點(diǎn),一年凈賺50億
2、增長八卦模型:企業(yè)增長的完整檢核清單
3、北極星指標(biāo):驅(qū)動中長期增長的重要指標(biāo)
-案例拆解:盒馬鮮生如何制定與迭代北極星指標(biāo)
4、啊哈時刻:無啊哈,不增長
- 案例拆解:貓王收音機(jī),從小眾到破圈
- 實(shí)戰(zhàn)成果:找到自身企業(yè)的北極星指標(biāo)
第二模塊 認(rèn)知環(huán)節(jié)
1、認(rèn)知環(huán)節(jié),如何讓用戶從不知道到知道你?
2、思維模型:極簡品牌公式
3、品牌定位三封殺原則
- 案例拆解:蒙?;耸畮變|的廣告費(fèi),為什么白砸了?
- 思維訓(xùn)練:看視頻答題
第三模塊 接觸環(huán)節(jié)
1、接觸環(huán)節(jié),如何快速獲取大量流量?
- 案例拆解:如何0成本獲取30萬精準(zhǔn)用戶
2、流量=自然流量+贏得流量+購買流量
3、思維模型:贏得流量四要素
- 案例拆解:女裝跨境電商、網(wǎng)易、連咖啡等裂變玩法
4、私域流量為什么越來越重要?有哪些趨勢和玩法?
- 案例拆解:孩子王如何全方位搭建私域流量池
- 實(shí)戰(zhàn)成果:結(jié)合自身業(yè)務(wù),設(shè)計(jì)裂變玩法的增長實(shí)驗(yàn)
第四模塊 使用環(huán)節(jié)
1、使用環(huán)節(jié),如何讓用戶與你產(chǎn)生鏈接?
2、思維模型:行為三角模型
3、動因角:7大增強(qiáng)用戶動因的方法論
4、能力角:如何降低用戶門檻
- 案例拆解:滴滴如何提升老年人打車比例?
5、觸發(fā)物:如何臨門一腳刺激用戶使用
- 案例拆解:糖豆廣場舞,一個小改動,效率30倍
第五模塊 首單環(huán)節(jié)
1、首單環(huán)節(jié),如何讓用戶愿意掏錢?
2、思維模型:顧慮排除模型
3、價格顧慮排除,如何讓用戶覺得不貴?5個心理效應(yīng)
4、信任顧慮排除,如何讓用戶愿意信賴你?
- 案例拆解:水滴籌、戴森、星巴克、華帝、小紅書等
學(xué)員練習(xí)
* 翻轉(zhuǎn)課堂及小組PK
第六模塊 復(fù)購環(huán)節(jié) 1、復(fù)購環(huán)節(jié),如何讓用戶反復(fù)掏錢?
2、思維模型:替換成本
3、增加用戶替換成本的六脈神劍
- 案例拆解:京東plus、唯品會、Costco、宜家等
實(shí)戰(zhàn)成果:突破銷售瓶頸,設(shè)計(jì)有效實(shí)現(xiàn)復(fù)購的增長實(shí)驗(yàn)
第七模塊 習(xí)慣環(huán)節(jié) 1、習(xí)慣環(huán)節(jié),如何讓用戶不假思索就選擇你?
2、思維模型:習(xí)慣回路
3、培養(yǎng)新習(xí)慣:精妙設(shè)計(jì)完整的習(xí)慣回路
4、替換舊習(xí)慣:植入慣常行為
- 案例拆解:今日頭條、Keep、餓了么等
第八模塊 分享環(huán)節(jié) 1、分享環(huán)節(jié),如何讓用戶愿意向他人推薦你?
2、NPS:正確評估老用戶忠誠度的計(jì)算指標(biāo)
3、思維模型:分享三場景
4、刺激用戶主動分享三步驟
-案例拆解:VIPKID、支付寶、跨境女裝電商Shein等
-實(shí)戰(zhàn)成果:打造刷屏活動,設(shè)計(jì)用戶主動分享的增長實(shí)驗(yàn)
第九模塊 流失環(huán)節(jié) 1、流失環(huán)節(jié),如何減緩用戶流失?
2、思維模型:損失厭惡
3、損失厭惡應(yīng)用要點(diǎn):用戶不希望被改變
- 案例拆解:宜家、百度等
第十模塊 增長文化 1、增長文化≈實(shí)驗(yàn)文化
2、如何正確提出增長實(shí)驗(yàn)?
3、增長思維的基石假設(shè)和底層思維
4、增長型組織打造與日常運(yùn)行機(jī)制
-實(shí)戰(zhàn)成果:結(jié)合學(xué)員自身業(yè)務(wù),形成可落地的企業(yè)增長方案
* 增長研習(xí)坊
講師介紹
曾楠 老師
實(shí)戰(zhàn)派增長專家·私域流量運(yùn)營專家
?增長研習(xí)社合伙人
?《增長戰(zhàn)略》作者,《增長思維》研究員
?阿里巴巴零售通特聘增長導(dǎo)師
?唯品會社群增長顧問
?安利(中國)社群增長導(dǎo)師
?平安保險私域增長導(dǎo)師
【專業(yè)資歷】
?16年增長領(lǐng)域、中央媒體、品牌營銷經(jīng)驗(yàn)
歷任人民日報、重慶衛(wèi)視等多家媒體負(fù)責(zé)人;成立品牌咨詢公司,為伊利、三星、國美、Etonkids等企業(yè)提供品牌與營銷顧問咨詢。
參與創(chuàng)立增長研習(xí)社,協(xié)同發(fā)起人李云龍老師系統(tǒng)性創(chuàng)立增長思維理論,并主創(chuàng)《增長思維》一書,在增長領(lǐng)域擁有深厚的理論積淀與操盤經(jīng)驗(yàn)。
《增長思維》榮獲中信出版集團(tuán)年度好書
蟬聯(lián)京東管理類圖書榜首
基于多年積淀的內(nèi)容能力、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新能力,萃取出快速開發(fā)實(shí)效性課程的“三級火箭”方法論,推出系列廣受企業(yè)好評的產(chǎn)品矩陣。
?私域操盤變現(xiàn)5000萬,為多家企業(yè)提供私域落地輔導(dǎo)
2015年起操盤本公司私域項(xiàng)目:以公眾號+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣,實(shí)現(xiàn)金融業(yè)務(wù)線營收5000萬。2020年疫情期間,以直播+社群+微信好友為閉環(huán)矩陣,實(shí)現(xiàn)從0啟動2個月內(nèi)打造出全網(wǎng)爆款課程;與中國人民大學(xué)聯(lián)合主辦線上增長大會,單場引流3萬人。
基于增長底層理論與私域操盤實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),研發(fā)《社群增長飛輪》課程:已為安利、唯品會、東阿阿膠等多家企業(yè)提供私域?qū)崙?zhàn)演練與落地輔導(dǎo)。課程既提供私域操盤的詳細(xì)流程與SOP,更基于生意增長邏輯,厘清不同企業(yè)中私域社群的針對性打法。幫助企業(yè)學(xué)員習(xí)得私域運(yùn)營實(shí)操步驟,并能產(chǎn)生自身造血能力。
曾操盤私域項(xiàng)目:
金融公眾號主編,主導(dǎo)并操盤近200個增長實(shí)驗(yàn),2年粉絲量增長近100萬,營收5000萬,用戶規(guī)模與變現(xiàn)能力均為垂直領(lǐng)域頭部大號;帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃并開發(fā)小程序回賞,上線1天吸粉40萬。
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經(jīng)營力——企業(yè)全面經(jīng)營沙盤模擬 2024-09-21
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