王賽 老師
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績(jī)效考核等于績(jī)效管理嗎？。我的同事為您選擇了多篇實(shí)用的文章，希望對(duì)您有幫助。管理和咨詢過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)大部分企業(yè)的老板都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到績(jī)效管理的意義，大部分企業(yè)也都在用績(jī)效考核進(jìn)行管理（《老板顧問(wèn)》調(diào)查表明超過(guò)90的企業(yè)都說(shuō)自己有績(jī)效考核）。但我同時(shí)也發(fā)現(xiàn)老板對(duì)用績(jī)效考核的方式進(jìn)行管理存在很多錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，借...
宋新宇 491查看全文
這里所說(shuō)的經(jīng)銷商管理問(wèn)題匯總，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務(wù)人員的角度。也就是說(shuō)，這是需要廠家老板來(lái)思考和面對(duì)的，不能簡(jiǎn)單認(rèn)為這只是業(yè)務(wù)員的事情。雖說(shuō)存在行業(yè)區(qū)別，各廠家之間也有很多不同，但是，在面對(duì)經(jīng)銷商管理問(wèn)題上，共性的問(wèn)題還是有不少的。諸如：一、堅(jiān)持不在自己身上找原因共性率幾乎達(dá)到百分之百...
潘文富 405查看全文
團(tuán)隊(duì)建設(shè)這個(gè)題目說(shuō)的很久了，算起來(lái)到現(xiàn)在差不多有三十來(lái)年的時(shí)間了，但是真正把這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)做的好的企業(yè)是寥寥無(wú)幾。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？一個(gè)非常重要的原因是很多搞團(tuán)隊(duì)建設(shè)的人，他們不知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)與規(guī)范化管理的之間的關(guān)系問(wèn)題，而只是強(qiáng)調(diào)那種小恩小惠的、那種情感的約束、情感的籠絡(luò)達(dá)成這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目的。只...
舒化魯 372查看全文
近幾年，我研究為什么中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)走不出十年生命的陰影，用人問(wèn)題始終是一個(gè)難以突破的瓶頸，限制了本身的發(fā)展。然而，其背后有深厚的根源，主要涉及公司政治問(wèn)題，進(jìn)而牽涉到了公司文化。清華長(zhǎng)三角研究院民企研究中心民營(yíng)企業(yè)治理專家曾水良認(rèn)為，這不僅僅是一個(gè)溫州模式，而是一個(gè)中國(guó)模式。有中國(guó)人的地方，就是這個(gè)...
曾水良 285查看全文
世界上沒(méi)有一個(gè)家族企業(yè)能夠存活50年以上。家族企業(yè)結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)嵌入了企業(yè)未來(lái)死亡的癌細(xì)胞，癌細(xì)胞總有一天會(huì)發(fā)作，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。家族化結(jié)構(gòu)本身就已經(jīng)決定了家族企業(yè)對(duì)現(xiàn)代管理模式存在一種內(nèi)在否定?！ 〖易寤怯萌祟愖钤嫉?、以血緣為基本取向的組織關(guān)系，來(lái)對(duì)以規(guī)則和效率為基本取向的現(xiàn)代企業(yè)管理模式的一...
曾水良 324查看全文
古人云：千軍易得，一將難求。換一種思維，為什么要求將，而不是生將呢？著名民營(yíng)家族企業(yè)治理專家曾水良認(rèn)為，其實(shí)每個(gè)將都不是天生的，而是從軍中錘煉出來(lái)的。如果我們能在自己的軍中去識(shí)別、選拔和培養(yǎng)，就可以造出若干個(gè)將才來(lái)。民營(yíng)企業(yè)如何造人？中小企業(yè)育才意識(shí)之誤區(qū)誤區(qū)一．求才之弊： 多數(shù)民營(yíng)企業(yè)老板，都是眼...
曾水良 400查看全文
現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象造成損傷。而且，在今天這個(gè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的市場(chǎng)中，你降價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也跟著降價(jià)，甚至降幅更大時(shí)，價(jià)...
史光起 301查看全文
企業(yè)是一棵參天大樹，是活生生的生命體，廠房、設(shè)備、人才這些看得見(jiàn)、摸得著是她的骨骼，文化、精神、價(jià)值觀這些看不見(jiàn)、摸不著的是她的靈魂。一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)就等于沒(méi)有靈魂。很多人都懂得，一流的企業(yè)做文化，二流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，三流的企業(yè)做產(chǎn)品的涵義，這并不是說(shuō)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品不重要，而是表明文化對(duì)于一個(gè)企業(yè)的重要...
478查看全文
毛主席的營(yíng)銷手段，井井有條！品牌共享 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 才能勝利！第一:星星之火，可以燎原。在井岡山最困難的時(shí)期，一位后來(lái)背叛了他的親密戰(zhàn)友，提出來(lái)自己的懷疑紅旗到底能夠撐多久？毛澤東在回信中寫道星星之火，可以燎原。要從區(qū)域性品牌發(fā)展成為全國(guó)性品牌，企業(yè)要有宏大的愿景和必勝的意志，堅(jiān)持！堅(jiān)持！再堅(jiān)持！第二:...
侯寧 374查看全文
目前，大學(xué)生就業(yè)難的社會(huì)現(xiàn)象是整個(gè)社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)；年輕一代急功近利的現(xiàn)象也成為了社會(huì)熱議的話題；尤其是新畢業(yè)的大學(xué)生進(jìn)入企業(yè)后都普遍存在這樣一種現(xiàn)象，沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有理想，沒(méi)有追求，只是消極混日子的三無(wú)人士。人們都想提升自己的生活品質(zhì)，然而從學(xué)校到社會(huì)，再到很多企事業(yè)單位，一些年輕人卻只圖安逸，不愿付...
寇北辰 696查看全文
欠款收不回來(lái)的時(shí)候，我們的直接反應(yīng)是去管客戶。我相信每個(gè)老板都有這樣那樣討債的招數(shù)，知道如何從客戶手中把屬于自己的錢拿回來(lái)。一個(gè)客戶曾經(jīng)繪聲繪色地給我講他喝酒討債的故事：客戶欠他1000萬(wàn)，但客戶說(shuō)給錢的條件是喝一瓶白酒給他100萬(wàn)。為了公司的生存，他義無(wú)反顧地喝了起來(lái)。喝完第三瓶，他已經(jīng)不省人事。...
宋新宇 293查看全文
打造強(qiáng)勢(shì)品牌的大局與最終目標(biāo)mdash;mdash;把品牌核心價(jià)值刻在消費(fèi)者的大腦深處，變成清晰、個(gè)性化的聯(lián)想。只有胸懷這個(gè)根本性的大局與最終目標(biāo)，超越常規(guī)營(yíng)銷傳播，不折不扣地用品牌識(shí)別系統(tǒng)去統(tǒng)帥一切營(yíng)銷傳播活動(dòng)，才能打造強(qiáng)勢(shì)品牌。圍繞終極目標(biāo)，徹底擯棄對(duì)一城一池的關(guān)注是任何戰(zhàn)略性成功的核心法則。羅...
翁向東 352查看全文
見(jiàn)過(guò)好多講項(xiàng)目管理與家庭的文章，比如WBS、9大知識(shí)體如何應(yīng)用，但坦率說(shuō)我覺(jué)得實(shí)在有些牽強(qiáng)。不過(guò)這幾個(gè)月女兒上學(xué)了（1年級(jí)），我在帶孩子的問(wèn)題上認(rèn)真反思了一下，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目管理中的幾個(gè)重要原則還是非常有應(yīng)用價(jià)值的。1.業(yè)務(wù)目標(biāo)：你想要孩子成為什么樣？我經(jīng)常說(shuō)項(xiàng)目管理追求的是一種殘缺的美，也就是說(shuō)沒(méi)有十全...
蔣昕煒 498查看全文
職能經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別很明顯，一個(gè)是老板，一個(gè)不是 hellip; #61514; 那么項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和職能團(tuán)隊(duì)有什么不同呢？項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)是臨時(shí)的，有時(shí)來(lái)自不同部門，最重要的差別是： 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的成員從技能、性格、地域乃至文化上是高度多樣化的，項(xiàng)目經(jīng)理要學(xué)會(huì)帶領(lǐng)一個(gè)多樣性的團(tuán)隊(duì)做事情。技能不同，因?yàn)樗麄儊?lái)自不...
蔣昕煒 311查看全文
一個(gè)服務(wù)行業(yè)的客戶有1000名員工。雖然公司業(yè)務(wù)不錯(cuò)，所在的行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，老總也是一個(gè)非常關(guān)心員工的人，但多年來(lái)公司一直解決不了的問(wèn)題就是基層員工流失率偏高。一年又一年，公司做了很多努力，但員工流失率從來(lái)沒(méi)有低于30。人事部說(shuō)員工離職的原因是因?yàn)楣べY偏低，但調(diào)查卻給出了令人深思的結(jié)果：基層員工選擇...
宋新宇 454查看全文
我過(guò)去常說(shuō)，老板決定企業(yè)的成敗。如果我們使用6W方法（也就是遇事問(wèn)六次Why）追問(wèn)下去，什么又決定了老板的成敗？我相信很大程度上是我們身邊那些扛大梁的人，也就是我們通常所說(shuō)的企業(yè)高管。本期《老板顧問(wèn)》的專題是如何培養(yǎng)和激勵(lì)高管，相信老板顧問(wèn)研發(fā)團(tuán)隊(duì)精心挑選和編輯的文章能給您解決高管問(wèn)題帶來(lái)啟發(fā)和幫...
宋新宇 418查看全文
勇者無(wú)畏：邱老師，你好，我們公司是一個(gè)集研發(fā)、生產(chǎn)、項(xiàng)目實(shí)施一體的集團(tuán)公司，目前公司員工在執(zhí)行一些長(zhǎng)期項(xiàng)目或者是一些制度規(guī)定的時(shí)候，總是出現(xiàn)這樣的情況，很多執(zhí)行者執(zhí)行過(guò)程中開始嚴(yán)格執(zhí)行，過(guò)了幾天就開始松懈，再過(guò)段時(shí)間就不管不問(wèn)，很多事情都是虎頭蛇尾，無(wú)疾而終。邱老師能不能有些方法，治理這種現(xiàn)象？邱柏...
邱柏森 404查看全文
趕路:邱老師你好，我們公司從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)14個(gè)年頭了，公司由當(dāng)初我?guī)е蠹覐囊痪€干起，從最開始的10幾個(gè)人已經(jīng)發(fā)展到1300人，目前公司雖然是一個(gè)大的集團(tuán)了，但是目前執(zhí)行力的問(wèn)題很突出，最大的特點(diǎn)就是我和幾個(gè)骨干高管一天忙的要死，經(jīng)常還得到一線現(xiàn)場(chǎng)去，而結(jié)果自己很累，下面的人沒(méi)事干，且執(zhí)行效率不高...
邱柏森 1424查看全文
華人的春節(jié)，是天時(shí)地利人和的結(jié)晶，幾千年人們的創(chuàng)造。但是，雙11節(jié)，只是一個(gè)人的創(chuàng)造，這個(gè)人就是馬云。雙11節(jié)的銷量早已公布，不再贅述，馬云創(chuàng)造了全無(wú)古人的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷經(jīng)典。對(duì)企業(yè)有教科書般的參考意義。為什么幾億人集中到這一天狂購(gòu)，有必要費(fèi)心思破解。品牌營(yíng)銷專家丁舉昌在《黃金單品戰(zhàn)略mdash;mdas...
398查看全文
任何一家企業(yè)，不論大小都制定有幾十條甚至上百條的制度，制定制度的出發(fā)點(diǎn)是毋庸置疑的，嚴(yán)格地執(zhí)行制度是不可推卸的。但制度始終是沒(méi)有生命的，而制度面對(duì)的卻是活生生的人，如果嚴(yán)格執(zhí)行制度的過(guò)程中確實(shí)存在問(wèn)題，應(yīng)該怎么辦？某家企業(yè)的辦公室里，張三隨口說(shuō)了一句與工作無(wú)關(guān)的話，李四搭了話，王五聽(tīng)到后忍不住插了一...
寇北辰 686查看全文
遠(yuǎn)古時(shí)代，人類以群居的方式生活，男人們狩獵，女人們挖野菜，照顧老弱病殘。只有集中群體的力量，才能與饑餓、野獸和大自然作斗爭(zhēng)?，F(xiàn)代企業(yè)中，人們?nèi)匀灰詤f(xié)作的方式工作，以最合理的方式組合起來(lái)，發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同勞動(dòng)，突破單個(gè)人能力限制，實(shí)現(xiàn)更大的利益和更宏偉的目標(biāo)，這就是團(tuán)隊(duì)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，企...
寇北辰 618查看全文
現(xiàn)實(shí)管理中，每個(gè)人都難掩心中欲望，對(duì)權(quán)力的追求極盡所能，卻從沒(méi)有人心甘情愿的承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任，導(dǎo)致責(zé)權(quán)不匹配成了管理中的一大難題。目前，不論是公共事業(yè)單位還是企業(yè)，在管理過(guò)程中都存在一種現(xiàn)象，就是要權(quán)不要責(zé)。賦予權(quán)力人人喜歡，承擔(dān)責(zé)任人人抗拒，這樣就形成了管理時(shí)人人都在發(fā)號(hào)施令，有問(wèn)題時(shí)卻找不到人承...
寇北辰 539查看全文
企業(yè)不單單是一個(gè)營(yíng)利性組織，還需要擔(dān)負(fù)一種責(zé)任。所以說(shuō)做一個(gè)企業(yè)管理者不易，做好一個(gè)企業(yè)管理者更不容易。如果一個(gè)國(guó)家或者民族缺乏勇于負(fù)責(zé)的精神，這個(gè)國(guó)家或者民族就不可能走向強(qiáng)大；如果一個(gè)企業(yè)或組織缺乏善于負(fù)責(zé)的精神，這個(gè)企業(yè)或者組織就會(huì)失去資源，失去市場(chǎng)，最終關(guān)門倒閉；如果一個(gè)企業(yè)家或管理者缺乏敢于...
寇北辰 525查看全文
人生什么都可以沒(méi)有，但不可沒(méi)有人情世故。為什么人情世故不可忽視？人情世故是綱，其余都是木。人情世故是建立人與人良好關(guān)系的基礎(chǔ)，不論對(duì)于任何一個(gè)組織、任何家庭、任何個(gè)人，人情世故都起著不可忽視的作用，決定著一個(gè)人一生的前途、發(fā)展與歸宿。人與人之間沒(méi)有良好的人際關(guān)系，人情就會(huì)淡漠、沒(méi)有良好的人際關(guān)系就會(huì)...
寇北辰 416查看全文
不重視溝通，這是企業(yè)管理人員經(jīng)常犯的一個(gè)錯(cuò)誤，尤其是在中國(guó)企業(yè)中。企業(yè)管理人員，之所以犯這個(gè)錯(cuò)誤，是因?yàn)樗麄兪苋寮椅幕牡燃?jí)觀念影響太深，認(rèn)為管理者與被管理者之間不能有太多的平等，沒(méi)有必要告之被管理者做事的理由。民可使由之，不可使知之。片面強(qiáng)調(diào)被管理者應(yīng)無(wú)條件地服從，理解的執(zhí)行，不理解的也必須執(zhí)行...
舒化魯 281查看全文
薄利多銷害了中國(guó)許多企業(yè)家 有兩句話害了中國(guó)的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯(cuò)了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷。因?yàn)樵谥袊?guó)人的思維當(dāng)中，當(dāng)他產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候怎么辦?。勘阋艘稽c(diǎn)！我一便宜我就能多賣點(diǎn)，我多買點(diǎn)我最后還是賺回來(lái)了，我賣10個(gè)...
韓志輝 285查看全文
老板理想的生活狀態(tài)是什么？以我的經(jīng)驗(yàn)，大部分老板希望自己的生活是這樣的：為公司定方向、定目標(biāo)、找到有能力和忠誠(chéng)的人，自己不用多管，企業(yè)就能正常地運(yùn)作。換句話說(shuō)，大部分老板的理想是做甩手掌柜。企業(yè)的實(shí)際情況是什么？大部分企業(yè)實(shí)際情況是老板不但不能甩手，反而是企業(yè)里最辛苦、最忙碌、管事最多的人。我相信正...
宋新宇 235查看全文
人所共知，有優(yōu)勢(shì)有特點(diǎn)的產(chǎn)品才好賣?？上?，同質(zhì)化是市場(chǎng)的常態(tài)，好像專門考驗(yàn)營(yíng)銷人似的。一些產(chǎn)品由于市場(chǎng)成熟、競(jìng)品眾多，產(chǎn)品之間的差異微不足道；還有些產(chǎn)品來(lái)自田間牧場(chǎng)，天生就是弱差異。面對(duì)這種情況更不能奢望驚天動(dòng)地的創(chuàng)新，如果做足產(chǎn)品表面的差異化，同樣可以收到很好的效果。美國(guó)營(yíng)銷界有一個(gè)著名的普渡雞肉...
翁向東 358查看全文
2013年4月20日在南昌為江西省職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證高級(jí)班學(xué)員主講《企業(yè)營(yíng)銷成功之道》專題培訓(xùn)。2013年4月21日在南昌為江西省職業(yè)經(jīng)理人資格認(rèn)證高級(jí)班學(xué)員主講《市場(chǎng)開發(fā)與營(yíng)銷創(chuàng)新》專題培訓(xùn)。2013年3月10日在南昌為南昌市建設(shè)銀行中層管理者作《如何做一名合格的中層管理者》專題培訓(xùn)。2013年元...
劉有法 366查看全文
去年以來(lái)，中小民企的日子不好過(guò)，虧損面擴(kuò)大，盈利企業(yè)不多。本人認(rèn)為，民企曾經(jīng)擁有的各種優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸消逝，將面臨更加嚴(yán)峻的形勢(shì)，如果不加以正確對(duì)待，一大批民企將難以存活。歸納起來(lái)，面臨七大挑戰(zhàn)。第一，人工成本上升過(guò)去的五年，一般民企的人工成本上升了一倍。人工成本體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是應(yīng)發(fā)工資增長(zhǎng)；二是社...