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付遙老師公開課
摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 2018-09-06
摧龍八式—客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧學習投資: 2800元/人(含培訓、教材、場地費、發(fā)票等) 《此課程不含午餐》學員對象：企業(yè)全體營銷人員課程收益:形成企業(yè)先進的銷售套路，和統(tǒng)一的銷售語言。通過客戶拓展的八個基本步驟，幫助學員掌握拓展和管理客戶的流程?；邮降慕巧缪荩柧殞W員掌握核心的銷售技巧，包括顧問式銷售技巧、溝通技巧。課程大綱：一、客戶的采購流程發(fā)現(xiàn)需求：痛點二、摧龍八式6（采購流程）＋2（銷售步驟）構(gòu)成摧龍八式三、建立信任兩種關(guān)系緯度：個人利益和機構(gòu)利益四、發(fā)掘需求兩種銷售方法：推銷和顧問式銷售五、促成立項決策層客戶的行為特點六、引導指標什么是采購指標七、屏蔽對手 擴大
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客戶拓展策略與專業(yè)銷售技巧 2017-01-07
學習投資:2800元/人(包括培訓、培訓教材、場地費等)學員對象：企業(yè)全體營銷人員課程目標:幫助學員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標客戶、銷售線索到銷售活動的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導技能。銷售工具表格，包括：《客戶關(guān)系發(fā)展表》、《痛點影響分析表》、《價值建議書》、《競爭矩陣表》、《屏蔽競爭對手》、《緩解顧慮成交表》、《銷售漏斗報表和指標表》銷售工具軟件課程大綱：第一章：銷售原理及銷售關(guān)鍵 l 推銷VS營銷 l 銷售人才的創(chuàng)新思維模型建立 l 銷售過程中核心原理 l 銷售中的六大永恒不變的問句 l 準顧客不賣產(chǎn)品的三大理由及對策 第二章：熟練的銷售基本功 l 熱情 l 銷
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大客戶銷售策略-付遙 2012-06-13
主 講： 原戴爾銷售培訓經(jīng)理、《輸贏》作者 付遙課程費用：3800元/人課程概要企業(yè)銷售業(yè)績波動，80的原因是由20的大客戶引發(fā)。然而，向復雜的大型機構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品和方案與普通銷售大相徑庭。在進行大客戶銷售時，相關(guān)人士常遇到以下問題mdash;mdash;#61553; 如何推進客戶關(guān)系發(fā)展內(nèi)部向?qū)В?61553; 如何挖掘和引導客戶需求？#61553; 如何打消客戶疑慮并管理風險？#61553; 如何有效把控管理和拓展客戶的流程？針對以上問題，我們特邀原戴爾銷售培訓經(jīng)理、《輸贏》作者付遙先生，與您一起分享《大客戶銷售策略》的精彩課程，以客戶采購流程、行為和心理為核心，從建立信任、發(fā)掘需求、促
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大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與金牌銷售團隊管控實戰(zhàn)特訓班 2010-06-29
大客戶營銷策略、區(qū)域市場開發(fā)與金牌銷售團隊管控實戰(zhàn)特訓班 2010年7月23-25日 北 京 在當今經(jīng)濟全球化的大潮下，市場競爭異常激烈；如何在高度競爭的市場中把握機遇，占領(lǐng)市場，是各企業(yè)高層管理者關(guān)注的焦點。營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關(guān)鍵一環(huán)。在中國企業(yè)當中，我們對營銷的重要性已經(jīng)把握的非常透徹，然而，我們往往缺少切實可行的理念和方法去實現(xiàn)我們的營銷戰(zhàn)略。在市場的開拓中，我們?nèi)狈Υ罂蛻敉诰虻暮侠聿呗?、缺乏切實可行的市場開發(fā)方案，我們的激勵不當，團隊的積極性不高；這導致我們向更高的營銷戰(zhàn)略邁進時；往往遲滯不前，困難重重?？茖W合理的大客戶營銷技巧和策略、切實可行
講師：付遙，崔偉，尚豐我要報名
2009大客戶銷售管理實戰(zhàn)訓練班 2009-08-11
2009大客戶銷售管理實戰(zhàn)訓練班9月4日-9月5日 中國 ．廣州 在全球經(jīng)濟低迷的影響下，大部分的企業(yè)面臨效益下降的威脅。如何保持利潤穩(wěn)步增長，大客戶的管理直接關(guān)系到企業(yè)的盛衰，保持、維系與發(fā)展大客戶的忠誠度更是迫在眉睫。 意大利經(jīng)濟學家維弗烈度.柏瑞圖提出的重要的少數(shù)與瑣碎的多數(shù)原理，如今已成為人們耳熟能詳?shù)亩?八原理。即：80的利潤是由20的大客戶創(chuàng)造的。大型（VIP）客戶是企業(yè)的命脈，而向復雜的大型機構(gòu)銷售產(chǎn)品與通常的銷售方法不同 hellip;hellip; 拓展大客戶需要怎樣的策略與流程？ 如何才能成交大訂單 如何解決銷售的瓶頸突破現(xiàn)狀 如何找到銷售激情和熱情 讓我們相約9月學習
講師：付遙我要報名
大客戶銷售策略 2006-12-15
精彩授教: 付遙先生 2006年暢銷書lt;輸贏gt;作者;財智2003中國十大杰出管理培訓師之一，美國Achieve Global 培訓機構(gòu)認證講師。曾任戴爾計算機中國公司資深培訓主管，銷售經(jīng)理。負責戴爾計算機公司中國及香港地區(qū)約一千八百名員工的學習和發(fā)展。1998年7月至2000年8月，負責的銷售部門的季度銷售收入超過一千萬美元，獲得亞太區(qū)Direct To Top和中國香港區(qū)優(yōu)秀銷售主管的獎勵。1995年初至1998年7月，付遙先生分別擔任IBM中國公司電信行業(yè)資深銷售專員，負責電信行業(yè)產(chǎn)品和方案的銷售，獲得IBM中國公司Hundred Percent Club獎勵?，F(xiàn)為專職培訓師。已為