付遙老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程介紹名稱銷售談判和溝通技巧時(shí)間兩天對(duì)象銷售人員客戶經(jīng)理售前技術(shù)人員適用銷售拜訪中的聽、說、問和觀察。目標(biāo)掌握核心提問邏輯和方法，，通過提問挖掘客戶需求背后的需求簡(jiǎn)介針對(duì)不同的購(gòu)買階段，不同的購(gòu)買角色和不同的購(gòu)買要素，采取正確的溝通方式建議人數(shù)20-30銷售溝通技巧溝通技巧案例分析：對(duì)比兩種銷售方法溝通的四個(gè)要素：傾聽、提問、介紹和氛圍控制開場(chǎng)白傾聽技巧用目光傾聽：交談位置、坐姿和小動(dòng)作、目光移動(dòng)用耳朵傾聽：語(yǔ)氣、語(yǔ)調(diào)和重音用心傾聽鼓勵(lì)和贊賞提問技巧開放式提問與封閉式提問上下左右的提問方式開放提問因果提問排除提問提示提問總結(jié)提問SPRITS提問痛點(diǎn)提問影響提問回報(bào)提問購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)提問屏蔽對(duì)手成交
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課程介紹名稱打通銷售管理時(shí)間兩天對(duì)象銷售總經(jīng)理銷售主管銷售運(yùn)營(yíng)主管目標(biāo)幫助學(xué)員掌握銷售過程及管理的原理、方法和工具，建立從目標(biāo)客戶、銷售線索到銷售活動(dòng)的監(jiān)控管理體系，并培養(yǎng)銷售主管輔導(dǎo)技能。簡(jiǎn)介銷售方法論和工具，銷售漏斗管理的基本原理和指標(biāo)，顏色管理和輔導(dǎo)技能。建議人數(shù)20-30人打通銷售管理課程幫助您解決的問題大多數(shù)企業(yè)沒有完善和科學(xué)的銷售管理方法，只知道結(jié)果，卻管理不到過程，吃著碗里的訂單，卻不知道盆里的銷售線索和鍋里的目標(biāo)客戶是否足夠，吃了這頓沒下頓。銷售報(bào)表和客戶關(guān)系管理軟件沒有理論依據(jù)，缺乏分析方法，銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)表格煩不勝煩，管理層又不知道有效地利用這些報(bào)表，無(wú)法掌握銷售現(xiàn)狀，不能在銷
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課程介紹名稱價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)時(shí)間兩天一晚對(duì)象經(jīng)理、銷售人員售前技術(shù)人員適用從推銷轉(zhuǎn)向顧問式銷售；從銷售簡(jiǎn)單產(chǎn)品轉(zhuǎn)向銷售解決方案；從銷售性價(jià)比轉(zhuǎn)向銷售價(jià)值。簡(jiǎn)介建立關(guān)系、激發(fā)需求、證明價(jià)值、幫助客戶建立購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)、屏蔽對(duì)手、成交、管理客戶期望值和收款建議人數(shù)20-30人概述銷售方法正在從以產(chǎn)品為中心的推銷轉(zhuǎn)向以客戶為中心的價(jià)值銷售，并兼顧競(jìng)爭(zhēng)博弈。形成以客戶采購(gòu)流程、行為和心理為核心，衍生出來(lái)的銷售方法論，包括建立信任、發(fā)掘需求、促成立項(xiàng)、屏蔽對(duì)手、呈現(xiàn)價(jià)值、緩解風(fēng)險(xiǎn)、贏取承諾和回收賬款八個(gè)步驟。課程目標(biāo)形成先進(jìn)的顧問式銷售理念。結(jié)合企業(yè)和客戶實(shí)際情況，梳理顧問式銷售的模板?；?dòng)式的角色扮演，訓(xùn)練學(xué)員掌握
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課程介紹名稱 專業(yè)銷售談判技巧時(shí)間 6小時(shí)對(duì)象 銷售人員 客戶經(jīng)理 售前技術(shù)人員適用 與大型客戶就采購(gòu)達(dá)成協(xié)議，簽訂合同。目標(biāo) 成功避免談判破裂，達(dá)成有利合同條款。簡(jiǎn)介 了解立場(chǎng)利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標(biāo)，讓步，中斷談判，達(dá)成協(xié) 議。建議人數(shù) 16-20學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論背景進(jìn)入銷售后期，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了獲得最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行談判。在壓力下，銷售團(tuán)隊(duì)不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，侵蝕公司正常的銷售利潤(rùn)。因此銷售人員需要
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課程介紹名稱 專業(yè)銷售談判技巧時(shí)間 7小時(shí)對(duì)象 銷售人員 客戶經(jīng)理 售前技術(shù)人員適用 與大型客戶就采購(gòu)達(dá)成協(xié)議，簽訂合同。目標(biāo) 成功避免談判破裂，達(dá)成有利合同條款。簡(jiǎn)介 了解立場(chǎng)利益，妥協(xié)交換，探尋底線，設(shè)定談判目標(biāo)，讓步，中斷談判，達(dá)成協(xié) 議。建議人數(shù) 16-20學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論背景經(jīng)歷銷售的前期階段，談判是贏取客戶承諾的關(guān)鍵步驟。為了得到最佳的價(jià)格和條件，客戶往往不只與一家供應(yīng)商進(jìn)行商務(wù)談判。在這種壓力下，銷售人員不得不與客戶簽訂城下之盟，接受不合理的條件，無(wú)法取得理想談判結(jié)果，侵蝕
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課程介紹名稱 顧問式銷售技巧時(shí)間 7 小時(shí)對(duì)象 銷售人員 售前技術(shù)人員適用 向復(fù)雜的大型機(jī)構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品和方案的技巧簡(jiǎn)介 分析客戶現(xiàn)狀；發(fā)現(xiàn)問題和挑戰(zhàn)；評(píng)估影響；分析解決方案；暗示和指引。建議人數(shù) 20-30人學(xué)習(xí)方式 講授、角色扮演、分組討論概述向大型客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案與推銷簡(jiǎn)單產(chǎn)品不同，銷售人員需要成為客戶信賴的顧問，并搜集客戶資料，找到客戶需要解決的問題，幫助客戶分析和建議解決方案，并使用暗示的方法促成雙方交易。采用顧問式銷售技巧，銷售團(tuán)隊(duì)可以有效地避免惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，并與客戶建立長(zhǎng)期雙贏的合作伙伴關(guān)系。顧問式銷售技巧包括現(xiàn)