嚴家明老師公開課
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023-12-07
2024年02月27上海 2024年04月17上海2024年07月09上海 2024年09月11上海2024年11月12上海課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝通效果團隊溝通的要領一句話打動客戶顛覆傳統(tǒng)的時間分配模式4、感動客戶 變上帝為朋友5、滿足需求 變潛在客戶為忠誠客戶銷售效果不佳的原因客戶理性需求分析客戶
講師：嚴家明我要報名
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2023-02-21
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升培訓師 嚴家明培訓時間：2023年02月26上海2023年04月26上海 2023年06月28上海2023年08月19上海 2023年10月30上海2023年12月29上海培 訓 費：2600元/人（包括聽課費、講義費、午餐費、水果茶點等）；食宿費自理。課程目標掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績課程大綱需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新客戶開發(fā)的全流程1、劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法2、收集資料建立客戶數(shù)據(jù)庫數(shù)據(jù)庫的一般內(nèi)容數(shù)據(jù)庫的珍貴內(nèi)容資料收集途徑客戶評估與分類管理3、聯(lián)絡客戶 完善數(shù)據(jù)庫做好拜訪前的準備工作改善與客戶的溝
講師：嚴家明我要報名
顧問式銷售技巧訓練 2023-02-21
顧問式銷售技巧訓練主講：嚴老師培訓時間：2024年05月17-18上海2024年06月20-21上海2024年08月14-15上海2024年10月23-24上海2024年12月11-12上海培訓費用：4200元/人（包括聽課費、講義費、果茶點等）；食宿費自理課程背景 顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產(chǎn)品、技術性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司
講師：嚴家明我要報名
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升 2021-01-05
新客戶開發(fā)與銷售業(yè)績提升（上海，1月24日） 【培訓日期】上海，2021年1月24日；上海，2021年2月26日上海，2021年3月7日；上海，2021年4月25日上海，2021年5月23日；上海，2021年6月11日上海，2021年7月8日；上海，2021年8月19日上海，2021年9月12日；上海，2021年10月27日上海，2021年11月25日；上海，2021年12月26日【培訓地點】上?！九嘤枌ο蟆炕谝欢ń?jīng)驗的銷售人員，區(qū)域經(jīng)理，行業(yè)經(jīng)理，部門經(jīng)理的提高課程【課程目標】■掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧■學會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績【課程大綱】需要明白的一件事課前調(diào)查與模擬拜訪新
講師：嚴家明我要報名
顧問式銷售技巧訓練 2021-01-04
顧問式銷售技巧訓練（上海，1月29-30日） 【培訓日期】上海，2021年1月29-30日；上海，2021年3月26-27日上海，2021年4月13-14日；上海，2021年5月12-13日上海，2021年6月16-17日；上海，2021年7月13-14日上海，2021年8月11-12日；上海，2021年9月7-8日上海，2021年10月13-14日；上海，2021年11月10-11日上海，2021年12月8-9日【培訓地點】上?！九嘤枌ο蟆考夹g性產(chǎn)品銷售人員、服務性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員?！菊n程背景】顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研
講師：嚴家明我要報名
新客戶開發(fā)與銷售談判技巧 2020-08-18
新客戶開發(fā)與銷售談判技巧（上海，11月21-22日）【培訓日期】上海，2020年7月27-28日；上海，2020年8月21-22日上海，2020年9月18-19日；上海，2020年10月23-24日上海，2020年11月21-22日；上海，2020年12月18-19日【培訓地點】上?！九嘤枌ο蟆侩娚唐髽I(yè)經(jīng)理、客服主管以及一線客服人員【課程目標】掌握新客戶開發(fā)的精髓和技巧、客戶溝通與談判技巧學會運用新客戶開發(fā)提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績【課程大綱】1、課前調(diào)查與思想準備2、購買的基礎與銷售工作的本質(zhì)3、實現(xiàn)持續(xù)銷售的條件4、新客戶開發(fā)的全流程（1）劃定潛在客戶范圍劃定依據(jù)挖掘客戶的一般方法（2）收集資料建