徐培杰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)+ 新三板
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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徐培杰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、認(rèn)識(shí)人、了解人、你將無所不能1.人的行為受什么控制？2.人的思想如何運(yùn)作？3.行為背后到底有什么需求？4.人的情緒如何領(lǐng)導(dǎo)？二、認(rèn)識(shí)工具1.如何找到不同人的動(dòng)力源？2.如何激活有能力的人？3.三類限制性信念的人如何調(diào)整？4.不同性格的人會(huì)有什么表現(xiàn)？5.不同類型的人的人生訴求是什么？6.如何使用不同類型的人？三、掌控員工1.如何讓員工做夢(mèng)都在工作？2.如何讓離職員工心存感恩？3.如何處理團(tuán)隊(duì)中“病毒”？4.如何讓員工都敢于承擔(dān)責(zé)任？5.如何把受害者心態(tài)轉(zhuǎn)換成責(zé)任者心態(tài)？四、管理者身心解放1.如何讓員工無人駕駛？2.如何讓孩子智商提高一倍？3.如何開發(fā)下屬潛能？4.如何會(huì)議從3個(gè)小時(shí)到30分
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單元、接近大客戶、發(fā)現(xiàn)上商機(jī)、評(píng)估商機(jī)一、接觸客戶1. 緣故法：以往的人際關(guān)系網(wǎng)來尋找客戶群，以達(dá)到拓展業(yè)務(wù)的方法。2. 介紹法：別人對(duì)有意向作廣告的單位的介紹，做到有針對(duì)性地發(fā)展業(yè)務(wù)。3. 直接開拓法：對(duì)客戶無了解，直接向客戶介紹業(yè)務(wù)優(yōu)點(diǎn)來讓客戶接受的方法。4. 創(chuàng)意開拓法：根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，為客戶提供較有創(chuàng)意廣告方式，以取到客戶發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，贏得客戶對(duì)郵政廣告的信任。5. 行業(yè)開拓方法：根據(jù)我們的目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行階段性選擇某一行業(yè)進(jìn)行細(xì)分性業(yè)務(wù)開展。二、發(fā)現(xiàn)商機(jī)階段 :(職業(yè)銷售高手的必備洞察力)1.從潛在客戶發(fā)生的事件中發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)2.證實(shí)機(jī)會(huì)技巧3.約見接近關(guān)鍵客戶策略與技巧（見不著客戶
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一、清晰銷售夢(mèng)想、堅(jiān)持銷售目標(biāo)1.人類因?yàn)閴?mèng)想而偉大 2.人生因?yàn)殇N售夢(mèng)想而精彩3.銷售沒有不可能 4.銷售不可能是——自己嚇唬自己5.銷售上人人都可以夢(mèng)想成真 6.銷售人生區(qū)別：有無夢(mèng)想，及夢(mèng)想的標(biāo)準(zhǔn)7.成功銷售一定有原因，失敗一定有方法。 8.沒有不可能——只是暫時(shí)沒找到方法二、強(qiáng)烈成交欲望、堅(jiān)定達(dá)標(biāo)決心1.想要成交，和一定要成交的區(qū)別 2.人類一切源動(dòng)力： 追求快樂，逃避痛苦3.痛苦力量比快樂的力量大4倍， 4.人不改變是痛苦不夠大。5.決心易動(dòng)搖，是因?yàn)槔碛刹蛔阏f服你的意志 6.如何培養(yǎng)強(qiáng)烈欲望和堅(jiān)定的決心？7.很多事情看起來不可能，只有下定決心，立刻變的簡(jiǎn)單8.全世界的人都會(huì)為，一定
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講 電話銷售幫助企業(yè)獲得更多利潤(rùn)Oslash;引言O(shè)slash;2． 電話銷售是一種帶來更多利潤(rùn)的銷售模式Oslash;3． 電話銷售的優(yōu)勢(shì)與挑戰(zhàn)Oslash;4． 電話營(yíng)銷的職能Oslash;5． 電話銷售的六個(gè)關(guān)鍵成功因素Oslash;6． 典型電話銷售組織結(jié)構(gòu)第二講 以客戶為中心的電話銷售大流程Oslash;引言O(shè)slash;以客戶為中心的電話銷售流程Oslash;電話銷售模式Oslash;站在企業(yè)角度看電話銷售流程Oslash;漏斗管理系統(tǒng)Oslash;制定計(jì)劃和目標(biāo)第三講 以客戶為中心的電話銷售小流程（上）Oslash;引言O(shè)slash;電話前的準(zhǔn)備Oslash;開場(chǎng)白第四講 以客戶
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一、前言1.銷售管理的范疇及內(nèi)容2. 銷售經(jīng)理的素質(zhì)要求及職責(zé)二、市場(chǎng)概況與調(diào)研分析1.調(diào)查對(duì)象的設(shè)定及選擇2.調(diào)查方法的選用1)定性研究方法2)定量研究方法3. 市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容1)宏觀及微觀市場(chǎng)2)可比性/競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目態(tài)勢(shì)分析3)消費(fèi)者市場(chǎng)調(diào)查三、銷售計(jì)劃預(yù)算及價(jià)格管理1. 整體銷售節(jié)奏的制定1)項(xiàng)目導(dǎo)入期、市場(chǎng)試探期、開盤引爆期、2)持續(xù)保溫期、再次引爆期、清盤期2. 階段銷售計(jì)劃的制定1)銷售目標(biāo)（數(shù)量、速度、價(jià)格）3. 銷售價(jià)格的管理四、營(yíng)銷策略制定及市場(chǎng)推廣1.項(xiàng)目賣點(diǎn)的挖掘與策劃2.項(xiàng)目推廣的要領(lǐng)與策略3.活動(dòng)營(yíng)銷的制定及評(píng)估4.廣告效果的評(píng)估及反饋五、 現(xiàn)場(chǎng)管理1.售樓處的布置及功能
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節(jié) 銷售行為VS客戶購買行為1.前言 2.銷售行為與購買行為3.關(guān)于銷售機(jī)會(huì)點(diǎn) 4.銷售階段與機(jī)會(huì)點(diǎn)第二節(jié) 顧問式銷售的幾個(gè)基本概念1.問題點(diǎn) 2.需求3.利益 4.購買循環(huán)5.優(yōu)先順序第三節(jié) 關(guān)于購買循環(huán)1.銷售對(duì)話的路徑 2.銷售代表的決策VS客戶的決策3.發(fā)現(xiàn)客戶問題VS客戶明了自己的問題 4.優(yōu)先順序的調(diào)整第四節(jié) SPIN與FAB1.引言 2.何為FAB3.把握產(chǎn)品利益第五節(jié) 顧問式銷售對(duì)話策略1.銷售對(duì)話所隱藏的基本策略 2.購買循環(huán)的決策點(diǎn)3.決策點(diǎn)處的“跳躍” 4.銷售對(duì)話鐵律第六節(jié) SPIN技術(shù)進(jìn)階1.狀況性詢問 2.問題性詢問3.暗示性詢問 4.需求效益問題詢問第七節(jié) SPI