徐培杰老師的內(nèi)訓課程
模塊一：資本戰(zhàn)略基礎篇趨勢經(jīng)濟宏觀經(jīng)濟與政策解讀中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整國際金融體系的新趨勢區(qū)域經(jīng)濟主體與新型城鎮(zhèn)化人民幣國際化路線圖及對企業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)資本市場現(xiàn)狀中國及國外資本市場發(fā)展歷程中國資本市場中機遇和挑戰(zhàn)中國資本市場改革中國與國際資本市場差異化中國資本市場中企業(yè)生存法則l財務戰(zhàn)略性管理財務分析與資本預算企業(yè)財務運作體系企業(yè)資金運作集團財務管控內(nèi)部控制與風險管理模塊二：投融資決策篇投資決策投資分析中的新思想與發(fā)展投資選擇方法投資項目現(xiàn)金流估算投資戰(zhàn)略與投資回報分析投資決策流程管理投資分析與風險管理融資決策融資環(huán)境分析（內(nèi)部、外部）融資成功的原則和控制環(huán)節(jié)融資效果評估融資渠道與方法融
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講、銷售隊伍管理的常見問題1.中國企業(yè)銷售管理的困境2.中外企業(yè)銷售管理的差異 3.中國市場的環(huán)境的五大特征4.銷售隊伍常見的七個問題5.銷售隊伍現(xiàn)狀的分析第二講、銷售管理的認識1.市場運作的推拉現(xiàn)象 2.控制銷售管理的兩大資源3.卓越銷售管理發(fā)揮的效力4.銷售管理五要素 5.銷售模式的核心分類 6.效能型及效率型管理模式第三講、銷售團隊管理要求1.銷售管理的核心 2.如何制定銷售目標3.銷售團隊的推銷原則 4.銷售團隊的建設、管理與運作5.管理分析與決策方法 6.建立高效團隊第四講、市場、通路劃分與內(nèi)部組織設計1.市場劃分的方式2.銷售通路的幾種主要模式3.銷售通路的主要評估標準4.銷售隊伍
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部分：中小型企業(yè)上“新三板”有什么好處？1、股權(quán)融資：“新三板”上市后明確企業(yè)估值，方便別的企業(yè)出資購買企業(yè)股份。2、員工持股融資：“新三板”上市前骨干員工持股改制，一方面員工股權(quán)融資計劃實施，另一方面增加骨干員工對企業(yè)依賴。3、銀行授信：企業(yè)解決企業(yè)融資難有一定幫助。比如：“新三板”上市后，用股權(quán)質(zhì)押貸款。4、定向增發(fā)。企業(yè)存量資產(chǎn)向特定方增發(fā)收購同行企業(yè)，做大自己的企業(yè)。5、轉(zhuǎn)板融資。企業(yè)在“新三板”后，借“注冊制”今年底前推出，企業(yè)成功轉(zhuǎn)滬通股市，實現(xiàn)數(shù)十倍財富增長值，再次數(shù)億融資，對你的企有重要的意義。6、規(guī)范治理。公司治理，財務規(guī)范，稅務清晰,運營合規(guī)。7、品牌效應。從政府關注、產(chǎn)品
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講 銷售員如何招聘、如何為公司帶來競爭優(yōu)勢1.銷售員招聘如何為公司帶來競爭優(yōu)勢2.銷售員選才如何給公司帶來競爭優(yōu)勢3.銷售員招聘流程及可能的誤區(qū)4.銷售員內(nèi)部招聘和外部招聘的渠道與優(yōu)缺點5.人力資源部和銷售部經(jīng)理要各盡其職6.銷售員招聘中的誤區(qū)第二講 銷售員面試流程選才的方式及注意事項1.銷售員求職申請表的重要性2.銷售員面試選才的方式3.銷售員的行為表現(xiàn)和面試相結(jié)合4.銷售員面試中怎樣區(qū)分“事實”和“謊言”第三講 銷售員面試的目標和圍度、步驟及相關技巧1.考察銷售代表的目標及圍度2.面試準備及技巧3.面試開始的技巧4.結(jié)構(gòu)化面試5.結(jié)束面試的技巧第四講 銷售員面試技巧1.問銷售員行為表現(xiàn)的問
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（一）我國資本市場的結(jié)構(gòu)1、我國資本市場的定義及功能2、我國資本市場結(jié)構(gòu)與簡介（二）新三板概況1、新三板的定義、歷史傳承與新動態(tài)2、新三板與其他資本市場的比較3、新三板的定位及掛牌條件4、準新三板企業(yè)打造與篩選（三）登陸新三板1、登陸新三板的意義2、新三板與企業(yè)發(fā)展及案例（四）新三板操作實務1、登陸新三板的合作主體2、新三板的上市流程3、新三板的掛牌費用及時間表4、準新三板企業(yè)的財務及其他問題與風險分析(五)新三板交易規(guī)則及維護1、新三板的交易規(guī)則及投資2、新三板的維護流程（六）新三板綜合案例分析1、A企業(yè)登陸新三板運作分析2、B新三板企業(yè)的財務、法律問題分析3、C投資者對新三板企業(yè)的投資分析
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課程講：管理者的思維方式轉(zhuǎn)變1.引言2.管理者要夠“懶”——從自己做到想辦法讓別人做第二講：管理者心態(tài)和價值觀轉(zhuǎn)變1.“讓別人做”的方法——管理者常用的行為工具2.管理者要夠“黑”——當官不只是為了民做主3.管理者要夠“吝嗇”——把干毛巾擰出水來第三講：企業(yè)常見的執(zhí)行力陷阱1.——相信員工“好人多 壞人少”2.——態(tài)度好執(zhí)行就好3.——苦勞也是執(zhí)行好的表現(xiàn)4.——完成職責就是執(zhí)行好第四講：執(zhí)行力打造方法1.用制度監(jiān)控員工2.監(jiān)控員工：身在千里之外 法眼無處不在3.實戰(zhàn)演練：監(jiān)控外埠出差員工的行蹤的十個絕招4.員工破解公司的監(jiān)控制度的“反監(jiān)控手段”5.監(jiān)控制度不是用來管人的 而是用來嚇人的6.回