《商用汽車(chē)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)》
《商用汽車(chē)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)》詳細(xì)內(nèi)容
《商用汽車(chē)金融產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)》
一、中國(guó)汽車(chē)迫切需要汽車(chē)金融的快速發(fā)展
l 中國(guó)汽車(chē)的快速成長(zhǎng)與周期性變化
l 商用車(chē)市場(chǎng)的歷史機(jī)會(huì)與激烈競(jìng)爭(zhēng)
l 汽車(chē)金融是成熟汽車(chē)市場(chǎng)的重要標(biāo)志
l 中國(guó)汽車(chē)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)與汽車(chē)金融
l 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須讓思想先行
l 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須強(qiáng)調(diào)全要素生產(chǎn)率
l 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須增加企業(yè)利潤(rùn)源
l 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)必須進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)新
二、汽車(chē)金融的歷史地位與巨大作用
l 什么是汽車(chē)金融服務(wù)
l 消費(fèi)信貸的理論依據(jù)
l 汽車(chē)金融的起源
l 汽車(chē)金融與汽車(chē)市場(chǎng)的關(guān)系
l 美國(guó)汽車(chē)金融的四大方法
l 汽車(chē)金融成為廠家主要利潤(rùn)來(lái)源
l 世界各國(guó)汽車(chē)金融的基本經(jīng)驗(yàn)
l 中國(guó)**早的信貸行為
l 中國(guó)**早的汽車(chē)金融和發(fā)展階段
l 我國(guó)主要的汽車(chē)金融機(jī)構(gòu)
l 金融競(jìng)爭(zhēng)力是汽車(chē)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力
三、汽車(chē)金融服務(wù)對(duì)汽車(chē)業(yè)的推動(dòng)作用
l 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的多種模式
l 汽車(chē)消費(fèi)貸款的產(chǎn)值和利潤(rùn)貢獻(xiàn)
l 三種售車(chē)方式的價(jià)值比較
l 汽車(chē)金融購(gòu)車(chē)與客戶忠誠(chéng)度
l 汽車(chē)金融是有效的營(yíng)銷(xiāo)工具
l 汽車(chē)金融中的消費(fèi)者利益
四、汽車(chē)金融服務(wù)的主要形式
l 汽車(chē)消費(fèi)信貸
l 汽車(chē)租賃
l 汽車(chē)融資租賃
l 汽車(chē)融資租賃與消費(fèi)信貸差異表
五、汽車(chē)消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)客戶分析
l 商務(wù)車(chē)客戶的特征分析
l 商用車(chē)客戶的金融需求
l 商務(wù)車(chē)消費(fèi)信貸人群的特征分析
六、商用車(chē)汽車(chē)消費(fèi)信貸的服務(wù)流程
l 專(zhuān)業(yè)汽車(chē)金融公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
l 汽車(chē)消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)操作流程
l 汽車(chē)金融客戶需求分析
l 汽車(chē)金融產(chǎn)品介紹
l 汽車(chē)金融產(chǎn)品成交
l 汽車(chē)金融服務(wù)保障
七、商用車(chē)汽車(chē)金融風(fēng)險(xiǎn)控制
l 汽車(chē)金融與信用機(jī)制
l 汽車(chē)金融與業(yè)務(wù)流程
l 汽車(chē)金融與風(fēng)險(xiǎn)防范
l 以銀行為主體的直客式的風(fēng)險(xiǎn)分析
l 以經(jīng)銷(xiāo)商為主體間客式的風(fēng)險(xiǎn)分析
l 國(guó)內(nèi)金融業(yè)務(wù)對(duì)比模型
l 汽車(chē)金融風(fēng)險(xiǎn)的控制
裘文才老師的其它課程
課程提綱：一、快速發(fā)展的中國(guó)汽車(chē)1.金融危機(jī)條件下的世界經(jīng)濟(jì)2.中國(guó)汽車(chē)的快速成長(zhǎng)3.中國(guó)汽車(chē)快速成長(zhǎng)的原因4.中西方汽車(chē)市場(chǎng)的不同特點(diǎn)5.中國(guó)汽車(chē)樂(lè)觀其成6.我國(guó)汽車(chē)保有量預(yù)測(cè)7.中國(guó)卡車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)8.2011年中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)預(yù)測(cè)9.中國(guó)汽車(chē)面臨挑戰(zhàn)10.供求關(guān)系的歷史演變與營(yíng)銷(xiāo)滯后11.賣(mài)點(diǎn)變化與營(yíng)銷(xiāo)滯后12.汽車(chē)市場(chǎng)的占有率經(jīng)常發(fā)生轉(zhuǎn)移13.價(jià)值轉(zhuǎn)移
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課程提綱：前言l中國(guó)汽車(chē)的三次浪潮l中國(guó)汽車(chē)的快速成長(zhǎng)l整車(chē)發(fā)展推動(dòng)零部件利潤(rùn)大增l一汽零部件的三大依托l(wèi)主營(yíng)收入同比增長(zhǎng)超50的零配件企業(yè)l高度重視價(jià)值轉(zhuǎn)移規(guī)律一、哪些因素會(huì)影響企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)l什么因素會(huì)影響銷(xiāo)售業(yè)績(jī)（討論）l精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)才能提升業(yè)績(jī)l影響企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵因素l盈利企業(yè)的工作焦點(diǎn)l關(guān)注客戶的重要作用l客戶重視水平與投資回報(bào)二、服務(wù)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)三者
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課程提綱前言：l成功企業(yè)的基本特征l什么是管理l管理的職能l管理的“九段三十六級(jí)”一、汽車(chē)零部件企業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理l中國(guó)汽車(chē)零部件行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)l風(fēng)險(xiǎn)管理的誕生l風(fēng)險(xiǎn)管理的發(fā)展l中國(guó)的風(fēng)險(xiǎn)管理研究1、風(fēng)險(xiǎn)的含義2、風(fēng)險(xiǎn)的要素3、風(fēng)險(xiǎn)各構(gòu)成要素的關(guān)系4、風(fēng)險(xiǎn)的分類(lèi)5、各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的交叉作用6、風(fēng)險(xiǎn)的特征7、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)（1）需求風(fēng)險(xiǎn)（2）計(jì)劃編制風(fēng)險(xiǎn)（3）組織和管理風(fēng)
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一、汽車(chē)市場(chǎng)宏觀環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)突破中國(guó)汽車(chē)的快速成長(zhǎng)中外汽車(chē)發(fā)展階段比較汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)面臨的三大挑戰(zhàn)供求關(guān)系與營(yíng)銷(xiāo)滯后價(jià)值轉(zhuǎn)移與營(yíng)銷(xiāo)滯后業(yè)態(tài)演變與營(yíng)銷(xiāo)滯后利潤(rùn)下降與營(yíng)銷(xiāo)滯后了解汽車(chē)市場(chǎng)掌握營(yíng)銷(xiāo)理論經(jīng)“營(yíng)銷(xiāo)”售的區(qū)別和聯(lián)系營(yíng)銷(xiāo)的核心概念營(yíng)銷(xiāo)概念的實(shí)施傳統(tǒng)的４ＰS理論現(xiàn)代的4CS理論4RS理論精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)理論二、汽車(chē)市場(chǎng)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)三十六計(jì)1.轉(zhuǎn)變思想進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)突破2.樹(shù)立必勝信心
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課程大綱一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的管理任務(wù)u汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)邏輯u汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本任務(wù)二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)管理u目標(biāo)決定企業(yè)命運(yùn)u人為什么不愿意設(shè)定目標(biāo)u如何確定目標(biāo)u目標(biāo)管理的程序u人應(yīng)當(dāng)選擇怎樣的目標(biāo)u制定一個(gè)可操作的目標(biāo)u公司營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的基本目標(biāo)u尋找一個(gè)好的目標(biāo)市場(chǎng)u選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的問(wèn)題u幾種目標(biāo)市場(chǎng)的選擇方法及舉例三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃管理u什么是計(jì)劃u制訂計(jì)劃
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講課提綱：前言：營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的全部工作做好企業(yè)的基本條件營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)面臨的多重競(jìng)爭(zhēng)誰(shuí)是我們的敵人心法的改變是重中之重一、營(yíng)銷(xiāo)管理的基本的問(wèn)題企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮尋找企業(yè)的“短板”夠嗎企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命強(qiáng)化全局觀念減少邊界矛盾確認(rèn)管理課題的前提是尋找問(wèn)題從哪些方面尋找問(wèn)題二、營(yíng)銷(xiāo)管理的基本對(duì)策美國(guó)人為什么沒(méi)有講質(zhì)量管制什么更加重要診斷自己的企業(yè)核心競(jìng)
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