《品牌思考力 l 啟動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)》

  培訓(xùn)講師:李瑋東

講師背景:
李瑋東老師品牌營(yíng)銷策略實(shí)戰(zhàn)專家13年企業(yè)品牌營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)19年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)國(guó)家二級(jí)心理咨詢師廣東工業(yè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師西安交通大學(xué)工商管理碩士華南理工大學(xué)管理學(xué)院|特聘導(dǎo)師華南理工大學(xué)企業(yè)信息化與知識(shí)管理研究中心|特聘專家廣東省農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合會(huì)副 詳細(xì)>>

李瑋東
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《品牌思考力 l 啟動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)》

品牌思考力——啟動(dòng)企業(yè)高速增長(zhǎng)

課程背景:
品牌是企業(yè)發(fā)展的核心,隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)+移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)賺錢越
來(lái)越難。競(jìng)爭(zhēng)成為大多數(shù)企業(yè)面臨的問題。企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心是品牌的競(jìng)爭(zhēng),品牌的后面
的核心是企業(yè)決策層的認(rèn)知水平的競(jìng)爭(zhēng)。
決定企業(yè)能走多遠(yuǎn),決定的是決策層的認(rèn)知水平,決定企業(yè)的效率,不是執(zhí)行力,而
是決策正確,這個(gè)課程,就是讓你對(duì)品牌建立深度認(rèn)知,由內(nèi)而外的的發(fā)現(xiàn)企業(yè)品牌DN
A,有了企業(yè)的品牌DNA,你的營(yíng)銷、管理、甚至企業(yè)文化怎樣做都會(huì)了然于心。
在這個(gè)變化的市場(chǎng)環(huán)境中,所有舊市場(chǎng)格局都會(huì)被打亂。企業(yè)面臨的是一波行業(yè)洗牌
(甚至是跨界的洗牌),也在面對(duì)一次全球化品牌機(jī)會(huì)。那些順勢(shì)而行,獲得品牌DNA釋
入勢(shì)能的企業(yè),便能在全球攻城略地。品牌,是所有企業(yè)最重要的無(wú)形資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)抓手


課程收益:
● 如何建立一個(gè)偉大的家喻戶曉的品牌?
● 如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)里讓你的公司脫穎而出?
● 如何讓用戶源源不斷自己找到你?
● 如何讓潛在合作伙伴和員工喜歡你?

課程時(shí)間:2天,6小時(shí)/天
課程對(duì)像:公司CEO,品牌總監(jiān),運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等,負(fù)責(zé)品牌傳播、品牌公關(guān)的企業(yè)中高層人

課程方式:工具講解、小組討論、實(shí)戰(zhàn)練習(xí)、案例分析等

課程大綱
一、品牌思考力——戰(zhàn)略思維
解讀品牌思考力,理清品牌誤區(qū),少走彎路,助大家來(lái)理清品牌戰(zhàn)略本質(zhì)及品牌的思
維模式
1. 什么是品牌
1)了解品牌的6個(gè)誤區(qū),少走彎路
2)品牌化的三個(gè)階段,看清楚企業(yè)處在那個(gè)階段
案例:三只松鼠如何快速崛起
2. 品牌建設(shè)需要由內(nèi)而外
1)成功品牌的核心:知行合一
2. 內(nèi)化品牌的4個(gè)步驟
二、品牌戰(zhàn)略定位
從挖掘企業(yè)DNA出發(fā),由內(nèi)而外的找到企業(yè)的內(nèi)核驅(qū)動(dòng)力,打造可以執(zhí)行的品牌DNA。

1. 品牌建設(shè)的五個(gè)基本條件
1)規(guī)模化
2)差異化
3)一致性
4)創(chuàng)新力
5)歸屬感
2. 品牌的三種定位戰(zhàn)略
1)心理定位戰(zhàn)略—特勞特
2)競(jìng)爭(zhēng)定位戰(zhàn)略—科特勒
3)全面定位戰(zhàn)略
案例:加多寶、白加黑、野獸派、reseonly、愛尚鮮花
3. 品牌F4方程式
1)品牌F4方程式,快速創(chuàng)建企業(yè)品牌的高度
案例:百事可樂、蘋果
練習(xí):你企業(yè)的品牌方程式
4. 品牌的信念系統(tǒng):獲得企業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)力
1)什么是品牌信念系統(tǒng)
a品牌信念系統(tǒng)三個(gè)來(lái)源
b創(chuàng)建品牌價(jià)值觀
c創(chuàng)建品牌個(gè)性
d定義品牌價(jià)值觀與品牌個(gè)性特征
練習(xí):品牌掘?qū)?br /> 案例:別克英朗、萬(wàn)科、蘋果
5. 差異化:獲得企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1)什么是差化
2)品牌差化化的14個(gè)指標(biāo)
練習(xí):我們不一樣
6. 品牌金字塔:找到品牌精髓
1)品牌金字塔
2)建立品牌結(jié)構(gòu):品牌金字塔
3)建立品牌精髓(核心利益點(diǎn))原則
練習(xí):建立品牌金字塔
案例:農(nóng)夫山泉品牌定位案例
三、品牌戰(zhàn)略實(shí)施
把品牌的DNA如何溶入到文化、流程、管理中,以達(dá)到企業(yè)知行合一,提升企業(yè)一致
性品牌形象,獲得客戶信任。
1. 建立品牌標(biāo)準(zhǔn)
1)品牌標(biāo)準(zhǔn):如何扮演好角色
a員工標(biāo)準(zhǔn)
b客戶標(biāo)準(zhǔn)
c流程標(biāo)準(zhǔn)
d財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
2)品牌標(biāo)準(zhǔn)自查
練習(xí):制作品牌計(jì)分卡
案例:星巴克品牌標(biāo)準(zhǔn)
2. 打造品牌故事,
1)什么是品牌故事
2)品牌故事要素
3)品牌故事案例解析
練習(xí):打造你的品牌故事
案例:西南航空、錘子手機(jī)
3. 管理品牌觸點(diǎn)
1)什么是品牌觸點(diǎn)
2)管理品牌觸點(diǎn)5個(gè)步驟
練習(xí):分析品牌品牌觸點(diǎn)
案例:如家、移動(dòng)
四、品牌關(guān)系管理
如何讓顧客愛上你,建立長(zhǎng)期有效的關(guān)系,在數(shù)字化時(shí)代顯的特別重要。
1. 定義理想客戶
1)為什么要定義理想客戶
2)理想客戶6維定位法
2. 利用客戶心理塑造品牌價(jià)值
1)情感與情結(jié)
2)身份與地位
3)親和力與個(gè)性
4)幻想空間
5)購(gòu)物場(chǎng)景
3. 建立品牌與消費(fèi)者信任關(guān)系
1)建立鏈接5個(gè)策略
2)打動(dòng)芳心5個(gè)方法
3)結(jié)予幸福5個(gè)要素
五、品牌推廣
根據(jù)品牌定位,建立與消費(fèi)的接觸場(chǎng)景,讓每次與消費(fèi)者的接觸都會(huì)疊加品牌價(jià)值,
從而從潤(rùn)雨細(xì)無(wú)聲之下在消費(fèi)者心中形成信任。
1. 建立品牌的體驗(yàn)系統(tǒng):提升品牌的好感度
1)什么是品牌體驗(yàn)系統(tǒng)
2)感官體驗(yàn)
3)情感
4)思考
5)行業(yè)
6)社會(huì)關(guān)系
練習(xí):定義品牌體驗(yàn)
案例:維多利亞的秘密、因特爾、腦白金、騰訊QQ
2. 品牌口碑營(yíng)銷
1)為什么口碑營(yíng)銷
2)品牌認(rèn)知的五個(gè)由淺入深的量度
3)口碑營(yíng)銷原理
4)如何做口碑營(yíng)銷
5)口碑營(yíng)銷的框架
6)口碑傳播手段
7)口碑傳播的社會(huì)運(yùn)動(dòng)(4個(gè)勢(shì))
案例:杜雷斯、360
六、數(shù)字化品牌
迎合數(shù)字化時(shí)代的消費(fèi)者特點(diǎn),把品牌更有效果的植入到消費(fèi)者心中,讓品牌與消費(fèi)
水乳交融。
1. 品牌概念重新認(rèn)識(shí)
1)品牌印記到資源鏈接器(品牌平臺(tái)化)
2. 開源品牌化
1)品牌從企業(yè)定義到消費(fèi)者定義
2)企業(yè)與顧客共創(chuàng)價(jià)值
3)讓用戶生產(chǎn)產(chǎn)品
4)消費(fèi)者擁有品牌
5)品牌平臺(tái)化
6)平臺(tái)化4個(gè)特點(diǎn)
7)平臺(tái)品牌與零售平臺(tái)的5個(gè)區(qū)別
案例:韓都依舍
3. 品牌社群化
1)品牌社群3個(gè)價(jià)值
2)品牌社區(qū)的5種策略
案例:邏輯思維
4. 品牌生態(tài)圈
1)生態(tài)圈的4大戰(zhàn)略
案例:小米

 

李瑋東老師的其它課程

數(shù)字時(shí)代的商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)-------如何發(fā)現(xiàn)企業(yè)高利潤(rùn)區(qū)域課程背景:數(shù)字時(shí)代,商業(yè)模式正在發(fā)展巨變,崛起一大批企業(yè),但是它們的經(jīng)營(yíng)邏輯和傳統(tǒng)企業(yè)完全不同,大部份傳統(tǒng)企業(yè)仍然靠產(chǎn)品與服務(wù)賺錢,當(dāng)它們遇到免費(fèi)、跨界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之后,幾乎沒有還手之力。數(shù)字時(shí)代,當(dāng)整個(gè)世界連接在一起后,過去簡(jiǎn)單、線性的產(chǎn)業(yè)鏈被擊破,取而代之的是更高效的、以消費(fèi)者為核心的各類生態(tài)系

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數(shù)字時(shí)代+5S品牌領(lǐng)先戰(zhàn)略(搶占用戶大腦的品牌營(yíng)銷落地法則)課程背景:品牌是企業(yè)發(fā)展的核心隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)+數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展,靠市場(chǎng)機(jī)會(huì)賺錢越來(lái)越難??哭Z炸式廣告投放的方式投放收益比逐年下降爆口營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷、社群營(yíng)銷、微營(yíng)銷等“顛覆模式”,開始新鮮,結(jié)果卻不如人意洗盡鉛華,企業(yè)家、營(yíng)銷人員需要重新審視:什么才是品牌價(jià)值創(chuàng)造?中國(guó)企業(yè)在30多年的發(fā)展,取得了

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連接:營(yíng)銷戰(zhàn)略與顧客價(jià)值課程背景:當(dāng)今的顧客已不再是產(chǎn)品與服務(wù)的被動(dòng)接受者,他們比以往掌握更多的知識(shí)、信息與技能,更熱衷于學(xué)習(xí)與實(shí)踐,在日趨寬泛的產(chǎn)品選擇中享有主動(dòng)權(quán)。因此,誰(shuí)能夠爭(zhēng)取顧客、維系顧客,誰(shuí)就能夠獲取持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。顧客價(jià)值的創(chuàng)新之處是企業(yè)站在顧客的角度來(lái)看待產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值,這種價(jià)值不是由企業(yè)決定的,而是由顧客實(shí)

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品牌與企業(yè)文化建設(shè)課程背景:在互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的今天,企業(yè)既面臨著良好的機(jī)遇,又面對(duì)著巨大的挑戰(zhàn)。任何企業(yè)要抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn),就得以優(yōu)秀的企業(yè)文化,來(lái)塑造與提升企業(yè)的品牌形象,擴(kuò)大企業(yè)的內(nèi)涵。企業(yè)文化和品牌,都是塑造企業(yè)影響力、控制力、領(lǐng)導(dǎo)地位的有力武器。它們直接影響著企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,甚至決定著企業(yè)的成敗與興衰。因此,企業(yè)文化建設(shè)與品牌建設(shè),都是企業(yè)十分重要

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品牌戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)分析課程背景:品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項(xiàng)工作就是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下,營(yíng)銷傳播活動(dòng)都是圍繞提升同一個(gè)品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。隨著國(guó)內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品日益繁雜多樣,而產(chǎn)品種類增加后就面臨著很多難題,如究竟是進(jìn)行品牌延伸,新產(chǎn)品沿用原有品牌呢,還是采用一個(gè)新品牌?還是采用主副品牌戰(zhàn)略?類似問題就屬于優(yōu)選品牌化戰(zhàn)

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鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展新路——鄉(xiāng)村品牌推廣課程背景:我國(guó)農(nóng)業(yè)品牌建設(shè)的理論研究和實(shí)踐探索有了很大進(jìn)步,管理者、建設(shè)者、消費(fèi)者凝聚了越來(lái)越多的共識(shí)。品牌建設(shè)已經(jīng)成為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要路徑,成為新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的核心經(jīng)營(yíng)策略,成為食品安全獲得消費(fèi)者信任的重要保證,也成為加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的新常態(tài)。從中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)總體進(jìn)程看,實(shí)施農(nóng)業(yè)品牌戰(zhàn)略是推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)

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主題街區(qū)的打造及運(yùn)營(yíng)課程介紹:2013-2016年是打造主題街區(qū)的探索階段,業(yè)界諸多標(biāo)桿勇于試錯(cuò),為后來(lái)者貢獻(xiàn)了可資借鑒的經(jīng)驗(yàn);2017-2018年,受一些主題街區(qū)帶來(lái)的人氣和錢景所吸引,一些大型購(gòu)物中心紛紛由觀望轉(zhuǎn)為行動(dòng),主題街區(qū)迎來(lái)開業(yè)熱潮。2017年全國(guó)新開業(yè)主題街區(qū)50余個(gè),同比2016年增加167。截止目前,全國(guó)購(gòu)物中心主題街區(qū)數(shù)量已超90個(gè),其中

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超級(jí)IP打造與亞文化傳播課程背景:隨機(jī)消費(fèi)的時(shí)代,每個(gè)天然帶感的內(nèi)容都意味著一次付費(fèi)按鈕的觸發(fā)。流量正在迭代為場(chǎng)景,正給人格逆襲。被模特吸引,被設(shè)計(jì)師打動(dòng),恰恰是一次合理且完整的快速下單——內(nèi)容是購(gòu)物依據(jù),人格信用是入口,場(chǎng)景是即時(shí)性流量。移動(dòng)互聯(lián)構(gòu)建了這個(gè)加速度時(shí)代,信息過剩而注意力必定稀缺,從而造就IP(intellectualProperty,知識(shí)產(chǎn)權(quán)

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互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的品牌塑造課程背景:面對(duì)商業(yè)環(huán)境的互聯(lián)化的變革,市場(chǎng)營(yíng)銷與品牌戰(zhàn)略展現(xiàn)了全新面貌,在數(shù)化的浪潮中,大量處于領(lǐng)導(dǎo)地位的傳統(tǒng)企業(yè)已進(jìn)行互聯(lián)轉(zhuǎn)型,積極謀求變革,但仍然逃逃脫不了衰落的面。企業(yè)應(yīng)該如何而對(duì)這場(chǎng)變革?如何在互聯(lián)網(wǎng)背景下定位品牌?如何獲得客戶信任?……本課程將幫助學(xué)員深度解析互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)變與不變,從本質(zhì)上做好品牌定位管理工作。課程收益:

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品牌營(yíng)銷課程背景:本課程將結(jié)合品牌定位中品牌推廣的主要職能,融合市場(chǎng)的營(yíng)銷趨勢(shì)、市場(chǎng)推廣的實(shí)際操作,從理念到動(dòng)作層層解析企業(yè)市場(chǎng)推廣主管從產(chǎn)品到終端到促銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的技能要點(diǎn),從而針對(duì)市場(chǎng)推廣人員的理念技能進(jìn)行有效提升,有效保證市場(chǎng)推廣與區(qū)域銷售充分配合的系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程收益:●統(tǒng)一對(duì)于品牌基礎(chǔ)概念的理解●掌握品牌建設(shè)的方法●熟悉品牌傳播與推廣之道●了解品牌

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