優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練(2天)

  培訓(xùn)講師:李豪

講師背景:
講師:李豪相關(guān)背景:復(fù)旦大學(xué)MBA資深房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃專家、戰(zhàn)略與企業(yè)管理專家;相關(guān)工作背景:歷任一、二級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目副總經(jīng)理;上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān);國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù);現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建 詳細(xì)>>

李豪
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優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練(2天)

優(yōu)秀地產(chǎn)營(yíng)銷人員銷售技巧訓(xùn)練
講師:李豪

課程簡(jiǎn)介:《優(yōu)秀地產(chǎn)營(yíng)銷人員銷售技巧訓(xùn)練》課程主要針對(duì)目前房地產(chǎn)新形勢(shì)下,課程
通過講授、案例、討論、演練、訓(xùn)練、游戲、情景模擬、觀看教學(xué)錄像等互動(dòng)的生動(dòng)的
授課形式,使得房地產(chǎn)置業(yè)顧問轉(zhuǎn)換思維,運(yùn)用各種技能與知識(shí)主動(dòng)營(yíng),提升銷售的實(shí)
戰(zhàn)技能。
課程時(shí)間:2天
課程對(duì)象:房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷管理人員,房地產(chǎn)置業(yè)顧問
課程收益:
1、學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)銷售人員,以及所必備條件和素養(yǎng);
2、學(xué)習(xí)如何從外在形象到內(nèi)在的知識(shí)、技能全面提升成為優(yōu)秀的置業(yè)顧問;
3、掌握客戶心理分析、行為分析的技巧,快速把握客戶心理需求,促進(jìn)業(yè)務(wù)成交;
4、學(xué)習(xí)運(yùn)用身邊的資源、關(guān)系、渠道拓展客戶和業(yè)務(wù),提升達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的可能;
5、掌握如何跟進(jìn)客戶,掌握客戶隨便需求,快速促進(jìn)成交。
課程大綱:
1客戶接待技巧
1.1客戶接待精細(xì)化十二步法
1.2項(xiàng)目講解環(huán)節(jié)中吸引客戶四法
1.3講解中如何抓住客戶心理與需求
1.4客戶接待中的察顏觀色
1.5FAB法介紹產(chǎn)品價(jià)值與特色
1.6SPIN技巧掌握客戶需求和引導(dǎo)客戶需求
1.7客戶管理與維護(hù)
1.7.1ABC客戶管理法
1.7.2十字客戶管理法
2房地產(chǎn)客戶開拓與營(yíng)銷渠道建設(shè)
2.1新政策下房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)
2.2新政策之下對(duì)客戶群體的影響和客戶心理變化
2.2.1新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點(diǎn)
2.3房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道開拓
2.3.1“六度關(guān)系”理論開拓法
2.3.2房地產(chǎn)客戶開拓十法
2.3.3移動(dòng)互聯(lián)客戶開拓技能
2.3.4應(yīng)對(duì)競(jìng)品盤樓的6法
3客戶跟進(jìn)與客戶維護(hù)
3.1客戶跟進(jìn)技巧
3.1.1客戶跟進(jìn)的準(zhǔn)備
3.1.2客戶跟進(jìn)的方式
3.1.3個(gè)人客戶跟進(jìn)技巧
3.1.4集團(tuán)客戶跟進(jìn)技巧
3.1.5客戶跟進(jìn)的要點(diǎn)
3.1.6客戶跟進(jìn)的評(píng)估與總結(jié)
4快速成交與客戶異議處理
4.1快速成交十法
4.2價(jià)格與異議處理
4.2.1客戶兩種價(jià)格異議
4.2.2探詢價(jià)格異議的原因
4.2.3控制客戶殺價(jià)的心理底線
4.2.4價(jià)格異議的處理原則
4.2.513種價(jià)格異議處理辦法
4.2.6六種價(jià)格異議處理技巧
4.3逼定技巧提升
4.3.1客戶來訪三個(gè)階段的逼定特點(diǎn)
4.3.2主動(dòng)建議客戶購(gòu)買
4.3.3置業(yè)顧問逼定的障礙
4.3.4置業(yè)顧問逼定的時(shí)機(jī)掌握
4.3.5置業(yè)顧問逼定技巧之十法
5營(yíng)銷管理技能提升
5.1銷售現(xiàn)場(chǎng)常見六大問題以及解決方法
5.2有效的銷售會(huì)議組織與召開
5.3客戶接待之后的客戶信息管理與分析
5.4銷售人員的OJT的專業(yè)技能訓(xùn)練
5.5營(yíng)銷人員的激勵(lì)

 

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數(shù)字化智慧物業(yè)管理講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智能樓宇、智慧物業(yè)管理已經(jīng)進(jìn)入人們生活和工作中了,本課程就數(shù)字化智慧物業(yè)管理以案例的模式展開學(xué)習(xí)和分享,讓學(xué)員充分了解和認(rèn)識(shí)智慧物業(yè)在社區(qū)、商業(yè)和辦公等不同物業(yè)中的作用。課程時(shí)間:0.5-1天課程對(duì)象:物業(yè)資產(chǎn)和物業(yè)管理企業(yè)高管、科技智能項(xiàng)目管理人員和研發(fā)人員,商業(yè)廣場(chǎng)、高檔寫字樓和社區(qū)的物業(yè)管理人員。課程收益:學(xué)習(xí)和掌

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智慧城市建設(shè)與AI智慧產(chǎn)業(yè)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:智慧城市已經(jīng)成為一種城市發(fā)展理念,受到各級(jí)政府、社會(huì)各界的高度重視。目前我國(guó)所有的副省級(jí)城市、89的地級(jí)以上城市、49的縣級(jí)城市已經(jīng)開展智慧城市建設(shè),累計(jì)智慧城市試點(diǎn)數(shù)量超過700個(gè);智慧城市市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)逼近15萬億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、區(qū)塊鏈等新一代信息技術(shù)的發(fā)展,新型智慧城市概念應(yīng)運(yùn)而生。新型智慧城

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智慧建筑現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:隨著人工智能、大數(shù)字、綠能環(huán)保等技術(shù)應(yīng)用,對(duì)于建筑行業(yè)從設(shè)計(jì)、施工、運(yùn)營(yíng)管理、維護(hù)等環(huán)節(jié)的智慧化應(yīng)用的需求越來越多,并且在國(guó)內(nèi)外眾多項(xiàng)目中得到應(yīng)用。本課程就智慧建筑現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、具體應(yīng)用與相關(guān)技術(shù)展開培訓(xùn)和學(xué)習(xí),讓學(xué)員們充分對(duì)于智慧建筑對(duì)于建筑行業(yè)作用和意義全面掌握。課程時(shí)間:1天課程對(duì)象:建筑和相關(guān)行業(yè)集團(tuán)高管、

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智能化時(shí)代的公共資產(chǎn)管理與運(yùn)營(yíng)講師:李豪課程簡(jiǎn)介:課程全面介紹和分析智能化時(shí)代的物業(yè)資產(chǎn)管理和運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì),并且就如何設(shè)計(jì)、搭建和管理物業(yè)智能化的步驟和方法進(jìn)展全面培訓(xùn)和指導(dǎo)。課程時(shí)間:1-2天課程對(duì)象:物業(yè)管理企業(yè)基層、中層管理人員,寫字樓、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、政府物業(yè)、學(xué)校、醫(yī)院等物業(yè)管理與運(yùn)營(yíng)人員課程收益:學(xué)習(xí)和掌握智能物業(yè)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)設(shè)施的六個(gè)方向,以及智能系統(tǒng)的管理

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