超強說服力商業(yè)演示

  培訓(xùn)講師：馬建強

講師背景：
商業(yè)演講演示專家商務(wù)演示策劃教練IPPTA（國際專業(yè)演講演示培訓(xùn)協(xié)會）專家PPT應(yīng)用高級培訓(xùn)師PPT商務(wù)應(yīng)用國際大賽專家委員會主任MOS（MicrosoftOfficeSpecialist）微軟辦公軟件大師（MASTER）《搜狐職場一言堂》 詳細>>

馬建強
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超強說服力商業(yè)演示詳細內(nèi)容

超強說服力商業(yè)演示

超強說服力商業(yè)演示管理溝通呈現(xiàn)技能高級培訓(xùn)

主講：馬建強

課程簡介：

什么是商業(yè)演示？商業(yè)的目標是什么？如何做好商業(yè)演示？
商業(yè)演示永遠只有一個目的——“說服”，無論你的聽眾是客戶或是上級老板。要想完成一次精彩成功的商業(yè)演示，其內(nèi)容遠遠超越PPT工具本身，需要我們在內(nèi)容邏輯、視覺設(shè)計、演說呈現(xiàn)三方面獲得絕對改善。
然而，相當(dāng)多的經(jīng)理人士對商業(yè)演示卻有認識誤區(qū)，他們誤以為只要做出PPT就萬事大吉?，F(xiàn)實中，因演示糟糕而導(dǎo)致商業(yè)活動失敗的事例也相當(dāng)常見。所以說，會用PPT不等于做好商業(yè)演示，就好比會寫字不等于能畫畫、會講話不等于能做好演講一樣。“PPT”的功夫在PPT之外，思維策劃與設(shè)計創(chuàng)意才是關(guān)鍵。作為軟件的PPT只是工具，而作為商業(yè)演示的PPT卻是思想、是創(chuàng)意、是設(shè)計、是藝術(shù)。
商業(yè)演示的第一要務(wù)永遠是“說服”，如果聽眾是客戶，則要說服他們接受自己的公司、產(chǎn)品、提案，進而簽訂合約，成功合作；如果聽眾是老板，則要說服他們接受自己的觀點、建議，讓他們相信自己的能力、水平，為自己贏得更大的發(fā)展空間。
本課程將幫助經(jīng)理人提升商業(yè)演示技能，有效達成說服的效果。幫助我們贏得更多的合作機會、贏得更大的發(fā)展空間。

適合學(xué)員：
市場營銷人員、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理，企業(yè)各級經(jīng)理、職場人士、以及在工作中需進行商業(yè)演示匯報的各類人士，學(xué)員人數(shù)25人左右。

★課時：
2-3天，內(nèi)容講授+案例點評+演示演練+小組研討+學(xué)員PPT分析改進

學(xué)習(xí)收益：
1. 認識商業(yè)演示的內(nèi)在要求、規(guī)范、原則；
2. 提升幻燈片創(chuàng)意設(shè)計美化；
3. 改善商業(yè)演示演講技能及表現(xiàn)。 

課程內(nèi)容：
第一部分 商業(yè)演示的內(nèi)容提煉與邏輯架構(gòu)
學(xué)習(xí)目的：如何在商業(yè)演示中恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)內(nèi)容，做到重點突出、觀點鮮明、邏輯清晰。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1. 商業(yè)演示有什么？什么商業(yè)演示的重點？
2. 如何提煉標題句？標題句的本質(zhì)要求。
3. 幾種演示結(jié)構(gòu)（金字塔結(jié)構(gòu)、說服客戶的三步曲、3W結(jié)構(gòu)、FAB結(jié)構(gòu)等）
學(xué)習(xí)方法：案例分析、實例指導(dǎo)、操作演練

第二部分 商業(yè)演示幻燈片（PPT）的創(chuàng)意設(shè)計
學(xué)習(xí)目的：如何在匯報演示中恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)內(nèi)容，做到重點突出、觀點鮮明、邏輯清晰。
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
4. 如何精練與突出重點
5. 文字概念的圖示化方法
6. 賞心悅目的色彩搭配與構(gòu)圖設(shè)計
7. 如何設(shè)計演示邏輯結(jié)構(gòu)
8. 圖片的處理與應(yīng)用
9. 數(shù)字圖表的加工處理
10. 動畫及多媒體的應(yīng)用
學(xué)習(xí)方法：案例分析、實例指導(dǎo)、操作演練

第三部分 商業(yè)演示的講演實戰(zhàn)練習(xí)
學(xué)習(xí)目的：做到匯報人的講演與幻燈片投影完美結(jié)合
學(xué)習(xí)內(nèi)容：
1. 講演與PPT放映的流暢配合
2. 演說語言的藝術(shù)
3. 身體語言的運用
4. 如何與聽眾達成互動控場
學(xué)習(xí)方法：商業(yè)演示實戰(zhàn)演說、點評研討、分析輔導(dǎo)

注1：涉及到PPT工具的內(nèi)容將貫穿在實際演練過程中，通過操作練習(xí)、答疑輔導(dǎo)方式掌握。包括任務(wù)窗格的應(yīng)用，母板與模版的應(yīng)用，繪圖工具的應(yīng)用，剪貼畫與圖片的應(yīng)用，數(shù)據(jù)圖表的制作，動畫的設(shè)置應(yīng)用，聲音視頻的應(yīng)用，最好用的快捷鍵等等。

參加培訓(xùn)學(xué)員請準備：
1. 涉及到PPT操作的內(nèi)容以O(shè)FFICE2003或2007版為基準演示（請事先說明）；
2. 請自帶筆記本電腦，請準備曾經(jīng)做過的或正在制作的PPT文檔；
3. 請在自己的電腦中預(yù)存：WORD文件，圖片，MP3音樂，Media Player視頻文件、FLASH等各類素材；

培訓(xùn)現(xiàn)場布置及需求：
1. 投影儀請盡可能安排分辨率高、亮度高、色彩好的設(shè)備；
2. 無線麥克擴音；
3. 需音頻線可接通老師電腦到現(xiàn)場音響（如果不能實現(xiàn)請?zhí)崆案嬷?
4. 白板及白板筆（黑紅色各兩支）；
5. 請備接線板，確保每位學(xué)員的筆記本電腦接電；
6. A4白紙人均3張；
7. 座位小組式擺放（示意圖將于培訓(xùn)前提供）。

 個人發(fā)展與職業(yè)技能 市場營銷與銷售管理

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