《全球化戰(zhàn)略布局與管理》

全球化戰(zhàn)略布局與管理

課程背景：

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，全球化戰(zhàn)略日益受到各國(guó)企業(yè)的重視。全球化戰(zhàn)略是指跨國(guó)公
司從全球觀點(diǎn)出發(fā)，利用不同國(guó)家和地區(qū)的區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)，把價(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)和職
能加以分散和配置，使它們有機(jī)地結(jié)合起來，實(shí)行綜合一體化經(jīng)營(yíng)，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)
成本，以期獲得長(zhǎng)期、穩(wěn)定的全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)最大化的全球效率。本課程從全球化
戰(zhàn)略的基礎(chǔ)開始，逐一介紹了全球化戰(zhàn)略布局與管理各個(gè)階段重要環(huán)節(jié)，來教授學(xué)員建
立對(duì)全球化戰(zhàn)略的總體認(rèn)知。本培訓(xùn)課程的形式科學(xué)，內(nèi)容新穎，通過2天的學(xué)習(xí)和案例
分析，結(jié)合大量的實(shí)戰(zhàn)演練、現(xiàn)場(chǎng)討論和老師點(diǎn)評(píng)指導(dǎo)，從而使學(xué)員迅速學(xué)習(xí)和掌握全
球化戰(zhàn)略布局與管理過程中的核心要素。

課程特色：
●
實(shí)戰(zhàn)性：老師在跨國(guó)企業(yè)任管理層，經(jīng)歷許多跨國(guó)公司全球化發(fā)展歷程，有多年實(shí)踐經(jīng)
驗(yàn)。
● 實(shí)效性：多個(gè)真實(shí)而有用的案例在課堂上與學(xué)員分享，給學(xué)員啟示。
● 實(shí)用性：多種實(shí)用方法和工具傳授給學(xué)員，幫助學(xué)員提升學(xué)習(xí)分析能力。
● 實(shí)惠性：課程帶給企業(yè)和學(xué)員的價(jià)值，物超所值。

課程時(shí)間：1-2天，6小時(shí)/天
課程對(duì)象：全球化業(yè)務(wù)相關(guān)企業(yè)中高層管理者
課程方式：講演結(jié)合、全程互動(dòng)、案例豐富、情景操練

課程大綱
第一講：全球化戰(zhàn)略布局的基本概念
開篇案例：華為的成功來自于其早期的全球化戰(zhàn)略布局成功實(shí)施，并在海外市場(chǎng)取得了
巨大的成就。從而引出全球化戰(zhàn)略的話題。
一、全球化戰(zhàn)略概述
1. 什么是全球化戰(zhàn)略
1）Levitt全球化戰(zhàn)略理論
2）Hout全球化戰(zhàn)略
3）其他學(xué)者的全球化定義
2. 全球化戰(zhàn)略布局的前提條件
二、全球化戰(zhàn)略分析模型
1. 整合模型：目標(biāo)與手段的連接
2. 規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
3. 范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)
三、全球化戰(zhàn)略的抉擇
1. 選擇最佳規(guī)模和地點(diǎn)
2. 采用合適方法發(fā)揮整體作用
3. 戰(zhàn)略抉擇上的得失
分組討論：通過介紹華為和中興在全球化戰(zhàn)略布局上的差別，討論兩個(gè)不同的公司全球
化發(fā)展道路的不同，并得出啟示。

第二講：全球化戰(zhàn)略發(fā)展的意義
一、全球化布局的優(yōu)勢(shì)
1. 集中力量建立統(tǒng)一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1）全球化布局能將其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)設(shè)施安排在最有利的國(guó)家內(nèi)
2）全球化布局能將位于不同國(guó)家的活動(dòng)連接起來
3）全球化布局便于公司建立持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2. 及時(shí)適應(yīng)東道主國(guó)家的需求
二、企業(yè)實(shí)行全球化戰(zhàn)略的必要性
1. 全球經(jīng)濟(jì)中心從發(fā)達(dá)國(guó)家向發(fā)展中國(guó)家迅速轉(zhuǎn)移
2. 同質(zhì)化的生活方式在全球蔓延
3. 網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展
三、全球化布局的意義
1. 自身戰(zhàn)略發(fā)展的需要
2. 經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的必然趨勢(shì)
案例介紹：吉利汽車全球化戰(zhàn)略布局的大幕拉開是經(jīng)濟(jì)全球化時(shí)代的必然趨勢(shì)

第三講：全球化戰(zhàn)略布局的內(nèi)容
一、全球化潛力分析模型
1. 市場(chǎng)動(dòng)力
2. 成本動(dòng)力
3. 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力
4. 政府動(dòng)力
分組討論：全球化潛力分析模型工具的應(yīng)用
二、全球市場(chǎng)參與
1. 企業(yè)決策：是否參與一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)
2. 關(guān)于該國(guó)市場(chǎng)的參與程度
3. 企業(yè)可選擇高度集中于一部分市場(chǎng)而非所有市場(chǎng)
案例分析：Nestle（1988年10%的市場(chǎng)份額） 和Mars
（1988年15%的市場(chǎng)份額）就是主要集中于西方少數(shù)幾個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)，而Hershey(7%)
and Jacobs Scuchard(6%) 則沒有在主要市場(chǎng)獲得很大市場(chǎng)占有率。
三、全球化產(chǎn)品布局
1. 最理想的產(chǎn)品：全球接受率最高和地方適應(yīng)性最強(qiáng)的產(chǎn)品
2. 跨國(guó)公司向各國(guó)提供產(chǎn)品特性差異的原因
1）文化差異
2）經(jīng)濟(jì)差異
3. 全球化布局中的產(chǎn)品與研發(fā)布局
1）新產(chǎn)品開發(fā)
2）技術(shù)創(chuàng)新的重要性
3）研發(fā)中心的選址
4）在基礎(chǔ)和應(yīng)用研究上投資更大
5）研發(fā)、營(yíng)銷與生產(chǎn)的結(jié)合；
6）跨部門的研發(fā)小組
案例分析：美國(guó)肯德基公司在全球化布局的過程中，非常注重產(chǎn)品的全球化發(fā)展，以適
應(yīng)當(dāng)?shù)赜脩舻男枨蟆?br /> 四、全球化生產(chǎn)
1. 全球化生產(chǎn)制造的目標(biāo)
1）降低成本、提高質(zhì)量；
2）當(dāng)?shù)卣{(diào)適的需要；
3）對(duì)顧客需求做出快速反應(yīng)；
2. 全球生產(chǎn)的兩種類型
1）生產(chǎn)者驅(qū)動(dòng)全球商品生產(chǎn)鏈
如汽車、計(jì)算機(jī)、飛機(jī)制造等資本技術(shù)密集型跨國(guó)公司組織的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
案例分析：硬盤驅(qū)動(dòng)器生產(chǎn)行業(yè)的全球化生產(chǎn)鏈介紹。
2）買方驅(qū)動(dòng)全球商品生產(chǎn)鏈。
品牌銷售商；跨國(guó)零售集團(tuán)；品牌制造企業(yè)在全球組織的生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。
三角制造與亞太地區(qū)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)與轉(zhuǎn)移。
臺(tái)灣/香港/大陸：價(jià)值鏈分工與合作。
案例分析：服裝生產(chǎn)商品鏈全球化發(fā)展之路。
3. 制造設(shè)施選址的兩個(gè)基本戰(zhàn)略
1）在最佳地點(diǎn)集中生產(chǎn)并從此地服務(wù)于全球市場(chǎng)；
2）在鄰近主要市場(chǎng)的不同國(guó)家或地區(qū)分散生產(chǎn)；
4. 海外工廠的角色定位
1）境外型工廠(offshore factory)
2）資源型工廠(source factory)
3）服務(wù)型工廠(server factory)
4）貢獻(xiàn)型工廠(contributor factory)
5）前線型工廠(outpost factory)
6）領(lǐng)導(dǎo)型工廠(lead factory)
案例分析：富士康全球化過程中海外工廠的定位與選擇
五、全球化營(yíng)銷
1. 市場(chǎng)細(xì)分
1）劃分消費(fèi)者群體
2）市場(chǎng)細(xì)分方法
3）市場(chǎng)細(xì)分決定營(yíng)銷組合
2. 分銷策略
1）公司營(yíng)銷組合的關(guān)鍵要素是它的分銷策略。
2）即選擇如何將產(chǎn)品送達(dá)顧客手中。
3）與市場(chǎng)進(jìn)入策略有關(guān)。
4）典型的分銷系統(tǒng)組成。
3. 溝通策略
1）營(yíng)銷組合中一個(gè)關(guān)鍵因素是如何把產(chǎn)品特性向潛在的消費(fèi)者傳達(dá)
2）溝通渠道：直銷、促銷活動(dòng)、廣告
3）國(guó)際溝通的阻礙
4）文化阻礙
5）源效應(yīng)
6）噪音水平
4. 國(guó)際定價(jià)策略
1）價(jià)格歧視。
需求彈性的決定因素：收入水平和競(jìng)爭(zhēng)條件。
2）戰(zhàn)略性定價(jià)。
掠奪性定價(jià)
多點(diǎn)定價(jià)
經(jīng)驗(yàn)曲線定價(jià)
案例分析：蘋果公司發(fā)布iphone手機(jī)的全球化營(yíng)銷策略分析。

第四講：如何建立和管理全球化企業(yè)
一、出發(fā)點(diǎn)和新變化
1. Stopford階段性模型的提出
2. 任務(wù)的要求：全球整合與國(guó)家反應(yīng)
1）行業(yè)特點(diǎn)
2）戰(zhàn)略定位
3. 全球化企業(yè)的管理模式
二、如何樹立全球化的管理理念
1. 企業(yè)要有全球化的思維方式與布局
2. 跳出原有的思維框框，突破“圈子文化”
案例分析：中星微電子公司是中國(guó)企業(yè)全球化的典型企業(yè)。公司的運(yùn)營(yíng)采用“硅谷模式”
，即把硅谷的風(fēng)險(xiǎn)投資模式和股票期權(quán)制度引入公司，并把硅谷的經(jīng)營(yíng)理念用于運(yùn)營(yíng)，
完全按照全球化公司的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己。2005年底，中星微在納斯達(dá)克上市。
三、企業(yè)如何提升全球化能力
1. 企業(yè)自身定位
1）自己的資源狀況確定
2）確定核心能力
3）國(guó)際化人才的準(zhǔn)備程度
4）目標(biāo)市場(chǎng)的確定
5）確定戰(zhàn)略重點(diǎn)是市場(chǎng)的全球化還是資源的全球化
2. 利用網(wǎng)絡(luò)科技，提升營(yíng)運(yùn)和溝通效率
3. 強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力
案例分析：華為、中興的本地化經(jīng)營(yíng)策略分析，華為和中興兩家企業(yè)很早就開始全球化
布局，并且都有本地化經(jīng)營(yíng)的策略，通過案例介紹兩者有何異同。
四、如何打造全球化的人才隊(duì)伍
1. 盡量讓企業(yè)屬地化
2. 增強(qiáng)與國(guó)際化人才的溝通和對(duì)接能力。
3. 提高跨文化管理水平
4. 創(chuàng)造全球公用的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)
案例分析：趨勢(shì)科技是一家優(yōu)秀的軟件科技公司，趨勢(shì)科技成立之初就著手打造一支優(yōu)
秀的跨國(guó)管理團(tuán)隊(duì)，有凝聚多元化的強(qiáng)勢(shì)文化。
五、不斷提升創(chuàng)新能力
1. 建立有利于創(chuàng)新、有利于知識(shí)創(chuàng)造和分享的環(huán)境和機(jī)制
2. 讓員工和客戶成為重要的產(chǎn)品創(chuàng)意來源。
3. 采用彈性工作制，體現(xiàn)人本管理。
案例分析：3M公司的口號(hào)是：你只有在吻過許多青蛙后，才能找到一位王子。

【課程回顧、結(jié)業(yè)、填寫赴崗承諾書、祝福、合影】

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