商務談判培訓提綱

  培訓講師:徐輝

講師背景:
徐輝教授管理學博士一流學科碩士生導師賦能領導力提升導師戰(zhàn)略管理、人力資源專家新三板公司首席戰(zhàn)略官、多家創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新型企業(yè)董事和合伙人多家企業(yè)家私董會管理顧問【講師經(jīng)歷】徐輝教授不僅具有堅實的理論功底、豐碩的科研成果與優(yōu)秀的教學水平,還擁有豐富 詳細>>

徐輝
    課程咨詢電話:

商務談判培訓提綱詳細內(nèi)容

商務談判培訓提綱

商務談判技巧
一、培訓對象
總經(jīng)理、項目經(jīng)理、部門經(jīng)理。
二、培訓天數(shù)
課時:3.5小時
三、課程目標
1、掌握商務談判的策略和技巧
2、綜合應用商務談判的策劃和技巧
3、贏項目、贏利益、贏合作
四、培訓成果
學員將能夠掌握以下知識與技能:
有效準備和進行商務談判的策略和技巧
增強商務談判的心理素養(yǎng)
提升商務談判的話術水平
應對商務談判常見的難題
五、培訓內(nèi)容
一、談判六準備
1、關系準備
2、心態(tài)準備
3、心理準備
4、時間準備
5、地點準備
6、物質(zhì)準備
二、優(yōu)勢談判
(一)談判開局6板斧
1、獅子大開口
2、大驚失色
3、勇敢說不
4、避免敵對
5、勉為其難
6、緊咬不放
(二)談判中局6錦囊
1、推托高層
2、反復拉鋸
3、索取回報
4、化解僵局
5、解脫困境
6、突破死胡同
(三)談判終局6堅持
1、紅臉白臉
2、蠶食鯨吞
3、每況愈下
4、撤回承諾
5、欣然接受
6、撰寫合同
三、談判高手
1、巧用策略,堅守八大原則
2、解決問題,化解壓力
3、談判高手,優(yōu)勢十大秘笈
總結
附:
談判風格測評
六、培訓方法
講演、案例分析、小組討論、練習、角色模擬及其反饋與評價

 

徐輝老師的其它課程

總裁班《戰(zhàn)略管理》講座提綱戰(zhàn)略就是干正確的事業(yè),需要更廣闊的視野和更高的智慧戰(zhàn)術就是正確地做干事業(yè),更需要精密設計的技巧與堅決執(zhí)行的勇氣主要內(nèi)容:第一模塊觀大勢:世界及國內(nèi)經(jīng)濟形勢分析1.當前世界經(jīng)濟的狀況與特點2.當前國內(nèi)經(jīng)濟的狀況與特點3.經(jīng)濟發(fā)展的思考與研判4.對中國經(jīng)濟“新常態(tài)”的理解和“一帶一路”解析案例分析:區(qū)域經(jīng)濟板塊新趨勢第二模塊聚焦點:行業(yè)

 講師:徐輝詳情


領導力——未來是領導者的時代,而非管理者的時代課程導入:中國領導力問道何方?什么是領導?影響力視角控制力視角理解領導魅力美國著名成功心理學大師拿破侖·希爾博士說:“真正的領導能力來自讓人欽佩的人格。”香港著名企業(yè)家李嘉誠說:如果你想做團隊的老板,簡單的多,你的權力主要來自地位,這可來自上天的緣分或憑仗你的努力和專業(yè)知識;如果你想做團隊的領袖,則較為復雜,你的

 講師:徐輝詳情


PresentationandReportingSkillsforFinancialProfessionals財務演講與匯報技巧獨家課程34874206210935您是否曾在員工面前說話條理不清,思路不明而有失威信?您是否曾因在部門經(jīng)營分析會議中未能成功匯報工作而感到挫???您是否曾在商業(yè)活動的鏡頭前、話筒前緊張過度而措辭不當?您是否曾因為不懂與領導溝通而錯失

 講師:徐輝詳情


高級財務人員商務談判技巧培訓一、培訓對象財務總監(jiān)、總經(jīng)理、財務經(jīng)理、財務主管。二、培訓天數(shù)課時:兩天12學時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能:有效準備和進行商務談判的策略和技巧增強商務談判的心理素養(yǎng)提升商務談判的話術水平應對商務談判常見的難題五、培訓提綱

 講師:徐輝詳情


高級財務人員商務談判技巧培訓一、培訓對象財務總監(jiān)、總經(jīng)理、財務經(jīng)理、財務主管。二、培訓天數(shù)課時:兩天12學時三、課程目標1、掌握商務談判的策略和技巧2、綜合應用商務談判的策劃和技巧3、贏項目、贏利益、贏合作四、培訓成果學員將能夠掌握以下知識與技能:有效準備和進行商務談判的策略和技巧增強商務談判的心理素養(yǎng)提升商務談判的話術水平應對商務談判常見的難題五、培訓提綱

 講師:徐輝詳情


國學智慧與企業(yè)家精神夫國學者,國家所以成立之源泉也。吾聞處競爭之世,徒恃國學固不足以立國矣。而吾未聞國學不興而能自立者也。吾聞有國亡而國學不亡者矣,而吾未聞國學先亡而國仍立者也?!绿滓?、國學縱覽《禮記?經(jīng)解篇》:入其國,其教可知也:其為人也,溫柔敦厚,詩教也;疏通知遠,書教也;廣博易良,樂教也;絜靜精微,易教也;恭儉莊敬,禮教也;屬辭比事,春秋教也。中

 講師:徐輝詳情


基層執(zhí)行力課程簡介哈佛寓言烏鴉喝水烏鴉口渴了,四處找水,結果只找到一個裝水的瓶子。瓶子很重,瓶口又長,瓶中的水也不多,烏鴉就算把頭伸進瓶子里也夠不著瓶中的水。怎么辦小石子是到處可見的,往瓶中堆石子就可以將水位升高。最后烏鴉終于喝到了水。原意:借助工具,往往能將不可能的事變成可能。新意:成功來自于方法。說明:凡事要善于運用方法和工具。課程目標:

 講師:徐輝詳情


優(yōu)秀基層干部管理工作技能培訓人才是企業(yè)發(fā)展最為寶貴的財富,沒有一流的人才便沒有一流的企業(yè),這已是成功的企業(yè)家們的共識;然而,有了一流的人才,還必須善于組合,才能真正發(fā)揮各類人才的作用,而“組合”人才的效果如何,關鍵取決于企業(yè)的領導。學習目標:基層干部也是領導職位不高管事不少麻雀隨小責任重大督導為先溝通為本領導有別能力變遷兵頭將尾勝敗攸關按照集團公司以及曾總在

 講師:徐輝詳情


戰(zhàn)略管理與商業(yè)模式【課程背景】“有了正確的思想,才有了正確的方向;有了正確的方向,才有正確的理論;有了正確的理論,才有正確的戰(zhàn)略。”中國經(jīng)濟和社會正經(jīng)歷一百年未有之變局!供給側(cè)結構性改革到底會帶來怎樣的沖擊和預示?“新常態(tài)”下企業(yè)轉(zhuǎn)型與升級路在何方?我們現(xiàn)在要怎樣仰望星空,如何建立正確的假設,去實現(xiàn)用一杯咖啡吸收宇宙能量?本課程將陪伴企業(yè)家一起打通宏觀經(jīng)濟與

 講師:徐輝詳情


財務影響力與跨部門溝通技巧課程背景Background財務團隊在企業(yè)中總給業(yè)務部門留下“難溝通、難合作、效率低”的印象,職能部門認為財務的工作只是做預算、報銷和發(fā)工資而跟自己的工作沒有直接的關系,同時財務人員因為會計原則和內(nèi)控體系增設的必要流程在其他同事看來卻是繁瑣的走形式…為了扭轉(zhuǎn)這種印象則需要加強財務團隊的影響力建設,促進企業(yè)內(nèi)部溝通,增深各部門間理解,

 講師:徐輝詳情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權所有