企業(yè)直播運營與營銷實戰(zhàn)
企業(yè)直播運營與營銷實戰(zhàn) 詳細內(nèi)容
企業(yè)直播運營與營銷實戰(zhàn)
企業(yè)直播營銷實戰(zhàn)
【課程背景】
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)，直播的崛起使得傳統(tǒng)行業(yè)的經(jīng)營壓力陡增，競爭加劇、需求多元化、獲客難，留存難綜合經(jīng)營步伐加快，對利潤持續(xù)增長提出了更大的挑戰(zhàn)。從實體廣告到電視廣告在到互聯(lián)網(wǎng)營銷，傳播方式?jīng)Q定了營銷的效果。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，讓互聯(lián)網(wǎng)營銷慢慢開始出現(xiàn)了疲軟的態(tài)勢，成本高、成交低的問題越來越明顯，隨著直播，抖音的產(chǎn)生，讓企業(yè)看到了希望。
目前，直播正以前所未有的速度滲透到各個行利用互聯(lián)網(wǎng)所帶來的機遇，創(chuàng)新服務方式和流程，整合傳統(tǒng)服務資源，聯(lián)動線上線下優(yōu)勢，利用互聯(lián)網(wǎng)思維進行轉(zhuǎn)型，以提升整體行業(yè)的資源配置效率，有效地降低了獲客成本和提升了工作效率。
針對當下直播帶貨的新零售商業(yè)模式，我們?yōu)槠髽I(yè)一線人員量身打造《企業(yè)直播營銷實戰(zhàn)》課程，旨在為學員們建立完善直播營銷知識體系，培養(yǎng)學員們直播營銷實戰(zhàn)技巧以及整場直播的營銷策劃能力，來提升整場直播帶貨的轉(zhuǎn)化率。
【課程收益】
學習如何從0到1打造完整直播體系搭建
掌握直播賣貨技巧和實操干貨
2）了解如何打造企業(yè)主播的超級人設與標簽
3）學會做好直播后的數(shù)據(jù)分析和社群運營
【課程對象】
企業(yè)老板、新媒體從業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者、傳統(tǒng)電商、微商、實體經(jīng)營者
【課程設置】
Part1: 主播能力打造
一、億萬紅利來襲，直播發(fā)展趨勢
直播電商發(fā)展3個階段
直播電商的崛起
直播電商的分類
直播電商主流平臺
二、從0到1成為優(yōu)秀的主播
成為優(yōu)秀主播的7種要素
成為優(yōu)秀主播的5大訓練方法
主播的5W表達技巧
三、主播能力進階：企業(yè)網(wǎng)紅主播打造
四步法打造主播超級人設
如何理解直播間主播的標簽
企業(yè)主播人設打造的方法論
企業(yè)主播培養(yǎng)四種基本能力
深度解讀主播FABE講解法
直播間主播帶貨5種玩法
直播間主播6種套路快速實現(xiàn)成交
直播間主播鏡頭表達力的3種構(gòu)圖法
直播間主播的8種互動能力
Part2: 直播的策劃與運營
一、如何策劃一場優(yōu)秀的直播
1、保持良好的心態(tài)
2、組織準備
3、物料準備
4、直播腳本策劃要點
5、直播間五步銷售法
6、直播話術(shù)及開播內(nèi)容
自我介紹話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)
開播話術(shù)：聚人、留人、鎖客
催單話術(shù)：如何讓用戶覺得物超所值
逼單話術(shù)：重復功能、價格優(yōu)勢、促銷力度
下單流程詳細解說
二、如何打造爆款人氣直播間
1、如何提高直播間在線人數(shù)
2、如何增強粉絲互動
3、動作指引，福利等
4、直播間引流法和商品玩法
5、如何做一名有粘性的主播
6、人氣爬升的基本邏輯
7、氣氛維持的重要手段
Part3: 直播前后的粉絲維護及留存
一、直播前的如何利用好的私域流量？
1、私域流量分享的基本原理
用戶分享直播的心理研究
（1）用戶對直播間的3大關(guān)注點
（2）用戶分享直播的兩大核心動力
3、怎么設計直播前的分享
（1）用戶自傳播的流程設計
（2）刷屏型分享的設計原則：好人設、好包裝、好裂變！
（3）如何為直播設計增長裂變的活動
二、直播后的粉絲運營和轉(zhuǎn)化
直播直播復盤與數(shù)據(jù)運營
直播間的幾大關(guān)鍵數(shù)據(jù)分析
如何將直播間流量導入到你的社群
2個招式利益鏈驅(qū)動打通直播間粉絲社群
私域流量導流三步走
如何利用粉絲社群為直播間持續(xù)導流
自建群營銷5步技巧，拉動更多圍觀者參與直播互動
4個拔轉(zhuǎn)化的組合拳，讓你的客戶不斷來直播間回購
【標準課時】
本課綱為2天版本課程，可根據(jù)需求拆分為1天或者半天
【授課形式】
講師授課＋案例分析＋分組研討+實戰(zhàn)演練
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講師：李劍豪詳情
《企業(yè)新媒體運營編輯實戰(zhàn)》【課程模塊】新媒體-公眾號運營實戰(zhàn)篇一、如何科學搭建公眾號框架如何起出價值千萬的好名字如何設計突出醒目的公眾號頭像如何寫出高轉(zhuǎn)換率的自動回復如何設置高打開率的超鏈接回復如何設置高點擊率的公眾號菜單欄如何打造獨樹一幟的賬號風格如何做好內(nèi)容選題規(guī)劃如何做好公眾號內(nèi)容規(guī)劃如何建立爆款內(nèi)容素材庫如何根據(jù)公眾號定位做好日常選題如何判斷一個選題
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《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的新媒體營銷實戰(zhàn)》【課程背景】對于很多中小企業(yè)來說，由于當下面臨嚴峻的生存危機，因此其希望能夠通過新媒體營銷來獲得“救命稻草”；而對于大型企業(yè)或傳統(tǒng)企業(yè)來說，面對激烈的競爭壓力和日益減少的利潤，也期望能夠通過微信、微博、抖音等新媒體平臺獲得“第三利潤來源”，以增強其核心競爭力。眾所周知，新媒體營銷是一種成本低、效果好的新型營銷方式，因此深得企
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《移動互聯(lián)網(wǎng)時代的微信運營及營銷實戰(zhàn)》【課程目標】學習微信運營及營銷實戰(zhàn)技巧學習建立O2O社群運營關(guān)系，掌握運營技巧挖掘用戶線上線下需求，提升圈層用戶黏性掌握O2O運營模式提升線下活動策劃能力【課程模塊】一、后疫情時代，傳統(tǒng)企業(yè)如何發(fā)動全員做線上微信營銷？1、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維入門——互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷公式解讀——公域流量池與思域流量池——互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫像行為分析
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移動互聯(lián)網(wǎng)時代的O2O營銷策略與新媒體營銷實戰(zhàn)（零售行業(yè)定制一天版）一、思維篇，企業(yè)如何發(fā)動全員做線上線下的新媒體營銷？1、互聯(lián)網(wǎng)營銷思維入門——互聯(lián)網(wǎng)營銷的營銷公式解讀——公域流量池與思域流量池——互聯(lián)網(wǎng)用戶的畫像行為分析2、新媒體時代下的個人品牌思維打造——門店銷售想做好線上營銷的個人品牌思維意識——門店銷售如何通過新媒體平臺增加客戶的好感度、信任度與粘
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微信公眾號運營——從入門到實戰(zhàn) 03.17
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微信公眾號運營及新媒體寫作實戰(zhàn) 03.17
《微信公眾號運營及新媒體寫作實戰(zhàn)》【課程模塊】☆公眾號運營實戰(zhàn)篇一、新媒體運營基礎篇☆新媒體時代的6大內(nèi)容傳播法則☆新媒體時代的用戶6大閱讀心理☆自媒體及公眾號編輯的核心能力二、如何科學搭建公眾號框架☆如何起出價值千萬的好名字☆如何設計突出醒目的公眾號頭像☆如何寫出高轉(zhuǎn)換率的自動回復☆如何設置高打開率的超鏈接回復☆如何設置高點擊率的公眾號菜單欄☆如何打造獨樹
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微信公眾號運營及營銷實戰(zhàn) 03.17
課程大綱－《微信公眾號運營與營銷實戰(zhàn)》【課程模塊】趨勢與思維篇：☆“互聯(lián)網(wǎng)+”時代中的新媒體發(fā)展趨勢☆什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？如何用互聯(lián)網(wǎng)思維為工業(yè)品行業(yè)做新媒體營銷？☆移動互聯(lián)網(wǎng)時代的自媒體運營之道☆移動互聯(lián)網(wǎng)風口解讀：O2O模式、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、新技術(shù)與新媒體營銷微信公眾平臺營銷實戰(zhàn)篇：☆微信公眾平臺實操戰(zhàn)術(shù)（推送/自動回復/用戶管理/內(nèi)容庫/數(shù)據(jù)統(tǒng)計）☆優(yōu)秀
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