精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)
精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)詳細(xì)內(nèi)容
精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)務(wù)
《 精準(zhǔn)營(yíng)銷實(shí)務(wù) 》
[ 課程對(duì)象 ] 企業(yè)營(yíng)銷人員、EMBA學(xué)員、職業(yè)經(jīng)理人、企業(yè)家
[ 課程目標(biāo) ]
☆ 深刻認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，重組需求，量度客戶價(jià)值，掌握正確的營(yíng)銷策略
☆ 學(xué)習(xí)最新的營(yíng)銷工具，訓(xùn)練營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)方式
☆ 了解營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施要點(diǎn)和戰(zhàn)術(shù)組合，探討營(yíng)銷之道
[ 課程時(shí)間 ] 2～3天
[ 課程形式 ] - 視頻 - 講授 - 小組討論 - 案例分析 - 故事
- 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)
[ 課程內(nèi)容 ]
一、賣什么？
1、[小組討論]有沒(méi)有商品這種東西？
2、營(yíng)銷人員的天職是什么？
- 形式產(chǎn)品/實(shí)質(zhì)產(chǎn)品/附加產(chǎn)品
-“客戶讓渡價(jià)值”加減法
3、產(chǎn)品生命周期
- 周期各階段營(yíng)銷策略：投入期
小結(jié)–賣需要/賣需求/賣欲望
二、賣給誰(shuí)？
1、[小組討論]客戶每年流失多少？
2、關(guān)系營(yíng)銷
- 大客戶營(yíng)銷導(dǎo)入
- 案例討論：找對(duì)人
3、客戶滿意戰(zhàn)略
- [案例討論]寶鋼
小結(jié)–測(cè)量客戶終身價(jià)值
三、怎樣賣？
1、[案例討論]見(jiàn)縫插針
2、資源管理 Time Management
- 營(yíng)銷經(jīng)理技能提升訓(xùn)練
3、俱樂(lè)部營(yíng)銷 Club Marketing
- 增強(qiáng)客戶黏性的物料與創(chuàng)意
4、精準(zhǔn)營(yíng)銷 RFM Marketing
- 反饋率5% vs. 20% vs.7‰
- 銷售預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率99.4%
5、問(wèn)題發(fā)現(xiàn) Question Finder
小結(jié)–營(yíng)銷終結(jié)者的新裝備
四、如何激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
1、[視頻]抗命/戰(zhàn)前動(dòng)員
- 課堂訓(xùn)練Ⅰ：當(dāng)務(wù)之急
2、[視頻]你為何而戰(zhàn)？
- 課堂訓(xùn)練Ⅱ：團(tuán)隊(duì)新兵
3、[視頻]致命激勵(lì)
– 開(kāi)發(fā)新客戶/開(kāi)辟新市場(chǎng)
4、什么是最有效的激勵(lì)方式?
- 下屬到底要什么？
預(yù)小結(jié)–讓人不偷懶不撒謊
5、管理的“月光陷阱”：信息不對(duì)稱
- 至緊要開(kāi)心
6、剖析激勵(lì)的困境 透視權(quán)力的本質(zhì)
- 如何引導(dǎo)個(gè)人英雄主義
小結(jié)–營(yíng)銷的吸引力和成就感
五、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施
1、營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施5要點(diǎn)
2、將營(yíng)銷引向預(yù)定的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)
- 堅(jiān)持就是勝利
3、設(shè)計(jì)營(yíng)銷管理組織
4、整合營(yíng)銷架構(gòu)的7個(gè)關(guān)鍵領(lǐng)域
5、常勝元帥的戰(zhàn)術(shù)組合
- 四組一隊(duì)/四快一慢/不要怕
小結(jié)–試操作“三三制”
六、你的營(yíng)銷之道
1、代加工制造企業(yè)有品牌之說(shuō)嗎？
2、微型企業(yè)如何營(yíng)銷？
3、整體營(yíng)銷
小結(jié)–超越欲望與競(jìng)爭(zhēng) 改出螺旋
余建軍老師的其它課程
《MTP-Bank銀行管理技能提升》（3天版） 07.18
MTP-Bank銀行管理技能提升[課程背景]一、銀行領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)該具備哪些核心管理技能？如何全面地、系統(tǒng)地提升管理干部的管理水平？怎樣激勵(lì)不愁吃穿、不愿加班的新員工？怎樣凝聚坐等退休的老員工？怎樣在人手不夠、KPI指標(biāo)考核滯后的情況下，快速提升效能？如何全面提升核心管理能力？如何依托干部隊(duì)伍的部署與訓(xùn)練，重新建立銀行核心競(jìng)爭(zhēng)力？二、如何領(lǐng)悟執(zhí)行高層戰(zhàn)略決策目標(biāo)
講師：余建軍詳情
場(chǎng)景領(lǐng)導(dǎo)力[課程背景]一、如何還原真實(shí)的管理情景？如何手把手訓(xùn)練管理技能？如何領(lǐng)悟執(zhí)行高層戰(zhàn)略決策目標(biāo)？如何以戰(zhàn)略統(tǒng)率全局？如何保障戰(zhàn)略落地目標(biāo)達(dá)成過(guò)程可控？如何以效能提升來(lái)引領(lǐng)管理轉(zhuǎn)型操作和日常管理？如何宣貫管理轉(zhuǎn)型的迫切性和必要性？如何提升管理理念？如何改變工作作風(fēng)？如何把握整合組織的七大關(guān)鍵步驟？如何了解員工的真實(shí)想法？如何凝聚不同類別的群體？如何鼓舞
講師：余建軍詳情
銀行團(tuán)隊(duì)管理與效能提升[課程對(duì)象]1、分支行長(zhǎng)，部門領(lǐng)導(dǎo)，網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人2、新晉干部，后備干部，副職干部3、主管、業(yè)務(wù)骨干、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)或全員[課程背景]一、怎樣激勵(lì)不愁吃穿、不愿加班的新生代員工？怎樣凝聚經(jīng)驗(yàn)豐富、坐等退休的資深員工？怎樣在人手不夠、KPI指標(biāo)考核滯后的情況下，快速提效能？如何領(lǐng)悟執(zhí)行高層戰(zhàn)略決策目標(biāo)？如何以戰(zhàn)略統(tǒng)率全局？如何保障戰(zhàn)略落地目標(biāo)達(dá)成過(guò)程
講師：余建軍詳情
《團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力》 11.17
團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力[課程對(duì)象]1、銀行中基層管理干部、分支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人2、副職、后備干部、業(yè)務(wù)骨干3、全員[課程背景]怎樣在人手不夠、KPI指標(biāo)考核滯后的情況下，快速提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力？怎樣凝聚不愁吃穿、不愿加班的新員工？怎樣激勵(lì)坐等退休的老員工？如何保障戰(zhàn)略落地？如何重點(diǎn)訓(xùn)練、全面提升核心管理能力？如何打造團(tuán)結(jié)一致的執(zhí)行系統(tǒng)？如何保證執(zhí)行到位？[課程收
講師：余建軍詳情
管理轉(zhuǎn)型決勝中層——銀行領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)型與效能提升新動(dòng)能[課程背景]一、如何以戰(zhàn)略統(tǒng)率全局？如何保障戰(zhàn)略落地目標(biāo)達(dá)成過(guò)程可控？如何以效能提升來(lái)引領(lǐng)管理轉(zhuǎn)型操作和日常管理？如何宣貫管理轉(zhuǎn)型的迫切性和必要性？如何提升管理理念？如何改變工作作風(fēng)？如何把握整合組織的七大關(guān)鍵步驟？如何了解員工的真實(shí)想法？如何凝聚不同類別的群體？如何鼓舞士氣？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？如何激發(fā)行為/引導(dǎo)
講師：余建軍詳情
開(kāi)門紅保駕護(hù)航-團(tuán)隊(duì)建設(shè)與激勵(lì)[課程背景]如何為開(kāi)門紅保駕護(hù)航？如何了解員工的真實(shí)想法？如何凝聚不同類別的群體？如何鼓舞士氣？如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)？如何固化行為/改變行為/歸化行為？如何宣貫開(kāi)門紅的迫切性？如何改變工作作風(fēng)？如何提升管理認(rèn)知理念？如何把握整合組織的7大關(guān)鍵步驟？如何以戰(zhàn)略指導(dǎo)營(yíng)銷？如何分解目標(biāo)計(jì)劃？如何保障達(dá)標(biāo)過(guò)程可控？如何以效能提升來(lái)引領(lǐng)日常管理？
講師：余建軍詳情
凝心聚力文化護(hù)航——銀行企業(yè)文化建設(shè)[課程對(duì)象]1、銀行中高層領(lǐng)導(dǎo)干部、分支行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、部門負(fù)責(zé)人2、全員[課程背景]中國(guó)銀行業(yè)的最大問(wèn)題，就是產(chǎn)品與服務(wù)的嚴(yán)重同質(zhì)化，如何讓客戶在成千上萬(wàn)的產(chǎn)品和服務(wù)中，快速識(shí)別你并且永遠(yuǎn)忠誠(chéng)你？通過(guò)什么樣的邏輯，將赤裸裸的利己，轉(zhuǎn)化為利他和利它？如何讓人心甘情愿去執(zhí)行制度，而不是鉆空子、擴(kuò)大敞口？如何以企業(yè)文化護(hù)航戰(zhàn)
講師：余建軍詳情
商業(yè)銀行差異化經(jīng)營(yíng)路徑分析與應(yīng)對(duì)策略[培訓(xùn)講師]余建軍[課程對(duì)象]·總行領(lǐng)導(dǎo)·各分支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)及相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人·戰(zhàn)略發(fā)展部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、金融市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、零售業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、微貸事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干·網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人[課程背景]1、銀行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境正處在劇烈而又深刻的變化過(guò)程中，中國(guó)銀行業(yè)進(jìn)入30年未有之變局。競(jìng)爭(zhēng)
講師：余建軍詳情
互聯(lián)網(wǎng)金融下電子銀行營(yíng)銷創(chuàng)新[培訓(xùn)講師]余建軍[課程對(duì)象]·總行領(lǐng)導(dǎo)·各分支行行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)及相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人·電子銀行部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、戰(zhàn)略發(fā)展部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、金融市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、零售業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、公司業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干、微貸事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)骨干·網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人·客戶經(jīng)理[課程背景]1、互聯(lián)網(wǎng)金融的快速發(fā)展正在給銀行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)巨大的沖擊：一方面
講師：余建軍詳情
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