運(yùn)營(yíng)商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣實(shí)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師:李勇

講師背景:
李勇——華為背景互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家-山東大學(xué)研究生計(jì)算機(jī)專業(yè)10多年互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)10多年企業(yè)管理與培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)上海鯨工網(wǎng)COO易車配網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品VP互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)專家互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與策劃專家國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證高級(jí)講師曾就職于:華 詳細(xì)>>

李勇
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運(yùn)營(yíng)商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣實(shí)訓(xùn)

運(yùn)營(yíng)商新基建創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣實(shí)訓(xùn)
【背景介紹】
隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場(chǎng)迎來(lái)的新的機(jī)遇,伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步,以DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來(lái)的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場(chǎng)取得DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī),成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式,而DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售無(wú)論從客戶群的選擇,到需求的確立,銷售的達(dá)成與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相比都有著巨大的不同,如何在短時(shí)間內(nèi)使客戶經(jīng)理迅速掌握DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷售的重點(diǎn),并真正達(dá)成客戶簽約為本課程的關(guān)鍵。
【培訓(xùn)目標(biāo)】
知悉掌握DICT創(chuàng)新產(chǎn)品體系架構(gòu)和功能特性;
可獨(dú)立對(duì)陌生客戶進(jìn)行拜訪收集客戶需求
可結(jié)合客戶需求對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品推介
通過(guò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)持續(xù)對(duì)客戶進(jìn)行跟蹤回訪最終促成簽單
【培訓(xùn)重點(diǎn)】
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品基礎(chǔ)概論及產(chǎn)業(yè)生態(tài)分析
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的價(jià)值和意義;
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品介紹(涵蓋8大行業(yè)產(chǎn)品)
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品銷售技巧、話術(shù)、銷售工具及流程介紹
模擬演練客戶拜訪對(duì)我公司DICT創(chuàng)新產(chǎn)品推介
【授課方式】
專題講解、案例剖析、互動(dòng)討論、情境模擬、行動(dòng)學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、實(shí)戰(zhàn)演練、總結(jié)歸納等
【培訓(xùn)時(shí)間】
1-2天理論
【課程大綱】
理論知識(shí)精講——銷售模擬演練——上門營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——總結(jié)答辯
第一部分:培訓(xùn)輔導(dǎo)1-2天
課題
課題一:學(xué)習(xí)DICT創(chuàng)新產(chǎn)品的思維和方法;
DICT創(chuàng)新的基礎(chǔ)概論
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)和思維
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用的場(chǎng)景
課題二:DICT創(chuàng)新計(jì)算商業(yè)模式及企業(yè)痛點(diǎn)解析
DICT創(chuàng)新計(jì)算是一個(gè)交付模式
DICT創(chuàng)新計(jì)算商業(yè)模式
DICT創(chuàng)新計(jì)算的三大服務(wù)模式
DICT創(chuàng)新意味著什么
從傳統(tǒng)IT到DICT創(chuàng)新
為什么需要DICT創(chuàng)新計(jì)算
DICT創(chuàng)新計(jì)算的產(chǎn)業(yè)鏈
到底什么是虛擬化
為什么說(shuō)企業(yè)將來(lái)必須要上DICT創(chuàng)新
企業(yè)虛擬化的三大痛點(diǎn)
案例解析:
某連鎖超市企業(yè)上云實(shí)踐案例
某汽車4S店企業(yè)上云及物聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐案例
三一重工企業(yè)上云案例
某地市發(fā)改委企業(yè)上云實(shí)踐案例
某市三甲醫(yī)院企業(yè)上云實(shí)踐案例
某省農(nóng)業(yè)銀行企業(yè)上云及大數(shù)據(jù)案例
某醫(yī)療企業(yè)云存儲(chǔ)實(shí)踐案例
某物流企業(yè)上云實(shí)踐案例
某影樓上云實(shí)踐案例
課題三:八大行業(yè)現(xiàn)狀及信息化需求深入研討
信息化時(shí)代重點(diǎn)行業(yè)整體認(rèn)知
結(jié)合行業(yè)信息化現(xiàn)狀、模式與發(fā)展趨勢(shì)(可以根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象側(cè)重行業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行講解)
2.1政府機(jī)關(guān)內(nèi)部解密
政府機(jī)關(guān)基本特點(diǎn)
政府信息化發(fā)展現(xiàn)狀
政府信息化發(fā)展存在的問(wèn)題
政府信息化主力軍:智慧城市、雪亮工程、環(huán)保監(jiān)督、海綿城市、城市管理
——案例分析:某智慧城市(智慧政務(wù))應(yīng)用情況分析
2.2物流行業(yè)內(nèi)部解密
1)物流行業(yè)基本特點(diǎn)
2)物流行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
物流信息化的五大瓶頸
——案例分析:某物流企業(yè)上DICT創(chuàng)新案例分析
2.3金融行業(yè)內(nèi)部解密
金融行業(yè)基本特點(diǎn)
金融行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀及思路
——案例分析:某農(nóng)村商業(yè)銀行大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求分析
2.4教育行業(yè)內(nèi)部解密
教育行業(yè)基本特點(diǎn)
教育行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
教育行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:某中學(xué)信息化案例分析
2.5醫(yī)療行業(yè)內(nèi)部解密
醫(yī)療行業(yè)基本特點(diǎn)
醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
醫(yī)療行業(yè)信息化未來(lái)發(fā)展重點(diǎn)
——案例分析:國(guó)家醫(yī)療政策及鎮(zhèn)江醫(yī)療鏡像DICT創(chuàng)新需求分析
2.6零售行業(yè)內(nèi)部解密
零售行業(yè)基本特點(diǎn)
零售行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
零售行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:零售行業(yè)的三大需求是什么
2.7制造行業(yè)內(nèi)部解密
制造行業(yè)基本特點(diǎn)
制造行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
制造行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:中小制造企業(yè)的信息化(紡織、眼鏡)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)內(nèi)部解密
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)基本特點(diǎn)
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化發(fā)展現(xiàn)狀
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)信息化將面臨的挑戰(zhàn)
——案例分析:游戲行業(yè)信息化需求
八大行業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)及需求深入研討
客戶經(jīng)理工作重點(diǎn)——分析行業(yè)現(xiàn)狀,挖掘客戶需求
不同行業(yè)價(jià)值鏈深入探討
如何從客戶的顧慮得到客戶需求
客戶不同層次需求的差異化分析
影響集團(tuán)客戶購(gòu)買需求的因素
集團(tuán)客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是如何形成的
情景模擬:集團(tuán)客戶需求的探尋技巧
課題四:現(xiàn)有云產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解析
1阿里云的優(yōu)劣勢(shì)
2騰訊云的優(yōu)劣勢(shì)
3亞馬遜和微軟云的優(yōu)劣勢(shì)
4浪潮、金山、金蝶、用友等云賣什么,優(yōu)勢(shì)在哪里
5其他運(yùn)營(yíng)商新業(yè)務(wù)賣什么,優(yōu)勢(shì)在哪里
6如何凸顯我方產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
課題五:DICT創(chuàng)新產(chǎn)品銷售工具、方案制作與銷售話術(shù)分解
DICT創(chuàng)新產(chǎn)品的方案制作必須要注意的問(wèn)題點(diǎn)是哪些
部署創(chuàng)新業(yè)務(wù)下的DICT產(chǎn)品銷售場(chǎng)景分析及方案制作
傳統(tǒng)政企客戶應(yīng)用遷移上云的銷售場(chǎng)景分析及方案制作
銷售工具制作

 

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聯(lián)通DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)營(yíng)銷推廣實(shí)訓(xùn)【背景介紹】隨著科技進(jìn)一步發(fā)展,政企客戶市場(chǎng)迎來(lái)的新的機(jī)遇,伴隨著中國(guó)消費(fèi)升級(jí)與技術(shù)不斷進(jìn)步,以DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)為代表的創(chuàng)新業(yè)務(wù)迎來(lái)的難得的發(fā)展機(jī)遇。抓住DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)發(fā)展的風(fēng)口,迅速在政企客戶市場(chǎng)取得DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)的發(fā)展商機(jī),成為當(dāng)前非常重要的一項(xiàng)工作。但由于目前客戶經(jīng)理已經(jīng)習(xí)慣的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的銷售模式,而DICT創(chuàng)新業(yè)務(wù)銷

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新業(yè)態(tài)與新興商業(yè)模式設(shè)計(jì)一、課程背景彼得.德魯克說(shuō):當(dāng)今企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng),而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。時(shí)代正發(fā)生日新月異的變化,為企業(yè)帶來(lái)空前的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)只有及時(shí)重構(gòu)商業(yè)模式,才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位。越來(lái)越多的企業(yè)主已經(jīng)意識(shí)到:商業(yè)模式是企業(yè)提高盈利能力的關(guān)鍵。但是,如何描述、分析、改造自己企業(yè)的商業(yè)模式呢?有沒(méi)有一個(gè)科學(xué)、簡(jiǎn)便

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講授專家:李勇培訓(xùn)對(duì)象:1、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,希望學(xué)習(xí)新技術(shù)創(chuàng)新與運(yùn)營(yíng)的人士;2、企業(yè)內(nèi)與產(chǎn)品技術(shù)、開發(fā)、營(yíng)銷、服務(wù)人士;課程時(shí)間:1天課程背景:新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(簡(jiǎn)稱:新基建),主要包括5G基站建設(shè)、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)七大領(lǐng)域,涉及諸多產(chǎn)業(yè)鏈?。是以新發(fā)展理念為引領(lǐng),以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),以信息網(wǎng)絡(luò)

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課程目標(biāo):1)認(rèn)識(shí)云計(jì)算的特點(diǎn)、云計(jì)算的價(jià)值和機(jī)會(huì)。2)掌握云計(jì)算在企業(yè)管理,運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷等領(lǐng)域的應(yīng)用和方法。3)結(jié)合行業(yè)特點(diǎn),剖析如何建設(shè)企業(yè)云計(jì)算平臺(tái)。授課對(duì)象:企業(yè)新員工,云基礎(chǔ)比較少的員工授課方式:1)講解/案例/互動(dòng)/視頻。2)針對(duì)行業(yè),選擇主題,讓學(xué)員頭腦風(fēng)暴,分組討論/分享。課程時(shí)長(zhǎng):1天(6小時(shí))課程內(nèi)容:一、認(rèn)識(shí)云計(jì)算云計(jì)算的概述(1)云計(jì)算

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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