營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新 1-2天
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新 1-2天詳細(xì)內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新 1-2天
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：
市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營(yíng)）
主講：金超老師|1-2天
一、學(xué)員收益
每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時(shí)期，總是有人從時(shí)代的列車(chē)上摔下來(lái)，但總是有人由此而跨上
了時(shí)代的快車(chē)——當(dāng)下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、移動(dòng)互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到
營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級(jí)，高速崛起！
隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入“精
細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)代”和“烏卡時(shí)代”。
環(huán)境波動(dòng)加劇，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，客戶(hù)迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大
，營(yíng)銷(xiāo)更需前沿設(shè)計(jì)，團(tuán)隊(duì)更需深層激活，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級(jí)。
在一個(gè)不缺規(guī)模購(gòu)買(mǎi)力、缺持續(xù)吸引力的時(shí)代，如何找到客戶(hù)內(nèi)心深處最敏感的觸
點(diǎn)，進(jìn)入客戶(hù)鮮活而又變化的場(chǎng)景，同時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位而行、和客戶(hù)共鳴而又互動(dòng)，
讓核心產(chǎn)品成為客戶(hù)應(yīng)景的標(biāo)簽？如何高效全面整合營(yíng)銷(xiāo)資源，有效激勵(lì)組織，倍增營(yíng)
銷(xiāo)業(yè)績(jī)？
金超老師《營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營(yíng)，帶我們系統(tǒng)優(yōu)
化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略，設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì)，走進(jìn)目標(biāo)客
戶(hù)的內(nèi)心，高效整合市場(chǎng)資源，親手設(shè)計(jì)出我們創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方案，塑造客戶(hù)和企業(yè)價(jià)值
的雙贏，創(chuàng)造動(dòng)蕩環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)逆勢(shì)突破！
關(guān)鍵詞：
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)策略、客戶(hù)洞察、使用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、價(jià)值草圖、資源整合、
柔性組織、營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)
通過(guò)1-
2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和
策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方案，掌握并運(yùn)用：
? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)之關(guān)鍵——客戶(hù)洞察與核心場(chǎng)景再造；
? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)之價(jià)值——對(duì)手洞察與客戶(hù)價(jià)值塑造；
? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；
? 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)之落地——組織洞察與營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)創(chuàng)新
二、適用范圍
? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
? 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才
三、課程大綱
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)客戶(hù)洞察
1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略的利與弊
1-2營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)核心：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)模型
2、客戶(hù)需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)
2-1 如何進(jìn)行8類(lèi)客戶(hù)需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫(huà)戰(zhàn)略使用場(chǎng)景并滿(mǎn)足需求？
2-3 基于特定使用場(chǎng)景的客戶(hù)價(jià)值冰山
工具：STP、波士頓組合、8類(lèi)客戶(hù)需求挖掘
二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：對(duì)手洞察與價(jià)值塑造
1、差異化營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1 客戶(hù)聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何應(yīng)用客戶(hù)價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架？
2、超越對(duì)手的差異化客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)造
2-1 價(jià)值塑造：如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解？
2-2 對(duì)手洞察：基于客戶(hù)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)錯(cuò)位設(shè)計(jì)
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶(hù)價(jià)值創(chuàng)新？
工具：四步創(chuàng)新框架、客戶(hù)價(jià)值鏈圖
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：資源洞察與營(yíng)銷(xiāo)整合
1、營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設(shè)計(jì)局部資源共享與營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟？
1-3 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)升級(jí)之三維營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)盟？
2、營(yíng)銷(xiāo)資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃基于未來(lái)期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？
2-2 客戶(hù)倍增策略：基于需求鏈的營(yíng)銷(xiāo)策略升級(jí)
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
工具：8類(lèi)資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化
四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略與策略升級(jí)：組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新
1、類(lèi)阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索
1-1 類(lèi)阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 如何設(shè)計(jì)利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變？
2、科學(xué)有效的營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
2-1 如何探索基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？
2-2 如何設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)PK的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)？
3、贏在價(jià)值：客戶(hù)、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)
工具：類(lèi)阿米巴與營(yíng)銷(xiāo)組織對(duì)賭
四、教學(xué)方式
經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練營(yíng)、研討成果輸出
五、課程時(shí)間
1-2天（穿插討論、集中研討）
金超老師的其它課程
商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。新商業(yè)、新環(huán)境、新階段、新挑戰(zhàn)，很多常用的管理方法和商業(yè)模式轉(zhuǎn)眼就過(guò)時(shí)，前沿、全新商業(yè)模式和管理模式的雙模式互融設(shè)計(jì)，再造利潤(rùn)增長(zhǎng)，再造企業(yè)創(chuàng)新再升級(jí)。企業(yè)需要的提升方方面面，最有效的驅(qū)動(dòng)才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為最核心要素，商業(yè)模式、管理模式分別決
講師：金超詳情
企業(yè)戰(zhàn)略與商業(yè)模式創(chuàng)新落地主講：金超老師|2天關(guān)鍵詞：新經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略規(guī)劃、商業(yè)模式、客戶(hù)價(jià)值、盈利系統(tǒng)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、資源整合、孵化裂變、戰(zhàn)略解碼兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之系統(tǒng)前提——戰(zhàn)略洞察?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之奠基體系——客戶(hù)價(jià)值；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之戰(zhàn)略重點(diǎn)——盈利設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之關(guān)鍵路徑——資源整合；?戰(zhàn)略與商模創(chuàng)新之核心設(shè)
講師：金超詳情
國(guó)企創(chuàng)新：國(guó)企改革市場(chǎng)洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：創(chuàng)新思維、雙百行動(dòng)、國(guó)企改革、市場(chǎng)洞察、轉(zhuǎn)型升級(jí)、商業(yè)模式、國(guó)企創(chuàng)新通過(guò)深入探討，國(guó)企央企管理層可以掌握并了解：?“雙百行動(dòng)”中國(guó)企央企改革直面的挑戰(zhàn)；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之趨勢(shì)——趨勢(shì)洞察與方向選擇；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之價(jià)值——客戶(hù)洞察與價(jià)值創(chuàng)造；?國(guó)企改革市場(chǎng)創(chuàng)新之模式——伙伴
講師：金超詳情
管理模式：創(chuàng)新思維與企業(yè)管理創(chuàng)新主講：金超老師|1天一、學(xué)員收益企業(yè)一手抓經(jīng)營(yíng)，一手抓管理；經(jīng)營(yíng)需要突破，管理需要升級(jí)！在社會(huì)的大轉(zhuǎn)型期，面對(duì)加速變化的復(fù)雜環(huán)境、加速更新?lián)Q代的員工群體，很多曾經(jīng)行之有效的管理方式正在過(guò)時(shí)、失效，甚至適得其反。新的挑戰(zhàn)，切換以三種創(chuàng)新思維的視角，將會(huì)有更新的選擇——在新的管理激勵(lì)挑戰(zhàn)面前，管理者如何越過(guò)傳統(tǒng)管理模式的誤區(qū)，抓住
講師：金超詳情
大市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)化與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：金超老師|1-2天（可訓(xùn)練營(yíng)）一、學(xué)員收益企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價(jià)值，但只有市場(chǎng)最終實(shí)現(xiàn)價(jià)值；市場(chǎng)擴(kuò)張不只是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)，而是所有部門(mén)的共識(shí)！只有公司所有部門(mén)和團(tuán)隊(duì)成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財(cái)務(wù)、銷(xiāo)售…等——都具備市場(chǎng)意識(shí)，公司的市場(chǎng)開(kāi)拓才能力出一孔，迅速取得長(zhǎng)足發(fā)展。為獲得公司良好的市場(chǎng)突破，我們可從三個(gè)大市場(chǎng)維度來(lái)系統(tǒng)推
講師：金超詳情
“新零售”崛起下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新主講：金超老師|1天關(guān)鍵詞：新零售、互聯(lián)網(wǎng)思維、人貨場(chǎng)、自媒體、傳播平臺(tái)、品牌優(yōu)化、客戶(hù)體驗(yàn)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、高效成交、創(chuàng)意傳播、組織升級(jí)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)通過(guò)深入探討，可以掌握并了解：?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之基礎(chǔ)——平臺(tái)布局與品牌優(yōu)化；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之核心——場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)與體驗(yàn)升級(jí)；?傳統(tǒng)企業(yè)探索新零售之優(yōu)化——高效成交與創(chuàng)意傳播；?傳統(tǒng)企業(yè)探
講師：金超詳情
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新升級(jí)主講：金超老師|1-2天伴隨著科技創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)的深入滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代——烏卡時(shí)代（VUCA）——變幻莫測(cè)的時(shí)代——全面到臨，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境不斷嬗變，我們?cè)僖搽y以從現(xiàn)成的典章中尋找答案了，新的時(shí)代環(huán)境，更需要新的應(yīng)對(duì)策略。很多之前的經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)的商業(yè)模式越來(lái)越不能滿(mǎn)足我們現(xiàn)在的需要，無(wú)法解決我們當(dāng)下面臨的問(wèn)題和困境，相反
講師：金超詳情
戰(zhàn)略升級(jí)：環(huán)境巨變中的戰(zhàn)略創(chuàng)新與落地設(shè)計(jì)主講：金超老師|1-2天無(wú)論是從康波周期理論，還是從當(dāng)下我們面臨的世界經(jīng)濟(jì)下滑、中美貿(mào)易爭(zhēng)端、新冠疫情后、行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面來(lái)看，中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境正在面臨深刻的變化，全球經(jīng)濟(jì)基本處于下行通道，企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展正在面臨深刻的挑戰(zhàn)。在一個(gè)變化的、發(fā)展承壓的環(huán)境里，相當(dāng)一部分企業(yè)陷入過(guò)去的戰(zhàn)略慣性，無(wú)法直面長(zhǎng)期的挑戰(zhàn)、尋找新的有效路
講師：金超詳情
戰(zhàn)略創(chuàng)新：企業(yè)增長(zhǎng)的戰(zhàn)略型問(wèn)題解決主講：金超老師|2天一、學(xué)員收益關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略創(chuàng)新、商業(yè)模式、產(chǎn)品組合、盈利系統(tǒng)、組織設(shè)計(jì)、戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略地圖兩天深入探討，學(xué)員可以了解并深入掌握：?非常態(tài)下戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行的創(chuàng)新思維；?戰(zhàn)略逆襲中的關(guān)鍵戰(zhàn)略型問(wèn)題；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之戰(zhàn)略創(chuàng)新——商業(yè)模式設(shè)計(jì)；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之成長(zhǎng)基石——核心產(chǎn)品打造；?戰(zhàn)略規(guī)劃優(yōu)化之關(guān)鍵
講師：金超詳情
數(shù)字化轉(zhuǎn)型與企業(yè)創(chuàng)新落地實(shí)戰(zhàn)之路主講：金超老師|1天在數(shù)字化國(guó)策之下，數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在系統(tǒng)、深入滲透進(jìn)我們企業(yè)的方方面面，五年以后的行業(yè)會(huì)是什么樣子？三年以后我的企業(yè)會(huì)是什么樣子？今天的企業(yè)必須以終為始，做好應(yīng)對(duì)計(jì)劃并實(shí)施行動(dòng)。伴隨著科技創(chuàng)新與移動(dòng)互聯(lián)的深入滲透，“互聯(lián)網(wǎng)+”正在深入到“物聯(lián)網(wǎng)+”，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的環(huán)境不斷嬗變，很多過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)、傳統(tǒng)的策略越來(lái)越難以解
講師：金超詳情
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商終端建設(shè)的基本推進(jìn)
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21159
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19045
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16223
- 5員工守則 15461
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15395
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14195
