《以終為始》—企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)管理與計劃沙盤模擬（半天版）

《以終為始》—企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)管理與計劃沙盤模擬課程
美國ACI版權(quán)認(rèn)證課程
國際ACI注冊沙盤講師：魏濱
一、培訓(xùn)對象：恒大地產(chǎn)哈爾濱公司二、培訓(xùn)規(guī)模：中、高層管理者三、授課時間：3.5小時（模擬經(jīng)營一年）四、認(rèn)識沙盤： 沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演，開發(fā)出的優(yōu)秀高端教學(xué)模式。 軍事沙盤推演是 紅、藍(lán)兩軍借助形象直觀的沙盤道具演繹各種戰(zhàn)爭要素，通過在戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)上的不斷對抗與較量，達(dá)到檢驗和提高指揮員作戰(zhàn)能力的目的。而沙盤模擬培訓(xùn)則是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成若干相互競爭的“公司”，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的經(jīng)營活動，進(jìn)行模擬演練，達(dá)到共同提高的學(xué)習(xí)目的。 沙盤模擬演練課程是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層經(jīng)理的常設(shè)必修課程，目前，沙盤模擬培訓(xùn)已風(fēng)靡全球，成為世界500強企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理能力提升的首選課程。
五、課程目標(biāo)
1、親身體驗一個企業(yè)管理的完整決策過程，包括：戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)略執(zhí)行；企業(yè)“三流”（物流、資金流和信息流）的決策與協(xié)同；企業(yè)運作中各部門的決策和部門之間的配合
2、理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”——現(xiàn)金流控制的重要性：體驗企業(yè)財務(wù)決策的過程以及貸款、融資、資產(chǎn)回報率（ROA）、權(quán)益回報率（ROE）等因素對業(yè)績的影響
3、理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”——感受企業(yè)生產(chǎn)運營的決策過程，包括銷售定單、原材料采購、產(chǎn)品銷售、生產(chǎn)、庫存等物流管理的相互協(xié)調(diào)、以及產(chǎn)銷排程、成本控制、合理開支、準(zhǔn)時生產(chǎn)等，從而掌握科學(xué)運營的理論和方法
4、理解市場戰(zhàn)略、分析與預(yù)測企業(yè)營銷環(huán)境、找準(zhǔn)市場的切入點、合理進(jìn)行市場投入、品牌建設(shè)的作用，以及深刻剖析你的競爭對手——出其不意，攻其不備的重要性
5、理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”——各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關(guān)鍵作用
本課程的最經(jīng)典之處：根據(jù)所有學(xué)員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析企業(yè)經(jīng)營決策成敗原因和關(guān)鍵因素，幫助學(xué)員透徹理解自身經(jīng)營管理的得與失、局部經(jīng)營與整體管理關(guān)系理解上的偏與頗、優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)之間差異的實與虛……從而讓你頓悟：經(jīng)營管理的本質(zhì)和關(guān)鍵在于決策.
六、課程形式
分組研討 + 角色扮演 + 情景演練 + 數(shù)據(jù)分析 + 講師點評
七、課程價值
拓寬認(rèn)識：提升對企業(yè)制勝之道——科學(xué)決策的領(lǐng)悟和認(rèn)知
增強體驗：促使學(xué)員深刻體察企業(yè)經(jīng)營的艱辛和管理的不易
促進(jìn)反思：促使學(xué)員暴露自己“錯誤”，實現(xiàn)“在錯誤中學(xué)習(xí)”、“在學(xué)習(xí)中成長”
指導(dǎo)應(yīng)用：本課程是企業(yè)綜合決策的“預(yù)演”、“彩排”，直接指導(dǎo)今后的經(jīng)營管理實踐
培訓(xùn)開發(fā)：促進(jìn)學(xué)員盡快成為具有前瞻性、全局性、系統(tǒng)性經(jīng)營管理人才。本課程是企業(yè)人力資本開發(fā)最為有效的一種形式。
八、課程介紹
1、環(huán)境設(shè)定：
來自董事長的一封信，你將擁有一家公司，擁有100萬資產(chǎn)，資金充裕，銀行信用良好；但是產(chǎn)品單一，而且正在老化，并且目前只在本地市場銷售，但本地市場需求不足；競爭越來越激烈，預(yù)計未來幾年銷售收入將繼續(xù)下降；同時，還有5家公司面臨同樣的市場發(fā)展機會、新產(chǎn)品開發(fā)機會和融資渠道，組建您的團(tuán)隊，依據(jù)市場信息決定自己的定位和市場策略，獨自進(jìn)行經(jīng)營管理決策——決定何時投資于何種新產(chǎn)品、何時進(jìn)入哪個目標(biāo)市場、投資多少廣告、計劃獲得多少市場份額、估算產(chǎn)品的盈虧平衡點。決定如何擴(kuò)展生產(chǎn)能力，使之與市場策略相適應(yīng)；決定如何融資、如何平衡資金。經(jīng)營管理決策能力導(dǎo)致各家公司選擇的策略和運作結(jié)果各不相同，競爭態(tài)勢又變化無常、此消彼長，股東們更在追問著超?；貓蟆?br /> 在這樣的經(jīng)營環(huán)境中，你將如何作為?！@是擺在所有參加《企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓(xùn)練》課程學(xué)員面前的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
2、課程體驗：
經(jīng)過奮戰(zhàn)，幾家歡樂幾家愁：有的公司破產(chǎn)，有的公司壯大?！盀槭裁?”他們的問題出在哪里。他們的決策有哪些失誤。渴望知道答案的他們，開始200%地投入到講師的分析講解中。分析切中要害，于是改進(jìn)計劃出爐，接著便是模擬行動，新一輪的經(jīng)營決策開始，又一輪的管理檢驗進(jìn)行…… 這是一個在短短的半天內(nèi)，學(xué)員能夠深刻體驗企業(yè)經(jīng)營管理決策的沙盤演練、一個讓決策者統(tǒng)觀全局的過程、一個提煉、檢驗和反思經(jīng)營決策思路的機會、一個培養(yǎng)接班人跳出狹隘領(lǐng)地的突破、一個改進(jìn)不同職能之間的溝通，把大家的聰明才智導(dǎo)向共同經(jīng)營目標(biāo)的洗禮、一個讓所有學(xué)員獲得經(jīng)營頓悟、沖擊管理思維的課程
本課程讓人刻骨銘心的體驗是：對經(jīng)營管理“決策”到底是怎么一回事豁然頓悟……
課程流程分析知識點及時間節(jié)點（計劃授課3.5個小時）：
上午
第一部分 沙盤認(rèn)知、組建公司
14：00-14：45
◆課程導(dǎo)入 沙盤模擬課程的緣起（了解沙盤）
◆公司注冊 組建團(tuán)隊、確定公司發(fā)展目標(biāo)
◆小試牛刀：沙盤引導(dǎo)年經(jīng)營模擬操作
1）引導(dǎo)年運行規(guī)則說明
2）引導(dǎo)年運行流程說明
3）培訓(xùn)師帶領(lǐng)學(xué)員模擬操作一遍
4）團(tuán)隊討論：搜集小組成員感到疑惑的問題，培訓(xùn)老師解答
14：45-16：00（中間安排休息10分鐘）
第二部分 第一年沙盤運營
◆開局布陣：模擬企業(yè)第一年戰(zhàn)略實施
◆沙盤模擬實戰(zhàn)對抗第一年過程體驗
◆沙盤分享：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)利潤增加的“關(guān)鍵”、企業(yè)目標(biāo)管理。
16：00-17：20
講師分享（經(jīng)營線）：
1、企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)
掌握盈虧平衡點
制定投資計劃，預(yù)估長、短期資金需求，尋求資金來源
掌握資金來源與用途，妥善控制成本
分析財務(wù)報表、掌握報表重點與數(shù)據(jù)含義
運用財務(wù)指標(biāo)進(jìn)行內(nèi)部診斷，協(xié)助管理決策
2、企業(yè)目標(biāo)管理
設(shè)定目標(biāo)的五項原則
目標(biāo)管理五大要素
目標(biāo)達(dá)成方法
目標(biāo)管理——預(yù)算解析
3.整體戰(zhàn)略方面
多元化OR專業(yè)化
期初戰(zhàn)略計劃制定
年初戰(zhàn)略規(guī)劃的五個思考
評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，制定長、中短期策略
預(yù)測市場趨勢、調(diào)整既定戰(zhàn)略
4.科學(xué)管理決策管理方面
決策目標(biāo)——決策的出發(fā)點歸宿
備選方案——多個方案備選評估
決策過程——決策不是瞬間行動
科學(xué)管理決策的框架解析
17：20-17：30
◆各公司CEO根據(jù)小組討論情況述職，參訓(xùn)心得，學(xué)習(xí)收獲。
◆講師總體點評，進(jìn)行課程總結(jié)，頒獎，合影留念。
17：30課程結(jié)束
（備注：課程會根據(jù)實際情況，時間節(jié)點會有所變化或適當(dāng)延長授課時間）

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