《片區(qū)開(kāi)發(fā) ∕ 產(chǎn)業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)模式、勾地拿地、招商與運(yùn)營(yíng)管理》

《片區(qū)開(kāi)發(fā)(產(chǎn)業(yè)園區(qū))模式分析、勾地∕拿地、招商與運(yùn)營(yíng)管理》課程大綱
（1天版－2023）
講授：涂山青
【課程對(duì)象】
政府相關(guān)部門人員 ∕ 企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān) ∕ 招商團(tuán)隊(duì)∕銷售團(tuán)隊(duì)∕推廣團(tuán)隊(duì)∕HR等
【課程介紹】“史上最嚴(yán)”樓市調(diào)控和傳統(tǒng)地產(chǎn)“天花板”效應(yīng)，在倒逼著地產(chǎn)商尋找轉(zhuǎn)型求生的新市場(chǎng)空間。
在國(guó)家新型城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略下，區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)（片區(qū)開(kāi)發(fā)）顯示出巨大市場(chǎng)前景。國(guó)務(wù)院辦公廳《關(guān)于促進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)改革和創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》和《2022年新型城鎮(zhèn)化建設(shè)重點(diǎn)任務(wù)》更是進(jìn)一步傳遞著不一樣的市場(chǎng)信號(hào)……
本課程中，房地產(chǎn)資深專家涂山青老師攜長(zhǎng)期的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)際，全面剖析產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀與前景，把握?qǐng)@區(qū)招商運(yùn)營(yíng)本質(zhì)規(guī)律，幫助招商人員把握形勢(shì)，創(chuàng)新方法，同時(shí)學(xué)會(huì)園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)策略與技巧，打造園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)卓越團(tuán)隊(duì)！
【課程收益】
通過(guò)本課程學(xué)習(xí)，您將獲得如下收益：
1．認(rèn)識(shí)目前中國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展所面臨的環(huán)境、現(xiàn)狀、趨勢(shì)
2．分析園區(qū)招商的模式、規(guī)范化流程與招商操作要領(lǐng)，掌握招商成功秘訣
3．認(rèn)識(shí)園區(qū)產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)服務(wù)設(shè)計(jì)、增值服務(wù)與園區(qū)核心競(jìng)爭(zhēng)力打造
【課程特點(diǎn)】
◆全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！
◆拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)。
◆講師視野宏大，課程高屋建瓴。全程緊盯熱點(diǎn)，剖析難點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)，抓住增長(zhǎng)點(diǎn)！
◆策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天（6小時(shí)）
【課程主要內(nèi)容】
【思考】說(shuō)在前面：招商為什么難！招商能不能不難？！
一、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)發(fā)展模式與政策分析（1小時(shí)）
1．認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)
（1）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)類型
（2）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)特征分析
（3）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)（產(chǎn)業(yè)園區(qū)）開(kāi)發(fā)的業(yè)務(wù)內(nèi)容
（4）產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)相關(guān)政策分析
2．片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）模式分析
（1）片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的模式邏輯和業(yè)務(wù)領(lǐng)域
（2）開(kāi)發(fā)區(qū)模式分析
（3）新城∕新區(qū)模式分析
（4）產(chǎn)業(yè)園區(qū)模式模式
（5）其他模式分析
3．片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）流程分析
（1）典型的片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）運(yùn)作模式
（2）片區(qū)開(kāi)發(fā)（區(qū)域綜合開(kāi)發(fā)）的主要階段
二、片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目勾地技巧與拿地策略（2小時(shí)）
1．如何認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)勾地
（1）什么是產(chǎn)業(yè)勾地
（2）產(chǎn)業(yè)勾地的目標(biāo)
（3）產(chǎn)業(yè)勾地中地方政府心理分析
（4）勾地中如何抓住地方“痛點(diǎn)”
2．產(chǎn)業(yè)勾地技巧
（1）目標(biāo)土地的選擇
（2）勾地?zé)狳c(diǎn)分析
（3）勾地排他技巧
（4）勾地中如何突出我方優(yōu)勢(shì)
3．片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目拿地策略
（1）片區(qū)開(kāi)發(fā)（園區(qū)開(kāi)發(fā)）項(xiàng)目拿地三大模式
（2）其他（變通）拿地方式
二、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃與開(kāi)發(fā)（0.5小時(shí)）
1．產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目規(guī)劃
（1）項(xiàng)目戰(zhàn)略規(guī)劃
（2）項(xiàng)目定位
（3）空間規(guī)劃
2．項(xiàng)目規(guī)劃的因素分析
（1）環(huán)境因素分析
（2）園區(qū)因素分析
（3）時(shí)機(jī)因素分析
（4）體系因素分析
（5）人的因素分析
3．項(xiàng)目策劃
（1）項(xiàng)目?jī)r(jià)值發(fā)掘
（2）園區(qū)USP分析
（3）園區(qū)定位分析
三、產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商基本知識(shí)（1小時(shí)）
1．園區(qū)招商的特點(diǎn)
2．園區(qū)招商成功的基本要素分析
3．園區(qū)招商的常見(jiàn)誤區(qū)（八大誤區(qū)辨析）
4．園區(qū)招商的六大原則
【分析】園區(qū)招商的六大“痛點(diǎn)”
5．園區(qū)招商的六大步驟分解
（1）招商目標(biāo)的確定
（2）園區(qū)定位
……
四、園區(qū)運(yùn)營(yíng)管理與增值服務(wù)策略（1小時(shí)）
1．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)的四大模式分析
2．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)模式選擇的因素分析
3．產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營(yíng)方案設(shè)計(jì)
（1）園區(qū)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)
（2）園區(qū)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
（3）園區(qū)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)組建
4．園區(qū)生態(tài)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)服務(wù)平臺(tái)搭建
（1）園區(qū)生態(tài)建設(shè)原則
（2）入園服務(wù)
（3）生產(chǎn)服務(wù)
（4）生活企業(yè)
（5）增值服務(wù)
5．產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式分析
（1）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式設(shè)計(jì)
（2）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利效益測(cè)算
（3）產(chǎn)業(yè)園區(qū)服務(wù)的盈利模式實(shí)現(xiàn)
六、經(jīng)典案例綜合分析（0.5小時(shí)）
1．華夏幸福產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商與運(yùn)營(yíng)典型案例解析
2．某產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商策劃案例
3．標(biāo)桿產(chǎn)業(yè)園經(jīng)典案例解析（北京金橋產(chǎn)業(yè)園、聯(lián)東U谷、張江高科、大連軟件園、東湖高新產(chǎn)業(yè)園、天安數(shù)碼城等）
七、互動(dòng)答疑（15～20分鐘）
課程結(jié)束，謝謝參與！

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