《采購管理為企業(yè)增效》
《采購管理為企業(yè)增效》詳細(xì)內(nèi)容
《采購管理為企業(yè)增效》
采購管理為企業(yè)增效
課程背景:
“掙不掙錢看銷售,賺多賺少看采購”。雖然聽起來語句粗淺,但在當(dāng)下競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,企業(yè)的采購業(yè)務(wù)儼然已經(jīng)成為“降本增效”“利潤提升”的重要管理環(huán)節(jié)。
無論是采購戰(zhàn)略定位,還是產(chǎn)品研發(fā)選材,或是供應(yīng)商的篩選與談判,處處都會(huì)對(duì)經(jīng)營利潤造成因素影響。作為采購除了要提升格局站位,還要精通專業(yè)技巧,更要有敏銳的商業(yè)洞察,這樣才能成為企業(yè)價(jià)值鏈中的重要貢獻(xiàn)者。
采購人員在日常業(yè)務(wù)處理過程中,往往會(huì)遇到:
由于不了解企業(yè)戰(zhàn)略成了價(jià)值鏈的局外人
不明白成本的構(gòu)成由此影響了價(jià)格的談判結(jié)果
每天業(yè)務(wù)處理過程中忙于救火但卻得不到管理層認(rèn)可
本課程楊老師基于采購供應(yīng)鏈及財(cái)務(wù)管理雙重實(shí)戰(zhàn)者的身份,帶領(lǐng)學(xué)員從認(rèn)識(shí)成本的構(gòu)成入手,辨析企業(yè)戰(zhàn)略,分解采購目標(biāo),制定實(shí)施方案,最大程度激發(fā)學(xué)員價(jià)值創(chuàng)造的能動(dòng)性。
課程收益:
提升對(duì)采購在企業(yè)中價(jià)值地位的認(rèn)識(shí)
了解財(cái)務(wù)角度成本與價(jià)格的構(gòu)成
學(xué)會(huì)日常業(yè)務(wù)中對(duì)采購環(huán)節(jié)梳理的流程步驟
掌握成本管控的基本方法
提升上下游全鏈協(xié)同的宏觀組織能力
課程時(shí)間:1天,6小時(shí)/天
課程對(duì)象:采購及供應(yīng)鏈各層級(jí)管理人員、
課程方式:講師講授+案例分析+互動(dòng)討論+實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)
【課程大綱】
一、采購的本質(zhì)
1、通過采購流程梳理發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)??
2、采購職責(zé)的歷史與發(fā)展
3、不同行業(yè)采購價(jià)格降低對(duì)總成本的影響
4、傳統(tǒng)采購與戰(zhàn)略采購的區(qū)別
思考:為什么會(huì)出現(xiàn)從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購的轉(zhuǎn)變
5、采購戰(zhàn)略的9大核心要素
二、采購成本的分析
1、何為成本?
2、對(duì)采購成本的理解誤區(qū)
3、多種采購價(jià)格的區(qū)別內(nèi)涵
思考:壓榨型與雙贏型采購成本管理的模式區(qū)別
三、供應(yīng)商產(chǎn)品報(bào)價(jià)的構(gòu)成
1、影響價(jià)格的因素
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與政策法規(guī)
買賣雙方的定價(jià)策略與分類
價(jià)格構(gòu)成中關(guān)鍵影響要素
2、定價(jià)方法選擇
成本導(dǎo)向法
需求導(dǎo)向法
競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法
藍(lán)海戰(zhàn)略法
3、受銷售策略驅(qū)動(dòng)的價(jià)格表現(xiàn)
市場(chǎng)價(jià)格
傾銷價(jià)格
拋售價(jià)格
分析互動(dòng):《怪誕行為學(xué)》中關(guān)于選擇的影響因素思考
4、獲取產(chǎn)品價(jià)格的渠道
消除信息不對(duì)稱
5、商品價(jià)格結(jié)構(gòu)分析的印證方法
財(cái)務(wù)核算與技術(shù)分析
7大影響因素
思考:原材料漲價(jià)對(duì)采購有好處還是有壞處?
四、采購成本控制方案制定的基本步驟
討論:作為采購方,我們自己可以做什么?能夠做什么?愿意做什么?
1、內(nèi)部因素分析
跨部門協(xié)作與溝通
采購批量與批次
交貨期、供貨地點(diǎn)和付款期
價(jià)格成本分析和談判能力
2、外部因素分析
市場(chǎng)供需狀況
供貨商生產(chǎn)技術(shù)與質(zhì)量水平
供貨商銷售策略與成本考量雙方之間合作關(guān)系
3、意外因素考慮
自然災(zāi)害或突發(fā)時(shí)間影響可能
對(duì)訂貨成本、維持成本、缺貨成本的影響因素
4、制定采購成本標(biāo)準(zhǔn)
計(jì)劃指標(biāo)分解法
預(yù)算法
定額法
5、制定采購成本控制范圍并監(jiān)督形成
部門權(quán)責(zé)利
指標(biāo)績效考核
成本差異及時(shí)糾偏
6、采購成本控制的關(guān)鍵環(huán)節(jié)確定
對(duì)物料采購的控制
對(duì)物料入存出的管理
制定采購部的績效考核指標(biāo)
案例分享:不斷提升的采購是怎么做的?
五、采購成本控制的方法與策略
1、價(jià)值分析法與價(jià)值工程法
2、需求談判不是雙方的博弈
3、采購應(yīng)該在什么環(huán)節(jié)開始介入
4、幾種常用的方法
杠桿采購
聯(lián)合采購
自制與外購的選擇
本土化替代的可能性
討論:各種成本管理方法對(duì)采購成本的貢獻(xiàn)力度
5、產(chǎn)品生命周期不同階段成本控制
6、供應(yīng)定位模型的分析
六、采購戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略、企業(yè)戰(zhàn)略的匹配
1、何為戰(zhàn)略?是否需要戰(zhàn)略采購?
2、采購目標(biāo)制定
匹配、動(dòng)態(tài)、分類、結(jié)果導(dǎo)向
3、采購戰(zhàn)略實(shí)施的分解
物品的特征辨識(shí)與管理分類
供應(yīng)商篩選評(píng)估與合作等級(jí)
4、采購內(nèi)控管理與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
思考討論:采購貢獻(xiàn)價(jià)值的可行途徑與落地方案
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