《直播帶貨與社群裂變》2天

  培訓(xùn)講師：石建鵬

講師背景：
石建鵬老師中國早期網(wǎng)絡(luò)營銷實踐者；實戰(zhàn)派網(wǎng)絡(luò)營銷專家；石建鵬網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)CEO；中國管理研究院網(wǎng)絡(luò)營銷研究所所長；全球最大中文搜索引擎百度(網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院)公司培訓(xùn)師；B2B電子商務(wù)平臺銘萬網(wǎng)總部培訓(xùn)師；美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）國際認(rèn)證 詳細(xì)>>

石建鵬
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《直播帶貨與社群裂變》2天詳細(xì)內(nèi)容

《直播帶貨與社群裂變》2天

IP直播帶貨與社群裂變
講師：石建鵬
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課程目的：
1、?發(fā)揮人人自媒體、圈圈是社群
2、?微信、抖音、快手、直播當(dāng)紅社會化媒體應(yīng)用
3、?公域流量與私域流量的差異運營
4、?掌握內(nèi)容創(chuàng)作方法
5、?掌握社群形成方式與資源裂變方法
6、?社群自組織團(tuán)隊的運營管理
7、?“雙線營銷“互動融合
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課程大綱：
一、:我是誰？——先賣自己再賣產(chǎn)品
1、賣貨五問：我是誰？做什么的？為什么買我的？為什么相信我？怎么和我買？
2、IP故事設(shè)計（起承轉(zhuǎn)合）
3、什么是IP和品牌的區(qū)別？
4、IP有幾種（產(chǎn)品IP、技能IP、專家IP、娛樂IP、地理位置IP），電影與IP，國家與I
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5、從IP的表層到核心，可以分為呈現(xiàn)形式、故事、世界觀和價值觀四個層級。（賣自己
、賣價值、賣文化、賣公司、賣產(chǎn)品）
6、定位定乾坤與平臺區(qū)分選擇
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二、超級IP的平臺布局與搭建
1、流量入口與IP布局
3、常見主播類型與賣貨區(qū)別
4、直播平臺區(qū)別與選擇
5、公域流量與私域流量獲取方式
6、個人主播與團(tuán)隊直播的區(qū)別與協(xié)作
7、IP渠道和圈子建設(shè)
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三、IP社群的內(nèi)容創(chuàng)意營銷
1、?內(nèi)容來源方式
2、?設(shè)計吸引人的標(biāo)題
3、?軟文寫作技巧
4、?銷售信寫作技巧
5、?短視頻拍攝與剪輯技巧
6、?視頻、圖片小工具使用
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四、直播帶貨與引流互動技巧
1、高顏值產(chǎn)品限量搶購
2、加送禮促銷搶購
3、進(jìn)群發(fā)紅包引流
4、爆款引流進(jìn)群
5、轉(zhuǎn)發(fā)10+群里，送禮（建議送的不賣，賣的不送）
6、利益共同體模式自動轉(zhuǎn)發(fā)
7、引導(dǎo)粉絲回復(fù)，如:”你今天幸福的事”,同意的回復(fù)666。
8、訂閱人氣漲到1000時給大家發(fā)紅包或者講干貨。
9、直播中點名互動技巧
10、直播注意事項
(1)?粉絲離場時與回場注意事項
(2)?時刻提醒關(guān)注訂閱主播（小程序和公眾號）
(3)?點擊小心心增加熱度
(4)?平均15分鐘一次互動，20-30分鐘引導(dǎo)一次購買
(5)?開通直播基本知識
(6)?開播前測試你的賬號是否健康
(7)?燈光調(diào)試、道具準(zhǔn)備與直播場景布置
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五、一場直播的內(nèi)容流程與規(guī)劃
1、開場設(shè)計
2、你的直播文化分享
3、用文化帶出你售賣的產(chǎn)品
4、分享你的知識點
5、知識點帶出你的售賣產(chǎn)品
6、總結(jié)分享的內(nèi)容和直播的目的意義
7、讓大家從對你的認(rèn)同角度售賣產(chǎn)品
8、答謝粉絲支持，用禮物或者歌曲
9、直播收尾設(shè)計
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六、講產(chǎn)品故事與成交4步曲
1、產(chǎn)品賣點整理，價格、效果、人群（視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺、感覺）
2、賣點轉(zhuǎn)化節(jié)點故事的技巧
3、成交四部曲演練
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七、社群留粉絲與裂變
1、?興趣與利益社群的區(qū)別
2、?社群8+1傳播與去中心化模型
3、?社群標(biāo)桿培養(yǎng)方式
4、?社群裂變營銷操作技巧
5、?社群利益共同體長效機(jī)制
6、?社群管理三駕馬車（運營、知識、客情）
(1)?社群伙伴標(biāo)簽化管理——運營官
(2)?培訓(xùn)與產(chǎn)品銷售——知識官
(3)?分享量與滿意度——客情官
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八、雙線營銷策略提升客戶體驗
1、線上與線下營銷交互方式設(shè)計
2、從地面渠道購買吸引轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)購買
3、從網(wǎng)絡(luò)平臺吸引到地面渠道購買
4、企業(yè)營銷與客戶粉絲互動營銷結(jié)合
5、網(wǎng)絡(luò)營銷與實體營銷環(huán)環(huán)相扣
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導(dǎo)師介紹：
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石建鵬
著名網(wǎng)絡(luò)營銷專家，“雙線營銷”創(chuàng)始人，清華、北大、浙大、國家行政學(xué)院等14所大學(xué)
EMBA總裁班教授；北京鴻道智成營銷顧問有限公司董事長；花作伴投資人，幸福圈、掌
控互聯(lián)計劃發(fā)起人。


中國互聯(lián)網(wǎng)新聞中心中國雙創(chuàng)導(dǎo)師；北大博雅社交新零售課題中心主任；中國管理科學(xué)
研究院教育標(biāo)準(zhǔn)化研究所客座教授；中國管理研究院網(wǎng)絡(luò)營銷研究所所長；國家工業(yè)和
信息化領(lǐng)域急需緊缺人才培養(yǎng)工程社群架構(gòu)與運營管理高級導(dǎo)師；中國優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)
服務(wù)協(xié)會特聘專家；信聯(lián)搜索引擎營銷研究中心主任；中國電子商務(wù)協(xié)會電商服務(wù)副秘
書長；中國培訓(xùn)協(xié)會副會長；北京培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)合會副會長；北京奧運火炬手協(xié)會會員；
美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會（AACTP）國際認(rèn)證高級培訓(xùn)師。

 

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網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)演練石建鵬——網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)專家2011和2012年連續(xù)兩年最佳網(wǎng)絡(luò)營銷講師；清華大學(xué)、北京大學(xué)、上海交大、西安交大、香港財經(jīng)、浙江大學(xué)EMBA總裁班特邀講師；阿里巴巴金牌合作伙伴,優(yōu)米網(wǎng)、搜狐職場一言堂特邀講師；鴻道營銷、鴻道茶社董事長，鵬友會發(fā)起人，云營銷論壇聯(lián)合發(fā)起人?！半p線營銷模式”、“網(wǎng)絡(luò)營銷10執(zhí)行系統(tǒng)”、“步步微贏-微營銷系統(tǒng)”創(chuàng)始人

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