A-21.7-營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-2天（劉成熙老師）

劉成熙老師-核心品牌課程-咨詢項(xiàng)目體系化營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才-（市場(chǎng)營(yíng)銷-組織人才-團(tuán)隊(duì)管理）

主講：劉成熙老師

前 言：

隨著公司自身業(yè)務(wù)不斷發(fā)展及外部環(huán)境變化，以及國(guó)際市場(chǎng)的巨大戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，急需進(jìn)入市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型的快車道。在克服困難，解決痛點(diǎn)的過程中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷人才不足，管理人才梯段斷層明顯，包括對(duì)現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理、整體隊(duì)伍建設(shè)速度較為緩慢、企業(yè)營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)不完整，導(dǎo)致新的營(yíng)銷人員無法快速成長(zhǎng)，等問題。企業(yè)再突破的時(shí)候也都遇到營(yíng)銷增量的問題，企業(yè)不斷投入營(yíng)銷培訓(xùn)，提升營(yíng)銷人員的營(yíng)銷技巧，但依然不見營(yíng)銷起色，另外一方面營(yíng)銷費(fèi)用大增，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。

傳統(tǒng)的人精式營(yíng)銷難以滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求。體系化營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才，一體化，用體系化來支撐營(yíng)銷體系，開展新的營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，突破紅海，進(jìn)入藍(lán)海，帶領(lǐng)企業(yè)再上一個(gè)臺(tái)階。企業(yè)從依賴人精式營(yíng)銷（個(gè)人能力），轉(zhuǎn)向體系化營(yíng)銷（團(tuán)隊(duì)+專業(yè)化+價(jià)值創(chuàng)造），提供更具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。體系化營(yíng)銷將通過三個(gè)階段成就公司營(yíng)銷增量：三個(gè)階段：營(yíng)銷策劃+銷售管理+產(chǎn)品設(shè)計(jì)。1.用流程的方式構(gòu)建體系化營(yíng)銷體系：對(duì)企業(yè)來說，任何人進(jìn)入營(yíng)銷體系，按體系化走，都將為公司的營(yíng)銷帶來價(jià)值。沉淀客戶，沉淀知識(shí)，沉淀產(chǎn)品，透過知識(shí)管理，將營(yíng)銷遇到的問題，列成清單一一解決，成功案例與失敗案例，構(gòu)建詳細(xì)的營(yíng)銷知識(shí)庫(kù)，減少營(yíng)銷費(fèi)用的支出。2.用表單化強(qiáng)化營(yíng)銷信息化數(shù)據(jù)管理：為數(shù)字化營(yíng)銷提供強(qiáng)大數(shù)據(jù)，讓營(yíng)銷管理者，公司最高層領(lǐng)導(dǎo)能隨時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，進(jìn)而調(diào)整公司的資源與投入，提升經(jīng)營(yíng)管理的科學(xué)化。3.用行為改進(jìn)的方式，幫助營(yíng)銷人員養(yǎng)成營(yíng)銷習(xí)慣和專業(yè)的營(yíng)銷素養(yǎng)塑造，體現(xiàn)公司專業(yè)水平。

本課程實(shí)戰(zhàn)進(jìn)行，產(chǎn)出相關(guān)表單方案等，深受企業(yè)學(xué)員喜歡，能落地執(zhí)行。

課程特色：

1. 透過講師深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到的講演，使學(xué)習(xí)輕松愉快。

2. 講師行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，可針對(duì)實(shí)際狀況進(jìn)行解析。

3. 授課講師豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法使學(xué)員能即學(xué)即用。

4. 針對(duì)個(gè)案進(jìn)行分析與研究，理論與實(shí)務(wù)能充分結(jié)合

授課方式：

啟發(fā)式講授、互動(dòng)式教學(xué)、小組討論、案例分析、角色扮演、導(dǎo)師多年的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和從事職業(yè)顧問案例開放式與您分享。

課程目的：

1. 掌握用經(jīng)營(yíng)管理的思維，學(xué)會(huì)戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃技巧。

2. 掌握市場(chǎng)規(guī)劃收集和分析內(nèi)外部信息的技巧，洞察未來發(fā)展趨勢(shì)，確定市場(chǎng)戰(zhàn)略焦點(diǎn)（目標(biāo)/舉措）的技巧。

3. 掌握營(yíng)銷組織、流程、人才的匹配技巧，學(xué)會(huì)規(guī)劃核心關(guān)鍵任務(wù)，建立營(yíng)銷梯隊(duì)。

4. 掌握銷售過程管理，學(xué)會(huì)客戶管理，客戶需求洞察，提升商談能力，成交管理等。

5. 掌握銷售團(tuán)隊(duì)的管理與人員激勵(lì)以及領(lǐng)導(dǎo)技巧。

課程大綱：（2天-6天12-24小時(shí)，可以安排咨詢項(xiàng)目產(chǎn)出成果）

第一單元：戰(zhàn)略市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策劃

一. 經(jīng)營(yíng)管理的核心

1 經(jīng)+營(yíng)=提升業(yè)績(jī)+創(chuàng)造利潤(rùn)+布局未來持續(xù)增長(zhǎng)

二. 經(jīng)營(yíng)效率為何重要?

1 企業(yè)持續(xù)成功=經(jīng)X營(yíng)=戰(zhàn)略方向 X 經(jīng)營(yíng)能力（效率vs效能）

三. 經(jīng)營(yíng)效率vs效能-是什么?

1 團(tuán)隊(duì)整體發(fā)揮的戰(zhàn)斗力

2 正確的做事vs做正確的事

3 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的效率與指標(biāo)

四. 市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)

1 如何通過溝通的手段讓客戶認(rèn)識(shí)能滿足其需要的商品。

五. 市場(chǎng)分析與策劃的內(nèi)涵

1 知覺：明確認(rèn)識(shí)企業(yè)本身與所處環(huán)境之變化趨勢(shì)

2 規(guī)劃：企業(yè)面對(duì)環(huán)境變化的基本因應(yīng)構(gòu)想

3 實(shí)踐：高度的行動(dòng)力（資源）締造卓越實(shí)績(jī)

4 回饋：找到關(guān)鍵差距并修正

六. 戰(zhàn)略市場(chǎng)洞察分析

1 宏觀分析

2 競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)向

3 客戶分析

七. 市場(chǎng)洞察的分析工具與應(yīng)用

1 宏觀趨勢(shì)分析-PEST分析法

2 行業(yè)分析-集中度分析法

3 行業(yè)分析-價(jià)值鏈分析法

4 行業(yè)分析-五力分析模型

5 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析法

6 三四規(guī)則矩陣分析

7 需求與市場(chǎng)環(huán)境分析法

8 行業(yè)成功關(guān)鍵因素KSF分析法

9 分析公司目前的現(xiàn)狀，進(jìn)行SWOT分析，并得出戰(zhàn)略矩陣。

八. 企業(yè)能力分析

1 優(yōu)劣界定—資源/能力分析矩陣

2 戰(zhàn)略思維模式-不同戰(zhàn)略構(gòu)面的重點(diǎn)

1) 營(yíng)運(yùn)范疇界定與調(diào)整

2) 核心資源創(chuàng)造與積累

3) 事業(yè)網(wǎng)絡(luò)建構(gòu)與強(qiáng)化

3 不同戰(zhàn)略類型說明

1) 市場(chǎng)滲透

2) 市場(chǎng)發(fā)展

3) 產(chǎn)品發(fā)展

4) 垂直整合

5) 水平整合

6) 多元化

7) 合作聯(lián)盟

8) 全球化

9) 差異化

10) 低成本

九. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)（舉措）-戰(zhàn)略焦點(diǎn)

1 未來業(yè)務(wù)組合-核心業(yè)務(wù)+成長(zhǎng)業(yè)務(wù)+新興機(jī)會(huì)

2 創(chuàng)新模式

1) 產(chǎn)品, 服務(wù)和市場(chǎng)創(chuàng)新

2) 業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

3) 運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新

3 資源取得與利用

十. 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

1 客戶選擇

2 價(jià)值主張

3 價(jià)值獲得

4 活動(dòng)范圍

5 持續(xù)價(jià)值

6 風(fēng)險(xiǎn)管理

十一. 形成戰(zhàn)略焦點(diǎn)的工具與應(yīng)用

1 企業(yè)資源/能力分析矩陣

2 業(yè)務(wù)優(yōu)先性評(píng)價(jià)：吸引力—競(jìng)爭(zhēng)力分析

3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析-GE矩陣

4 波士頓（BCG)矩陣

5 基于價(jià)值鏈的業(yè)務(wù)模型分析

6 SWOT整合分析與對(duì)策矩陣

7 利益相關(guān)者分析法

8 權(quán)力/動(dòng)態(tài)性/利益矩陣分析法

十二. 產(chǎn)出結(jié)果-市場(chǎng)分析與策劃對(duì)應(yīng)表單

1 營(yíng)銷流程-市場(chǎng)分析及策劃流程

2 營(yíng)銷流程-銷售流程

3 營(yíng)銷表單-市場(chǎng)分析及策劃表單

4 3.1、PEST宏觀趨勢(shì)與產(chǎn)業(yè)分析表

5 3.2、目標(biāo)客戶+內(nèi)部資源與能力分析表

6 3.3、營(yíng)銷策劃方案書

第二單元：營(yíng)銷組織、流程、人才的匹配技巧

一. 從最真實(shí)的現(xiàn)象說起

1 什么是您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的策略?

2 什么是價(jià)值驅(qū)動(dòng)因素?與您的策略有什么連結(jié)？

3 競(jìng)爭(zhēng)者采用的策略有何不同？他們做得如何？

4 您的下屬了解并支持您的策略嗎? 

5 您的下屬有動(dòng)機(jī)、有能力完成您的策略嗎？

二. 戰(zhàn)略一致性

1 SP作為“主輪”，牽引公司關(guān)注長(zhǎng)期戰(zhàn)略，定期進(jìn)行戰(zhàn)略審視，保障戰(zhàn)略對(duì)標(biāo)

2 BP作為支撐戰(zhàn)略與行動(dòng)的一致性，確保戰(zhàn)略從公司規(guī)劃，到組織目標(biāo)，到部門和崗位目標(biāo)，到個(gè)人目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)體系的貫通和銜接

3 除了SP、BP之外，還有一個(gè)很重要的計(jì)劃內(nèi)容，就是項(xiàng)目計(jì)劃（PP）

三. 組織架構(gòu)和流程的匹配性

1 組織架構(gòu)，管理體系和流程

2 關(guān)鍵崗位的設(shè)置和能力要求

3 管理和考核標(biāo)準(zhǔn)

4 組織體系對(duì)關(guān)鍵任務(wù)執(zhí)行的支撐

四. 界定并培養(yǎng)關(guān)鍵人才

1 戰(zhàn)略目標(biāo)與運(yùn)營(yíng)模式分析

2 關(guān)鍵能力與人才角色定位

3 核心人才策略與人員規(guī)劃

4 人才識(shí)別、能力開發(fā)與擴(kuò)展

5 梯隊(duì)計(jì)劃與職業(yè)規(guī)

五. 關(guān)鍵任務(wù)規(guī)劃

1 支持業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、尤其是價(jià)值主張的實(shí)現(xiàn)

2 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)舉措和能力建設(shè)舉措并舉

3 考慮實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵任務(wù)所需要的相互依賴關(guān)系

4 戰(zhàn)略目標(biāo)的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，必須銜接到接行動(dòng)計(jì)劃。

六. 制定有效執(zhí)行的機(jī)制

1 年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)分解為季度、月度乃至于每周的計(jì)劃，逐層規(guī)劃。

2 建立OKR計(jì)劃落地跟蹤機(jī)制

3 對(duì)于所有執(zhí)行偏差與計(jì)劃偏差，建立迅速解決問題的群策群力機(jī)制。

第三單元：銷售過程管理-銷售技巧

一. 成功銷售的共同點(diǎn)：客觀態(tài)度

1 對(duì)銷售機(jī)會(huì)進(jìn)展?fàn)顩r的評(píng)估

2 對(duì)銷售人員自己技巧，能力，知識(shí)及素質(zhì)的評(píng)估

3 對(duì)銷售流程的認(rèn)識(shí)

二. 銷售團(tuán)隊(duì)模式對(duì)管理風(fēng)格的要求

1 銷售模式的核心分類

2 體系式銷售及人精式銷售

三. 營(yíng)銷與銷售管理基本架構(gòu)

1 選擇客戶

2 爭(zhēng)取客戶

3 保有客戶

4 發(fā)展客戶

四. 客戶的選擇

1 選擇客戶的標(biāo)準(zhǔn)？如何確定優(yōu)先級(jí)？誰(shuí)是你的客戶？誰(shuí)不是？

2 在細(xì)分市場(chǎng)下，客戶有哪些特定的需求？

3 如何進(jìn)入快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

4 不能改變的，尋求客戶配合。

5 可以改變的，我們配合客戶。

6 避免嘗試成為所有可能顧客的最佳供應(yīng)者。

7 選擇及投資目標(biāo)顧客，確認(rèn)投資在最能獲利的機(jī)會(huì)中。

五. 新客戶拓展管理

1 客戶分解管理

2 存量客戶管理

3 客戶7大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

六. 數(shù)字化驅(qū)動(dòng)管理

七. 銷售過程管理技巧

1 售前準(zhǔn)備

2 建立關(guān)系

3 掌握需求

4 產(chǎn)品呈現(xiàn)

5 強(qiáng)化信心

6 化解異議

八. 信息收集

1 基本需求和購(gòu)買環(huán)境

2 參與購(gòu)買者

3 預(yù)算與資金來源

4 訂購(gòu)過程及時(shí)間構(gòu)架

5 競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

九. 研究客戶需求的價(jià)值

1 客戶對(duì)我們的產(chǎn)品/服務(wù)有需求

2 客戶有預(yù)算采購(gòu)我們的產(chǎn)品/服務(wù)

3 客戶有采購(gòu)時(shí)間計(jì)劃

4 需要我們什么？（What）

5 為什么要？(Why)

6 誰(shuí)做決策？ (Who)

十. 客戶需求研究的方向

1 客戶是基于想解決問題，才做出購(gòu)買的決定

2 人們不愛解決小問題，只愛解決大問題

3 客戶的痛苦/問題愈大,緊迫性愈高,愈易成交。

4 引導(dǎo)客戶認(rèn)識(shí)問題的嚴(yán)重性，并鼓勵(lì)采取行動(dòng)

十一. 客戶需求的種類

1 經(jīng)營(yíng)的需求

2 管理的需求

3 個(gè)人的需求

十二. 客戶的購(gòu)買環(huán)境

十三. 不同客戶購(gòu)買環(huán)境下的銷售策略

十四. 影響企業(yè)采購(gòu)決定的五種角色

1 以經(jīng)濟(jì)效益為出發(fā)點(diǎn)的: Economic Buyer

2 以技術(shù)把關(guān)為出發(fā)點(diǎn)的: Technical Buyer

3 以用戶運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)的: User

4 以雙方連絡(luò)溝通為出發(fā)點(diǎn)的: Coordinator

5 以幫助我們贏單為出發(fā)點(diǎn)的：Coach

十五. 銷售競(jìng)爭(zhēng)力分析注意事項(xiàng)

十六. 建立信任路徑圖

十七. 客戶營(yíng)銷心理分析

1 設(shè)施

2 產(chǎn)品

3 服務(wù)

4 互動(dòng)過程

十八. 如何提高商談能力

1 建立信任路徑

2 USP獨(dú)特銷售主張

3 SPIN提問法則

4 FABE說服技巧

5 異議處理技巧

十九. 談判過程與成交條件

1 談判的策略選擇

2 談判的結(jié)構(gòu)分析

3 談判的階段與要點(diǎn)

二十. 產(chǎn)出-銷售過程管理對(duì)應(yīng)表單

4.1、初篩客戶信息登記、評(píng)分評(píng)級(jí)表

4.2、客戶社會(huì)評(píng)價(jià)表

4.3、客戶系統(tǒng)資料建檔申請(qǐng)表

4.4、重點(diǎn)客戶中長(zhǎng)期規(guī)劃

4.5、客戶攻關(guān)計(jì)劃

4.6、客戶交流記錄表

4.7、銷售日志表

4.8、報(bào)價(jià)單

4.9、談判策略表

4.10、項(xiàng)目立項(xiàng)審批表

4.11、銷售工作周報(bào)

第四單元：銷售團(tuán)隊(duì)管理

一. 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo)

1 市場(chǎng)劃分的方式

2 工作的流程

3 以目標(biāo)為導(dǎo)向式的管理

4 目標(biāo)管理的步驟

5 有效的銷售目標(biāo)的分配

6 銷售目標(biāo)達(dá)成的管理掌控

二. 銷售計(jì)劃、指揮與控制

1 行銷與管理的計(jì)劃

2 有計(jì)劃性管理顧客

3 工作指令的下達(dá)

4 工作命令與報(bào)告的管理

5 部屬的工作職務(wù)分析

6 部屬行動(dòng)管理與準(zhǔn)則

7 部屬的時(shí)間管理掌控

三. 業(yè)務(wù)人員激勵(lì)與管理

1 了解激勵(lì)本質(zhì)

2 高績(jī)效工作者的激勵(lì)因素

3 正面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)

4 反面激勵(lì)部屬的要點(diǎn)

5 激勵(lì)管理的特性與功能

6 激勵(lì)的程序與障礙

7 預(yù)防性激勵(lì)技巧

8 有效激勵(lì)技巧的特性

9 如何激勵(lì)業(yè)務(wù)人員

10 如何開好業(yè)務(wù)會(huì)議

11 如何處理部屬的抱怨

四. 銷售部門的組織與領(lǐng)導(dǎo)

1 士氣與斗志的重要性

2 重視非正組織動(dòng)向

3 部屬心理學(xué)的必要性

4 組織士氣的管理

5 提高士氣的具體做法

精彩見證-劉成熙本課程授課企業(yè)（部分選錄），累計(jì)150天以上

1 鑫茂科技（深圳） 策略規(guī)劃與戰(zhàn)略管理 2009.7.3

2 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與決策 2009-11-14

3 德賽集團(tuán) 成功企劃實(shí)務(wù)技巧 2009.12.19-20

4 武漢三良行 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行力 2009-3-16-17

5 凱德置地（中國(guó)）投資有限北京公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/10/21

6 凱德置地（中國(guó)）投資有限上海公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/2

7 凱德置地（中國(guó)）投資有限成都公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/5

8 凱德置地（中國(guó)）投資有限廣州公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2009/11/6

9 國(guó)家新媒體產(chǎn)業(yè)基地 年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2010.05.27

10 北京交通大學(xué)經(jīng)管學(xué)院汽車EMBA中心-福田汽車專班-總裁高級(jí)研修班 基于戰(zhàn)略的績(jī)效考核與高效執(zhí)行力 2010.12.07-08

11 網(wǎng)尚文化 戰(zhàn)略KPI制定及分解 2010.06.13-14

12 富士康科技集團(tuán) 戰(zhàn)略KPI設(shè)定與績(jī)效管理 2010.08.12-13

13 廣東九豐集團(tuán) 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2011.5月23-24號(hào)

14 東信網(wǎng)絡(luò) 區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2012.1.30-31

15 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012. 1.3日

16 四川漢龍集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2012年.4月.23.24日

17 浙江歐詩(shī)漫集團(tuán)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2012.5.7日

18 廣州航新航空科技股份有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2012年6月16-17

19 柯尼卡美能達(dá)咨詢（深圳）有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2012年8月10-11日

20 佛山市順德區(qū)工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì) 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月13日

21 香港亞洲商學(xué)院MBA高級(jí)研修班 《企業(yè)戰(zhàn)略管理》 2013年4月14日和21號(hào)

22 佛山市順德區(qū)瑞德電子實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略與策略管理 2013年5月11日

23 無錫華地控股集團(tuán) 領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略管理 2013年12月3-4日

24 深圳大百匯集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理（9小時(shí)） 2013年12月11

25 深圳清華大學(xué)研究院培訓(xùn)中心創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院 卓越經(jīng)營(yíng)—企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 2013年12月28日

26 中山市古鎮(zhèn)鎮(zhèn)青年商會(huì) 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與策略管理 2014年3月6日-7日

27 歐文托普（中國(guó)）暖通空調(diào)系統(tǒng)技術(shù)有限公司 企業(yè)成長(zhǎng)管理 2014年3月28

28 陜西長(zhǎng)嶺電子科技有限責(zé)任公司 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略與執(zhí)行實(shí)務(wù) 2014年8月15-16日

29 上海永升物業(yè)管理有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃 2014年9月18-19日

30 上海虹日國(guó)際電子有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2015年6月16日

31 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

32 凱德置地上海 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月10-11日

33 凱德置地北京 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月17-18日

34 凱德置地成都 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2015年6月24-25日

35 廣西投資集團(tuán)來賓發(fā)電有限公司 《中西方管理的差異與融合》2期 2015年12月22-23

36 凱德置地廣州 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與執(zhí)行 2016年4月20-21日

37 廣州瓷妝化妝品有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2016年12月16-17號(hào)

38 長(zhǎng)春盛程房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略思維 2017年1月14-15號(hào)

39 澳洋集團(tuán)有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年3月31-4.1號(hào)

40 浙江清華長(zhǎng)三角研究院人才培訓(xùn)部總裁班 創(chuàng)新的力量驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 2017年4月8-9號(hào)

41 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 戰(zhàn)略目標(biāo)管理與分解執(zhí)行 2017年4月10-11號(hào)

42 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月12號(hào)

43 張家港永嘉集裝箱碼頭有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2017年4月18號(hào)

44 中核檢修有限公司 系統(tǒng)思考與戰(zhàn)略解碼 2017年4月19號(hào)

45 佳能中國(guó)有限公司 戰(zhàn)略思維 2017年6月1號(hào)

46 廣東筠誠(chéng)投資控股股份有限公司 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年6月20號(hào)

47 廣東溫氏集團(tuán)養(yǎng)禽事業(yè)部 基于戰(zhàn)略的目標(biāo)管理與分解 2017年7月7號(hào)

48 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

49 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年9月11號(hào)

50 廣州大廣高速公路有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃下的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與策略規(guī)劃 2017年7月28號(hào)

51 廣東偉經(jīng)集團(tuán)有限公司 企業(yè)創(chuàng)新管理與變革之道 2017年11月12號(hào)

52 深圳前海用友力合金融服務(wù)有限公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行（2天新版） 2017年11月6-7號(hào)

54 福建省經(jīng)濟(jì)與信息化委員會(huì)-省級(jí)高級(jí)管理者培訓(xùn)班 企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略 2017年11月23日

55 一汽大眾銷售有限責(zé)任公司 戰(zhàn)略思維 2017年11月22號(hào)

56 中國(guó)郵政集團(tuán)公司吉林省分公司 創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 2018年8月28號(hào)

57 南通通海港口有限公司 基于BLM模型的戰(zhàn)略與執(zhí)行 2019年2月16號(hào)

58 廣州中智光華企業(yè)管理咨詢有限公司-公開課 創(chuàng)新的力量：創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)成長(zhǎng) 2019年3月1-2號(hào)

59 杭州光華賦能教育科技有限公司-杭州公開課 制定行動(dòng)戰(zhàn)略與工作計(jì)劃 2019年3月15-16號(hào)

60 凱德中國(guó)管理商學(xué)院 目標(biāo)管理 2019年5月16-17號(hào)

61 廣州華進(jìn)聯(lián)合專利商標(biāo)代理有限公司 戰(zhàn)略管理 2019年5月12號(hào)

62 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第一期 2019年5月23-24號(hào)

63 廣東省廣業(yè)培訓(xùn)學(xué)院有限公司 戰(zhàn)略目標(biāo)分解與年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃制定 2019年12月12號(hào)

64 深圳市艾姆詩(shī)數(shù)碼科技有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營(yíng)思維技巧 2020年5月23號(hào)

65 湖南長(zhǎng)遠(yuǎn)鋰科股份有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年6月13-14號(hào)

66 廣西梧州豐業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 戰(zhàn)略規(guī)劃及策略管理培訓(xùn) 2020年7月25-26日

67 深圳市星河環(huán)境技術(shù)有限公司 全局意識(shí)與企業(yè)戰(zhàn)略思維 2020年8月14-15號(hào)

68 湯淺蓄電池（順德）有限公司 創(chuàng)新思維與理性決策 2020年9月4號(hào)

69 廣發(fā)期貨有限公司 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2020年11月14-15號(hào)

70 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第二期 2020年12月5號(hào)

71 廣東科迪新材料科技有限公司 戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行 2021年1月31日-2月1日

72 深圳公開課 企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與變革 2021年4月16-17號(hào)

73 鄭州宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第三期 2021年5月29號(hào)

74 昆明金域醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)所有限公司 區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行 2021年6月18-19號(hào)

75 北京公開課 戰(zhàn)略解碼 2021年9月23-24號(hào)

76 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼第四期 2021年10月16-17號(hào)

77 江蘇吳中醫(yī)藥發(fā)展股份有限公司 企業(yè)創(chuàng)新突破與再成長(zhǎng)之道 2021年11月20號(hào)

78 廣西和聲電子有限公司 戰(zhàn)略執(zhí)行與落地 2021年11月27-28號(hào)

79 一汽-大眾成都分公司 基于BLM模式的戰(zhàn)略與執(zhí)行-第一期 2023年2月26

80 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第二期 2023年4月7號(hào)

81 一汽-大眾成都分公司 BEM戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行-第三期 2023年4月16號(hào)

82 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第五期 2023年5月13-14號(hào)

83 宇通客車股份有限公司 戰(zhàn)略解碼-第六期 2023年8月19-20號(hào)

84 先導(dǎo)科技集團(tuán) 企業(yè)戰(zhàn)略管理 2023年8月26-27號(hào)

85 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第一期 2023年9月14號(hào)

86 深圳市豐巢科技有限公司 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)劃與執(zhí)行落地-第二期 2023年9月22號(hào)

87 某國(guó)際物流集團(tuán) 營(yíng)銷寶典打造-戰(zhàn)略、組織、人才 2023年10月19-20號(hào)

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