2天【降本增效，阿米巴領先之道】內訓課程大綱

兩天原理課/內訓課程大綱
【降本增效、利潤當先，阿米巴經(jīng)營的解決之道】
---------------------授課老師：宗英濤 -----------------
【課程背景】進入后疫情時代，市場需求的下降讓眾多企業(yè)的生存和發(fā)展變得更不確定，在外部市場增量無法做大的情況下，企業(yè)唯有依靠內部的降本增效，努力保持和提升盈利能力。當下企業(yè)降本增效這并不能依賴于傳統(tǒng)的流程、制度和管控方式，更需要各級管理者增強經(jīng)營的意識和組織的活力，用經(jīng)營解決降本問題。就是要把整個企業(yè)分成許多利潤中心一樣的業(yè)務單元，培養(yǎng)各級管理者創(chuàng)造經(jīng)營成果的當責意識，建立機制創(chuàng)造、機制評價和價值分配的價值思維和效益思維，通過構建柔性組織，實現(xiàn)降本增效。
【課程簡介】本課程包含構建市場組織、業(yè)財融合、目標管理、績效管理、降本策略和方法、價值評價和公平分配等七個模塊，從能力提升、動力保障和凝聚力打造等維度，用小組織自主經(jīng)營和自我管理的方法，實現(xiàn)企業(yè)的降本增效，讓員工從“讓我做”變成“我要做”，是稻盛和夫“干法”和“活法”思想在中國企業(yè)降本增效領域的活學活用。
稻盛和夫依據(jù)其原理原則，用經(jīng)營思想打造了兩個世界500強企業(yè)，是經(jīng)過實踐檢驗的成功案例，但在中國企業(yè)的學習和實施中，很多企業(yè)家發(fā)現(xiàn)，稻盛的書讀了不少，卻不知如何落地；培訓課上了不少，如何實施仍是一頭霧水；有的落地初期有效，后期流于形式……。 宗英濤老師結合10數(shù)年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗，從企業(yè)實戰(zhàn)落地的角度，結合國內數(shù)十家企業(yè)成功導入的咨詢項目經(jīng)驗，凝聚成本課程。
【培訓收益】
1. 領悟降本增效的時代背景和本質，避免落地過程中的誤區(qū)
2. 掌握企業(yè)市場化組織的構建、培養(yǎng)和管理方法，用責權對等的小組織實現(xiàn)降本增效
3. 掌握適合小組織使用的經(jīng)營管理會計，變“模糊降本”為“精準降本”，實現(xiàn)業(yè)財融合
4. 正確靈活運用經(jīng)營會計的戰(zhàn)斗和戰(zhàn)術功能，提高小組織的決策效率
5. 建立激動人心的高目標管理體系，牽引員工向業(yè)績的高峰攀登
6. 掌握績效實施和績效輔導的科學方法，通過倒逼的機制提升創(chuàng)新和經(jīng)營能力
7. 掌握績效管理的科學方法，通過公平、公正的評價和績效體系，讓組織的激情永續(xù)
8. 借鑒稻盛和夫《成功方程式》，制訂符合人性的激勵和分配機制，實現(xiàn)企業(yè)與員工的共贏
9. 學習戰(zhàn)略降本增效的邏輯，實現(xiàn)企業(yè)“增人不增資、減人不減資”
【課程特色】遵循以中為體、洋為中用的原則，宗老師采用引導式授課，在系統(tǒng)研究稻盛經(jīng)營哲學的基礎上，將其思想精髓和中國企業(yè)實踐相結合，突出課程的本土落地性，用親自輔導過的真實案例增強親切感。
【課程對象】董事長/總裁、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等企業(yè)中高層管理人員。
【課程方式】系統(tǒng)講授70%+互動研討30%（案例研修+視頻教學+實操演練+方案輔導） 【課程時間】12 小時（6小時/天）
【課程大綱】
第一天 課程剛要
第一篇 降本增效需要經(jīng)營思維
1.1企業(yè)家兼哲學家第一人
1.1.1 不確定的時代，我們如何達成目標？
1.1.2 企業(yè)經(jīng)營就是經(jīng)營人心
1.1.3 日航拯救成功的啟示
1.2 降本增效的時代特征
1.2.1 今天是個過剩的時代
1.2.2企業(yè)更需要能“找米下鍋”的經(jīng)營者
1.2.3能夠戰(zhàn)勝VUCA的只有速度
1.2.4 降本增效需要組織能力
1.3 經(jīng)營和管理的區(qū)別
1.3.1 何謂經(jīng)營？何謂管理？
1.3.2 諾基亞的失敗，是因為管理不好嗎？
1.3.3 通用電氣可能要解體，誰應該為此負責
1.3.4 用經(jīng)營解決“降本增效”的管理問題
1.4 降本增效的《成功方程式》
1.4.1 降本增效=思維方式 x熱情x能力
1.4.2 降本增效需要“當責”的人
1.4.3 降本增效《干法》5步SHIPS模型
【案例分享】日航空乘的獨立核算和極致降本活動
第二篇 降本增效需要市場化組織
2.1 企業(yè)管理的演變過程
2.1.1 傳統(tǒng)職能組織的優(yōu)缺點
2.1.2 為何企業(yè)的降本增效活動難持續(xù)？
2.1.3 從“機器型組織”到“生物型組織”
2.2 集團型公司的治理模型
2.2.1 總部創(chuàng)造價值的四種方式
2.2.2 母子公司管控的三種類型
2.3 降本增效，市場化組織的建立
2.3.1 市場化組織建設從事業(yè)部開始
2.3.2 市場化組織建設的12345
2.3.3 打造平臺型組織
2.4 降本增效的授權保障
2.4.1 授權非恩賜，業(yè)績必承諾
2.4.2 有效授權的5個條件
2.4.3 降本增效的組織管理
【案例學習】中石化江西撫州石油公司的競聘和授權機制
【課堂互動練習】劃分本企業(yè)的阿米巴組織
第三篇 降本增效需要業(yè)財融合
3.1 財務會計的功能
3.2 稻盛和夫的會計學
3.2.1 稻盛和夫會計的形成過程
3.2.2 京瓷會計的“經(jīng)營七原則”
3.2.3“肌肉堅實”的經(jīng)營原則
3.2.4“提高核算效益”的經(jīng)營原則
3.3 單位時間核算制
3.3.1 單位時間核算的原理
3.3.2 單位時間核算的功能
- 上下同欲、同頻共振的核算指標
- 橫向可PK的賽馬指標
- 推倒部門墻，達成公司整體目標
3.3.3 提高人效，應對人工費用的上漲
3.3.4 用345薪酬原則，實現(xiàn)“增人不增資，減人不減資”
3.4 財務會計不能用來降本增效
3.4.1 從“財務會計”到“管理會計”
3.4.2《本-量-利》經(jīng)營分析
3.4.3 經(jīng)營會計報表的構成
3.4.4 用經(jīng)營會計做降本增效分析
- 選擇開發(fā)項目中的成本核算
- 半成品是否需要深加工？
- 虧損產(chǎn)品是否停止生產(chǎn)？
- 是否接受虧損訂單？
- 零部件是自制還是外購？
- 最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策
3.4.5 用獨立核算培養(yǎng)降本增效的意識和能力
3.4.6 用內部交易機制，傳遞外部市場壓力
【案例學習】寧波東力傳動如何實現(xiàn)一年降本1000萬？
第二天 課程剛要
第四篇 降本增效需要目標管理
4.1中國選擇德魯克，日本選擇戴明
4.1.1 能夠推動企業(yè)發(fā)展的只有績效
4.1.2 用績效管理推動降本增效的邏輯
4.1.3 目標刻在石頭上，計劃寫在沙灘上
4.1.4 降本增效從戰(zhàn)略解碼開始
4.1.5 降本增效的前提：厘清客戶價值主張
4.2建立年度降本增效目標
4.2.1稻盛和夫：領導人的資質取決于目標
4.2.2目標是未來成果的預先呈現(xiàn)
4.2.3不能以現(xiàn)在的能力制訂目標
4.2.4降本目標如何才能定的準？
4.2.5樂觀地構思、悲觀地計劃、樂觀地實施
4.2.6 言出必行，目標必須眾所周知
4.3降本增效目標的驅動因素
4.3.1因式分解，尋找達成降本目的的驅動因素
4.3.2 設計基于驅動要素的驅動目標
【案例分享】某制造業(yè)企業(yè)的降本增效中的目標管理
第五篇 降本增效需要績效管理
5.1中國選擇德魯克，日本選擇戴明
5.1.1 降本增效是結果，更是過程
5.1.2能夠推動降本增效的只有績效管理
5.2 降本增效要付出不亞于任何人的努力
5.2.1用修行的心態(tài)去降本
5.2.2 《經(jīng)營12條》中的績效邏輯
5.2.3 要有意識地“把自己陷入絕境”
5.2.4 創(chuàng)新的來源是心純見真
5.3能力提升是降本增效的起點和終點
5.3.1個人績效不代表組織績效，靠員工積極性不能保證業(yè)績
5.3.2 百米跑的啟示：過程不變，結果不會變
5.3.3 稻盛和夫調動員工積極性的7個關鍵
5.3.4 績效輔導“五教法”
5.4 稻盛和夫論績效考評
5.4.1 京瓷績效考評的邏輯
5.4.2 資格等級與績效考評維度分布
5.4.3 先組織后個人，正態(tài)分布
5.4.4 盯住結果，驗證業(yè)績的抓手是什么？
【案例分析】廣州蔓哲服飾的激勵方法和效果
第六篇 大成靠謀，戰(zhàn)略降本增效5步法
6.1戰(zhàn)略降本增效是領導力的體現(xiàn)
6.1.1 調優(yōu)組織，從“要我做”到“我要做”
6.1.2 調優(yōu)資產(chǎn)，從被動使用到主動經(jīng)營
6.1.3 調優(yōu)產(chǎn)品，從賣產(chǎn)品到賣SBU
6.1.4 調優(yōu)客戶，平衡利潤和客戶滿意度
6.1.5 調優(yōu)流程，實現(xiàn)以顧客為中心
6.2業(yè)務組合-三大增量結構
6.2.1 四階段增長的驅動力
6.2.2 企業(yè)基業(yè)長青的秘訣
6.2.3 三大增量結構，三大業(yè)務組合
6.2.4 機會差距的突破策略
【案例分享】吉列公司的營銷突破策略
【課堂互動練習】客戶分類和策略設計
第七篇 降本增效需要動力保障
7.1 激勵體系的構成和分配邏輯
7.1.1績效管理在中國企業(yè)落地的4Y原則
7.1.2激勵機制一覽圖
7.1.3需求層次和雙因素理論
7.1.3 價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配
7.2 降本增效的激勵設計
7.2.1 基于作戰(zhàn)單元的激勵設計
7.2.2 作戰(zhàn)平臺和管理平臺的激勵設計
7.2.3 三維定三桿：三級目標體系的設計
7.2.4“三線四區(qū)”的績效方法論
7.2.5 增加驅動力的構建方法
7.3 賽馬不相馬，升遷靠競爭
7.3.1 沒有對比就沒有動力
7.3.2 絕對考核vs 相對考核
【案例分析】四川吉香居食品公司的績效項目全展示

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