《黃金珠寶經(jīng)營管理戰(zhàn)略思維解構(gòu)》


《黃金珠寶經(jīng)營管理戰(zhàn)略思維解構(gòu)》

陳德勝 博士/教授


宏觀經(jīng)濟與戰(zhàn)略規(guī)劃專家


課程背景：
深圳水貝是我國最大的黃金珠寶首飾企業(yè)集聚地之一，集中著來自全球各地國家和地區(qū)
的知名珠寶企業(yè)，同時也擁有著許多知名黃金珠寶品牌的加工廠、珠寶展廳與交易中心
。根據(jù)上海黃金交易所提供的數(shù)據(jù)，80%的中國黃金首飾都是由深圳水貝這個區(qū)域進行加
工的，因此可以說深圳水貝在我國的黃金珠寶首飾行業(yè)是占據(jù)非常重要的地位。隨著社
會經(jīng)濟技術(shù)的快速變遷，黃金珠寶首飾行業(yè)亦然。伴隨全球社會政治經(jīng)濟軍事態(tài)勢變遷
，以及中華民族偉大復興、金融強國建設，黃金珠寶首飾行業(yè)在進一步明晰黃金珠寶的
特殊屬性的基礎上，如何與時俱進地持續(xù)優(yōu)化全球戰(zhàn)略、世界區(qū)域戰(zhàn)略、全國戰(zhàn)略和省
域戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈、供求價和全要素戰(zhàn)略思維，推動水貝模式的黃金珠寶經(jīng)營戰(zhàn)略思
維持續(xù)良性演化發(fā)展，是黃金珠寶經(jīng)營者們十分關(guān)注的議題。
為此，本課程對黃金珠寶相關(guān)的全球社會政治經(jīng)濟軍事態(tài)勢、中華民族偉大復興、金融
強國建設、黃金珠寶的特殊屬性、產(chǎn)業(yè)鏈、供求價和全要素戰(zhàn)略等維度進行分析和解讀
，為黃金珠寶經(jīng)營者們的經(jīng)營管理戰(zhàn)略指明方向。


授課老師近30年的經(jīng)濟理論學習研究和戰(zhàn)略規(guī)劃實踐工作經(jīng)驗，邏輯嚴謹，思路清晰；
通過深入淺出的理論、政策、案例、數(shù)據(jù)、圖表分析相結(jié)合，通俗易懂。

課程收益：
1、通過解讀，幫助學員全面學習了知黃金珠寶相關(guān)的全球社會政治經(jīng)濟軍事態(tài)勢、中華
民族偉大復興、金融強國建設等經(jīng)營發(fā)展環(huán)境態(tài)勢。
2、為黃金珠寶經(jīng)營者們對2024年以及未來一段時間的產(chǎn)業(yè)鏈、供求價和全要素經(jīng)營管理
活動，特別是水貝模式的黃金珠寶經(jīng)營戰(zhàn)略思維演化與未來，指明關(guān)鍵要素、方向和發(fā)
展路徑。

課程對象：
黃金珠寶經(jīng)營者

課程時間：
0.5天，3小時

課程方式：
主題講授+視頻欣賞+情景模擬+案例研討+學員分享+落地工具+頭腦風暴

課程大綱
一、全球社會政治經(jīng)濟軍事態(tài)勢與黃金珠寶的戰(zhàn)略重要性
二、中華民族偉大復興、金融強國與黃金珠寶的戰(zhàn)略重要性
三、黃金珠寶的特殊屬性背景下的戰(zhàn)略思維
（一）貨幣屬性和外匯儲備構(gòu)成
（二）盛世亂世與國家黃金珠寶戰(zhàn)略
（三）人性需求、黃金珠寶穿戴文化與黃金珠寶戰(zhàn)略定勢
四、全球戰(zhàn)略、世界區(qū)域戰(zhàn)略、全國戰(zhàn)略和省域戰(zhàn)略
（一）全球戰(zhàn)略思維下的黃金珠寶經(jīng)營
（二）世界區(qū)域戰(zhàn)略思維下的黃金珠寶經(jīng)營
（三）全國戰(zhàn)略思維下的黃金珠寶經(jīng)營
（四）省域戰(zhàn)略思維下的黃金珠寶經(jīng)營
五、產(chǎn)業(yè)鏈、供求價和全要素戰(zhàn)略思維
（一）產(chǎn)業(yè)鏈與黃金珠寶經(jīng)營戰(zhàn)略思維
1制造端：中小工廠和批發(fā)商---制造商工費的下降和產(chǎn)品的同質(zhì)化
2銷售端：沒有拿到頭部品牌代理的零售商、擁有自有品牌經(jīng)營艱難絕地反擊的零售商

3市場：一、二、三、四、五線---
成都梨花街、重慶解放碑、北京天雅、武漢庫瑪、鄭州金多銀多、西安李家村、山東昌
樂和長沙名匯達
4參與者：區(qū)域品牌、新媒體平臺、達人、微商團隊、代購者、兼職掙外快的人士、設
計師以及產(chǎn)業(yè)資本、行業(yè)專家、品牌營銷專家等等
（二）從產(chǎn)品到商品的黃金珠寶經(jīng)營戰(zhàn)略思維
1兩大支點：黃金首飾和珠寶大類
2產(chǎn)品創(chuàng)新和差異化
3商品戰(zhàn)略定位與取舍
（三）黃金珠寶供求價與經(jīng)營戰(zhàn)略思維
1黃金珠寶供給與經(jīng)營戰(zhàn)略思維
2黃金珠寶需求與經(jīng)營戰(zhàn)略思維
3黃金珠寶價格與經(jīng)營戰(zhàn)略思維
六、水貝模式的黃金珠寶經(jīng)營戰(zhàn)略思維演化與未來
1水貝模式---上游廠商直接向消費者銷售黃金首飾
2“水貝模式”VS頭部品牌的經(jīng)營理念和品牌定
3D2C（制造商直接面向消費者）---超級工廠店或者打金鋪店
4M2C（平臺方直接面向消費者）---平價品牌店或平臺品牌店
5發(fā)動機：面向海量用戶快速引爆的能力
6底盤：穩(wěn)定的產(chǎn)品供給能力（產(chǎn)品供應鏈掌控能力）
7批發(fā)加零售的模式
8去品牌化
9化整為零
10低工費、低毛利、高周轉(zhuǎn)
11線上線下結(jié)合---渠道資源+用戶資源
12低成本、高效率、高覆蓋
13裂變式增長
14互聯(lián)網(wǎng)營銷策略：直播帶貨和社群營銷
15品牌與促銷



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