《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》
《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》詳細(xì)內(nèi)容
《銷售團(tuán)隊建設(shè)與管理》
《銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理》大綱
主講:檀發(fā)明
培訓(xùn)對象:銷售團(tuán)隊管理者
培訓(xùn)收益:學(xué)會引導(dǎo)團(tuán)隊思維認(rèn)知,激發(fā)正能量,鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團(tuán)隊,掌握過硬的銷售技能、方法、工具,以達(dá)到上下同欲,不斷超越目標(biāo),實現(xiàn)業(yè)績突破,并持續(xù)構(gòu)建人才梯隊。
培訓(xùn)時間:2天
一、銷售團(tuán)隊的卓越思維構(gòu)建
1、從打工到干事業(yè)的思維蛻變
2、從倦怠到高度敬業(yè)的三大思維
3、高度責(zé)任意識的關(guān)鍵理念和引導(dǎo)方法
4、從個人英雄到英雄團(tuán)隊的思維蛻變
二、銷售團(tuán)隊的強(qiáng)大磁場建設(shè)
1、“三到”特質(zhì)的強(qiáng)磁場
2、強(qiáng)大內(nèi)驅(qū)力的團(tuán)隊文化
3、強(qiáng)大吸引力的環(huán)境與氛圍的營造良方
4、銷售鐵軍的作風(fēng)建設(shè)
5、團(tuán)隊領(lǐng)袖與團(tuán)隊骨干的魅力建造
三、銷售團(tuán)隊的人才梯隊建設(shè)
1、鐵營盤機(jī)制如何建立
2、生態(tài)團(tuán)隊的機(jī)制構(gòu)建
3、選拔銷售人才與得力干將的渠道與秘訣
4、什么樣的測評工具助你選準(zhǔn)人才
5、銷售團(tuán)隊訓(xùn)練有素的培訓(xùn)體系與模式建立
四、整體提升八大銷售技能
1、如何與客戶建立很強(qiáng)信賴感
2、如何挖掘客戶需求
3、如何找準(zhǔn)客戶心動按鈕
4、如何塑造產(chǎn)品價值
5、如何解除客戶異議與抗拒
6、如何提出針對性解決方案
7、成交8法
8、如何讓客戶有效轉(zhuǎn)介紹
五、銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理
1、銷售團(tuán)隊的目標(biāo)管理流程
2、銷售目標(biāo)制定與分解的4大誤區(qū)
3、“金字塔管理法”
4、“黃金三問”法
5、事半功倍的“刀刃”管理法
6、“PDCA”落地法
7、三大高效銷售管理工具
六、銷售團(tuán)隊的潛能激發(fā)管理
1、薪酬模式如何改進(jìn)
2、銷售團(tuán)隊激勵的原則與誤區(qū)
3、有效激勵的十大良方
檀發(fā)明老師的其它課程
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》 04.30
《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》(1天)主講:檀發(fā)明第一單元:總綱1.人力資源管理的六大模塊2.非人力資源經(jīng)理的認(rèn)知誤區(qū)3.人力資源管理的終極目的4.人力資源管理的現(xiàn)狀剖析與突破口第二單元:選育用留人1.選人之方1、選人的思想誤區(qū)和行為誤區(qū)2、入口如何把關(guān)3、高效精準(zhǔn)招聘的關(guān)鍵流程與方案設(shè)計技巧4、測評實戰(zhàn)演練:如何規(guī)避反測評,提高準(zhǔn)確率5、面試技巧2.育人
講師:檀發(fā)明詳情
《高績效團(tuán)隊鍛造》 04.30
《高績效團(tuán)隊鍛造》主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對象:中高管及儲備干部培訓(xùn)收益:掌握高績效團(tuán)隊的內(nèi)涵特征,理論要素及鍛造方法與工具,明顯增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力、執(zhí)行力、內(nèi)驅(qū)力和生命力;由內(nèi)而外激發(fā)團(tuán)隊成員積極性、主動性,增強(qiáng)團(tuán)隊責(zé)任感、使命感、新時代主人翁精神與團(tuán)隊精神;扎實提升帶隊能力和水平,并為人才梯隊培養(yǎng)奠定堅實基礎(chǔ),使后備干部快速適應(yīng)實戰(zhàn)管理。授課風(fēng)格:輕松風(fēng)趣+激情穿透
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《目標(biāo)與計劃管理》 04.30
《目標(biāo)與計劃管理》(1天)檀發(fā)明1.全新領(lǐng)悟目標(biāo)管理1.厘清目標(biāo)2.目標(biāo)管理的內(nèi)涵3.目標(biāo)管理流程2.目標(biāo)的科學(xué)制定方法1、目標(biāo)的SMART練習(xí)2、目標(biāo)制定的6大誤區(qū)及啟示3、下屬目標(biāo)如何制定4、團(tuán)隊目標(biāo)如何統(tǒng)合個人目標(biāo)3.目標(biāo)分解的重大誤區(qū)及歸正1.分解類別2.目標(biāo)分解的工具3、目標(biāo)分解的3大誤區(qū)及歸正4、目標(biāo)分解與管控時常問的3句話5、關(guān)鍵成果領(lǐng)域(KR
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《團(tuán)隊建設(shè)與部屬激勵》 04.30
《團(tuán)隊建設(shè)與部屬激勵》(1天)主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對象:企業(yè)管理者與核心員工培訓(xùn)收益:改進(jìn)員工思維認(rèn)知,使管理者學(xué)會組建、打造、激發(fā)與凝聚團(tuán)隊成員的一些基本管理技能,使團(tuán)隊內(nèi)外和諧、上下同欲,以進(jìn)一步增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力戰(zhàn)斗力和生命力。內(nèi)容提要:全新理解團(tuán)隊及其特征;團(tuán)隊建設(shè)的核心——磁場建設(shè)1、團(tuán)隊文化構(gòu)建2、環(huán)境與氛圍營造3、團(tuán)隊領(lǐng)袖與團(tuán)隊骨干思想文化建設(shè)的關(guān)鍵—
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《業(yè)績?yōu)橥酢N售潛能激發(fā)與技能提升》主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對象:銷售人員、銷售管理者、客服人員等培訓(xùn)收益:改進(jìn)營銷人員的思維認(rèn)知,激發(fā)正能量,真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng),變被動為主動直至自動自發(fā);鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團(tuán)隊,掌握過硬的銷售技能、方法、工具,不斷超越目標(biāo),實現(xiàn)業(yè)績突破。培訓(xùn)特色:輕松風(fēng)趣+激情穿透+案例研討+實戰(zhàn)演練+落地工
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《自動自發(fā)敬業(yè)負(fù)責(zé)的職業(yè)素養(yǎng)》(1天)主講:檀發(fā)明1.團(tuán)隊解碼:1.團(tuán)隊凝聚力、執(zhí)行力、生命力、內(nèi)驅(qū)力解碼2.卓越團(tuán)隊的特征2.職業(yè)素養(yǎng)提升之卓越思維與心態(tài)1.規(guī)避當(dāng)今“團(tuán)隊”普遍存在的10大非職業(yè)化角色:(打工心態(tài)、“不差錢”、“隱形殺手”、“植物人”、“球員”、“邊裁”、“勞模”、“獨(dú)行俠”、“鰲拜”、“差不多先生/女士”)2.如何根治比比皆是的打工心態(tài)
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《360°高效雙贏溝通與關(guān)系處理》(1天)主講:檀發(fā)明課程收益:幫助組織找到溝通障礙的根源以及解決的對策;提升團(tuán)隊成員尤其是管理者上下左右的溝通協(xié)調(diào)技能;有助于和諧團(tuán)隊的建設(shè)與和諧人際關(guān)系的建立培訓(xùn)對象:全員,含中基層管理人員。溝通癥狀診斷1、組織溝通“三不”現(xiàn)象2、十大障礙點(diǎn)剖析3、掃除溝通障礙的四大根本因素跨越溝通的三大誤區(qū)及歸正誤區(qū)一及歸正:心態(tài)amp
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《團(tuán)隊職業(yè)素養(yǎng)提升》(1天)主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對象:企業(yè)全員。培訓(xùn)特色:非傳統(tǒng)意義上表象化地講心態(tài)責(zé)任和執(zhí)行力,而是從根源上著手,改進(jìn)學(xué)員思維認(rèn)知,提升職業(yè)素養(yǎng),從而標(biāo)本兼治地改良結(jié)果!培訓(xùn)收益:明顯改進(jìn)思維認(rèn)知,歸正角色,提升職業(yè)素養(yǎng)尤其學(xué)會如何正確看待自己與公司及老板的關(guān)系;如何看待當(dāng)下的工作,并將工作做到位,做出真成就,達(dá)到自動自發(fā)樂在工作;如何看待團(tuán)隊
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《業(yè)績?yōu)橥酢氛n綱 02.22
《業(yè)績?yōu)橥酢罚?天)主講:檀發(fā)明培訓(xùn)對象:營銷團(tuán)隊管理者、一線銷售人員培訓(xùn)收益:改進(jìn)營銷人員的思維認(rèn)知,激發(fā)正能量,真正做到愛崗敬業(yè)、積極熱情、責(zé)任擔(dān)當(dāng),變被動甚至被迫為主動直至自動自發(fā);鍛造具有超強(qiáng)凝聚力與執(zhí)行力的狼性營銷團(tuán)隊,掌握過硬的銷售技能,以達(dá)到上下同欲,不斷超越目標(biāo),實現(xiàn)業(yè)績突破。第一單元心法一、反思業(yè)績與銷售:1、業(yè)績不夠好的3大根源;2、銷售
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