《識人識心——國學智慧與高客社交攻略》

課程名稱:《識人識心——國學智慧與高客社交攻略》
主講：持澄老師6課時
課程背景
國學傳統(tǒng)文化作為中華民族的精神瑰寶，不僅蘊含著深厚的智慧，隨著現(xiàn)代金融行業(yè)的快速發(fā)展，銀行客戶經(jīng)理作為銀行與高凈值客戶之間的橋梁，其溝通技巧和知識儲備顯得尤為重要，國學在溝通和銷售中有著獨特的應用價值。
本課程旨在幫助銀行客戶經(jīng)理通過國學傳統(tǒng)文化的學習，理解客戶心理，識人識心，提升與高凈值客戶溝通效率，增加與客戶的粘性，把握市場機會，更好的達成業(yè)務目標。
課程目標
學習國學傳統(tǒng)文化原理、方法與內(nèi)涵；
掌握五行八字基本理論，，達到對客戶的”精準識別“；更好把握客戶心理，增加客戶信任，獲取更多銷售機會；
提升國學素養(yǎng)，構(gòu)思不同場景社交與溝通方案能力；
提供多個營銷社交場景中國學知識應用的實操工具。
學員對像：銀行投資顧問、私行客戶經(jīng)理、對公客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理等銀行營銷人員
課程大綱
國學智慧與三元九運
為什么當下是國學文化的大爆發(fā)時代？
三元九運精髓詳解
當下中國三元九運分析
國學智慧與當前金融市場環(huán)境分析
結(jié)合國學智慧分析當前金融市場環(huán)境變化
趨吉避兇的策略與方法
國學智慧中三元九運的實際應用
當下20年運勢分析及把握
三元九運營銷溝通話術工具
場景案例：初次見面，快速切入與客戶溝通
五行八字學與高凈值客戶溝通應用
初嘗五行八字學
10分鐘學會五行八字
五行八字與人的性格分析
五行八字學與識人技巧
通過五行八字了解自己和客戶
客戶性格分析與溝通策略
五行八字學在高凈值客戶溝通應用
靈活應用八字命理
善用陰陽五行理論
場景案例：八字全陽女客戶如何深入溝通
懸空風水在高凈值客戶溝通應用
懸空風水方法論
不同客戶社交場景與銷售機會
如何通過懸空風水了解客戶環(huán)境
客戶環(huán)境與銷售機會的關聯(lián)分析
高凈值客戶銷售溝通策略
針對不同客戶環(huán)境的銷售策略
人情味與客戶關系經(jīng)營維護
場景案例：快速解析高凈值客戶辦公室磁場優(yōu)劣
實踐操作與互動討論
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