《絕對(duì)成交—超級(jí)銷售成交技巧》

  培訓(xùn)講師：鄔奇峰

講師背景：
鄔奇峰老師《五維演講力》《絕對(duì)成交》《無敵談判》版權(quán)人美國AACTP國際認(rèn)證培訓(xùn)師世界500強(qiáng)企業(yè)高管演講教練、談判教練上海談判公社金牌談判講師TED演講教練、混沌大學(xué)演講教練復(fù)旦大學(xué)、上海交大、人民大學(xué)等高校演講、談判導(dǎo)師2020“我是好 詳細(xì)>>

鄔奇峰
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《絕對(duì)成交—超級(jí)銷售成交技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《絕對(duì)成交—超級(jí)銷售成交技巧》

《絕對(duì)成交—超級(jí)銷售成交技巧》課程大綱
講師：鄔奇峰【課程背景】任何人每前進(jìn)一步都離不開銷售的力量，卓越的人才都是銷售高手，說服是為了讓地方采取行動(dòng)！面對(duì)顧客，如何塑造產(chǎn)品價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的信譽(yù)度？面對(duì)員工，如何描繪夢想，陳述使命，凝聚人心？面對(duì)對(duì)手，如何靈活應(yīng)付，讓對(duì)手肅然起敬？【課程收益】你一定要改變現(xiàn)狀嗎？你一定要成為行業(yè)的銷售精英嗎？你一定要每天都有好的銷售業(yè)績嗎？你一定要成交更多的顧客嗎？你一定要提高你的收入嗎？你一定要倍增你團(tuán)隊(duì)、你企業(yè)的業(yè)績嗎？幫助您馬上改變現(xiàn)狀立刻成交客戶的實(shí)戰(zhàn)演練！幫助您立即增加收入最直接有效的銷售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練！實(shí)戰(zhàn)全憑真功夫成交才是硬道理回款才是真本事！
【培訓(xùn)受眾】1、一定要改變現(xiàn)狀的人
2、一定要讓自己更加具有說服力的人3、一定要和諧生活的人
4、一定要讓團(tuán)隊(duì)倍增業(yè)績的人5、一定要讓團(tuán)隊(duì)成員提高收入的人
6、一定要挑戰(zhàn)高薪的人7、一定要成交更多顧客的人
8、一定要超越競爭對(duì)手的人9、一定要讓自己終身快樂的人
10、一定要成為銷售高手的人
【課程對(duì)象】：總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、招商總監(jiān)、直銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)一線銷售精英?【授課方式】：腦轉(zhuǎn)動(dòng)體驗(yàn)：講授理念、搭建模型、案例分析、案例研討心感動(dòng)體驗(yàn)：游戲體驗(yàn)、影音觀摩、測評(píng)解讀、感受分享手行動(dòng)體驗(yàn)：工具傳授、現(xiàn)場演練、課后計(jì)劃、行動(dòng)承諾
【授課風(fēng)格】：深入淺出、幽默風(fēng)趣、見解獨(dú)到，富有激情；善于運(yùn)用多種培訓(xùn)方法，快速調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與性和積極性；豐富的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與操作手法，使學(xué)員能即學(xué)即用，被譽(yù)為“具有震撼力和實(shí)效性的培訓(xùn)講師”！【課程特色】：實(shí)戰(zhàn)化：以實(shí)操真實(shí)案例為演練藍(lán)本，確保課程實(shí)戰(zhàn)落地。多元化：采用：理論講解+小組討論+互動(dòng)游戲+案例分析+實(shí)戰(zhàn)模擬+視頻教學(xué)。模塊化：模塊化的設(shè)計(jì)，確保課程的嚴(yán)謹(jǐn)性、結(jié)構(gòu)性與邏輯性。。進(jìn)階化：階段性的課程安排，使學(xué)員循序漸進(jìn)，快速轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)效果。工具化：配有實(shí)戰(zhàn)工具與方法，真正做到有“法”可依，有“具”可用。
【課程時(shí)長】：2天（6小時(shí)/天）
【課程大綱】
一、絕對(duì)準(zhǔn)備
1、身體體能的準(zhǔn)備
2、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備
3、了解客戶的準(zhǔn)備
4、情緒狀態(tài)的準(zhǔn)備
5、成交信念的準(zhǔn)備
二、絕對(duì)信賴
1、通過形象建立信賴感
2、能夠有效的傾聽
3、正確地與顧客交談
4、有效地模仿
三、絕對(duì)了解
1、了解客戶問題、需求和渴望
2、客戶購買的價(jià)值觀
3、客戶的關(guān)鍵按鈕
四、絕對(duì)塑造
1、客戶買的是價(jià)值而不是價(jià)格
2、塑造獨(dú)特性、 唯一性以及非買不可
五、絕對(duì)見證
1、客戶見證
2、名人見證
3、媒體見證
六、絕對(duì)分析
1、贊美競爭對(duì)手
2、展示自身優(yōu)勢
3、點(diǎn)出對(duì)手短板
七、絕對(duì)夢想
1、放大你的市場
2、放大你的格局
八、絕對(duì)解除
1、太貴
2、沒時(shí)間/太遠(yuǎn)
3、不需要
4、是否有效
5、別家更便宜
九、絕對(duì)成交
1、測試性成交
2、假如成交法
3、二選一成交
2、自問自答成交法
3、最低報(bào)價(jià)成交法
4、投資大腦成交法
5、價(jià)格分解成交法
6、限時(shí)限量成交法
7、性格成交法
8、心臟病成交法
9、和尚成交法。
十、絕對(duì)服務(wù)
1、做好售后服務(wù)
2、要求客戶轉(zhuǎn)介紹

 

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