營銷新勢力

  培訓講師：曲琦

講師背景：
曲琦（王妍慧）老師——團隊賦能管理教練TTT內訓實戰(zhàn)導師、經驗萃取專家上海匯聚集團哈爾濱市場經理歐珀電子有限公司督導經理果肉網校海南總操盤海南灝博教育科技總經理今時科技（抖音海南公司）培訓學院院長曾任：酷派集團黑龍江分部培訓經理曾任：OPP 詳細>>

曲琦
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營銷新勢力詳細內容

營銷新勢力

營銷新勢能
課程背景 -------------------------------------------------
隨著互聯(lián)網發(fā)展，經濟飛速前進，消費者消費行為習慣發(fā)生翻天覆地的變化，以往傳統(tǒng)的營銷方式逐漸失效活著成本過高，生意發(fā)展推動速度變緩；獲客渠道競爭也愈演愈烈，廣告投入不僅高還輻射范圍極度有限；甚至信息差越來透明化客戶獲取信息渠道眾多，不斷壓低價格，好產品好品牌得不到好利潤，天天掙扎在盈虧點上下。
利潤永遠是保持企業(yè)品牌具有競爭力和生命力的有力保障，而讓利潤放大的途徑只有降本增效，所以放大廣告宣傳制作有效的營銷活動和行為可以為企業(yè)賦能，打開新思路，制造新勢能，成為每個企業(yè)品牌追尋的終極法寶！
課程收益 -------------------------------------------------
不再做單一線下生意而是做到線下+線上聯(lián)動，選擇合適平臺推廣品牌制造聲勢；
不再為了追求空泛的流量而豪擲千金轉化成精準留量，讓用戶可以為了你停留；
不光做好公域流量還要為私域流量長久續(xù)航，用好主流運營手段，為增量鋪墊蓄能；
不讓品牌沉默引爆品牌傳播飛輪，喚醒企業(yè)原動力讓品牌為產品添加勢能；
可以收獲一套營銷邏輯、兩種客戶思維、三種制作好內容的方式以及兩種主流運營手段，課程內容豐富多個真實案例解析，可實操性強落地性強。
278765469265課程結構 -------------------------------------------------
課程時長：6/12小時
課程對象：傳統(tǒng)營銷團隊、制造業(yè)、服務業(yè)、線下品牌轉型
教學方法：講授法、視頻教學、討論法、小組演練等課程大綱 -------------------------------------------------
導入：傳統(tǒng)企業(yè)在當下互聯(lián)網飛速發(fā)展會受到哪些挑戰(zhàn)？
一、線下+線上
1, 新媒體與傳統(tǒng)媒體區(qū)別
營銷4P到4C
a, 4P：產品定價渠道宣傳
b, 4C：場景社群內容連接
案例：OPPO手機渠道布局
營銷規(guī)則的異同
a, AIDAM 欲望-記憶
b, AISAS 搜索-分享
討論：客戶消費購物習慣
2, 新媒體營銷特點
1）人人參與
2）雙向互動
3）開放公平
4）連接廣泛
案例：阿勒泰奶粉與粉絲互動
3, 新媒體平臺分類及特性
平臺分類：社交平臺、 電商平臺、知識平臺
2）主流平臺特點：平臺偏好、平臺規(guī)則
案例：花西子平臺布局
二、流量變留量
1，流量渠道
公域流量
2）私域流量
3）商域流量
2，用戶畫像
1）產品用戶定位
2）平臺用戶畫像
3，消費心理框架
1）用戶五買階梯
2）用戶轉化7步法
案例：抖音流量漏斗
4，留人內容打造
1）內容傳播五要素：引共情/接地氣/蹭熱度/利權威/用數據
2）爆款內容構思：標題的四種種方法/文案的三種結構/13種賣點提煉角度
3）爆款視頻結構腳本：六種展現形式/視頻黃金3秒
案例：50個爆款話題拆解/小紅書完美日記
4）營銷活動設計：
a, 鎖定目標人群
b, 六步設計活動方案
演練：設置618活動
三、公域轉私域
1，私域流量生態(tài)
1）微信家族六大法門
2）功能價值
2，公眾號運營
內容編輯技巧
a, 熱門素材的6搜索渠道
b, 三段式寫作：頭身尾
c, 抽象內容視覺化：案例：美團優(yōu)選廣告
d, 視覺排版小技巧：三大技巧八項注意/區(qū)分文字/小標題
演練：618大促文案
2）7招活躍評論區(qū)
演練：毒舌電影評論分析
3）三種方式向用戶征集內容
3，社群運營
1）社群運營方法
a, 社群運營9個關鍵點
b, 社群發(fā)展生命4個周期
c, 社群場景化工具
2）社群運營四感：儀式感、參與感、組織感、歸屬感
3，視頻號運營
視頻號價值
視頻號8大指標
視頻號公眾號鏈接
案例：劉潤
4，搜一搜霸屏
1）搜一搜算法邏輯
2）搜一搜公眾號截流玩法：多閃
案例：茶葉
四、信任到傳播
1，營造品牌故事
品牌需要好故事
好故事的結構SB7框架
案例：·蘋果手機
2，品牌傳播飛輪
價值原點塑造：我是誰
目標受眾特征：我能幫助誰
溝通渠道連接：我要怎么做
案例：OPPO微電影、賣飲料的紅牛
3，品牌營銷案例
KOL&KOC傳播：篩選達人花西子、Pico
用戶裂變：蜂花品牌logo、樊登讀書
品牌IP化：米粉、小天才、歐派、甜啦啦
產品體驗：南國快閃店
課程結尾：知識回顧；四個章節(jié)形成營銷新勢能引爆品牌
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