-營銷-《企業(yè)營銷高級策略及落地實(shí)施》（2天）

  培訓(xùn)講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營銷量子管理實(shí)戰(zhàn)專家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團(tuán)大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)?海爾集團(tuán)人單合一模式研究專家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”?同濟(jì)大學(xué)量子管理研究團(tuán)隊(duì)核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>

王文琭
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-營銷-《企業(yè)營銷高級策略及落地實(shí)施》（2天）詳細(xì)內(nèi)容

-營銷-《企業(yè)營銷高級策略及落地實(shí)施》（2天）

企業(yè)營銷高級策略及落地實(shí)施


課程背景：
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)在經(jīng)歷由傳
統(tǒng)的業(yè)務(wù)向數(shù)字化的轉(zhuǎn)型。數(shù)字化時代的營銷，是數(shù)字化技術(shù)、心理學(xué)、營銷學(xué)和管理
學(xué)四門學(xué)科的綜合應(yīng)用。營銷已經(jīng)是影響企業(yè)發(fā)展的重要版塊。數(shù)字化時代中的企業(yè)管
理者，如何將四種學(xué)科的知識應(yīng)用到企業(yè)營銷中，將決定企業(yè)營銷效果和企業(yè)的發(fā)展高
度。
數(shù)字化技術(shù)，可以有效的觸達(dá)用戶、留存用戶；心理學(xué)的應(yīng)用可以高效的轉(zhuǎn)化用戶
；有效的管理可以讓營銷效果更持久。數(shù)字化時代的營銷，不僅僅是單一營銷知識的落
地和使用，更是四門學(xué)科知識的綜合應(yīng)用。傳統(tǒng)企業(yè)的管理者需要對企業(yè)的營銷進(jìn)行轉(zhuǎn)
型升級，通過數(shù)字化的營銷思維進(jìn)行系統(tǒng)架構(gòu)、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和組織能力的提升，結(jié)合數(shù)字
化技術(shù)、心理學(xué)、管理學(xué)、營銷學(xué)去探索企業(yè)營銷效果的提升和達(dá)成，找到企業(yè)成長的
第二曲線。
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營者從思維認(rèn)知、戰(zhàn)略制定、模型
引導(dǎo)、心理應(yīng)用、技術(shù)支持、管理賦能等多維度知識的綜合學(xué)習(xí)，提升管理者營銷思維
和方法，改變企業(yè)營銷方式，讓企業(yè)獲取更大的發(fā)展空間。

課程收益：
? 提升系統(tǒng)科學(xué)的營銷思考和認(rèn)知能力，掌握數(shù)字化時代下的營銷變革方向；
?
掌握科學(xué)的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和落地執(zhí)行的模型和方法論，能夠有效指導(dǎo)日常工作；
? 掌握數(shù)字時代企業(yè)快速成長的4種思維模式、5個高效心理學(xué)、6個落地環(huán)節(jié)；
? 生成一套指導(dǎo)未來營銷落地的營銷執(zhí)行方案；

課程時間： 12小時
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者。
課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能
用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一講：趨勢篇
1. 認(rèn)識營銷在企業(yè)經(jīng)營中的重要性
2. 傳統(tǒng)營銷范式失效的原因是什么
3. 營銷的本質(zhì)是什么
4. 數(shù)字化時代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？
5. 數(shù)字化營銷的特征是什么？
6. 營銷發(fā)展的四個階段
7. 營銷發(fā)展中的變與不變

第二講：戰(zhàn)略篇
1、如何找到準(zhǔn)確的目標(biāo)市場
1）如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析
2）如何進(jìn)行行業(yè)環(huán)境分析
3）如何進(jìn)行競爭者分析
4）如何準(zhǔn)確選擇目標(biāo)用戶
2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略
1）如何進(jìn)行用戶細(xì)分策略實(shí)施
2）如何進(jìn)行目標(biāo)市場定位：
定位原理
定位策略
定位手段
3、如何進(jìn)行目標(biāo)市場品牌建設(shè)
1）品牌的的極簡定義
2）數(shù)字化時代品牌打造邏輯的變化
3）數(shù)字化時代品牌策略
4）中小企業(yè)品牌打造策略
4、數(shù)字化時代10種營銷模式創(chuàng)新方向

案例：1）海爾數(shù)字化營銷創(chuàng)新變革；
2）江小白營銷案例

第三講：思維篇
1. 用戶思維：
1）用戶思維的本質(zhì)是什么；
2）如何找到精準(zhǔn)用戶；
3）如何有效搶占用戶心智；
2. 產(chǎn)品思維：
1）爆品三要素；
2）爆品心法；
3）如何打造爆品；
爆品案例：如何通過爆品3年實(shí)現(xiàn)10億銷售額；
3. 裂變增長思維：
1）裂變增長策略；
2）裂變增長設(shè)計(jì)；
3）裂變增長案例；
4. 新零售思維
1）新零售模式打造
2）中小企業(yè)如何打造新零售模式；
案例分析：每日優(yōu)鮮的新零售策略；

第五講：實(shí)操篇
1. 營銷落地的6R執(zhí)行模型：
識別用戶：基于用戶畫像的用戶識別；
用戶觸達(dá)：搭建數(shù)字化營銷矩陣；8種營銷觸達(dá)策略；
用戶留存：搭建私域平臺；構(gòu)建SCRM用戶留存系統(tǒng)和營銷自動化系統(tǒng)；
營銷轉(zhuǎn)化：從4個方面提升營銷轉(zhuǎn)化效果；
提升復(fù)購：4種提升復(fù)購的策略；
指數(shù)裂變：指數(shù)級裂變提升市場占有率和口碑效果；
2. 5種重要營銷心理學(xué)在營銷轉(zhuǎn)化中的應(yīng)用：
1）讓消費(fèi)者快速購買的心理學(xué)應(yīng)用策略；
2）降低消費(fèi)者疑慮的心理學(xué)應(yīng)用策略；
3）建立消費(fèi)者品牌認(rèn)知的心理學(xué)應(yīng)用策略；
4）打破消費(fèi)者價格疑慮的心理學(xué)應(yīng)用策略；
案例分析：2年從0到2個億的案例拆解

3、共創(chuàng)演練：基于營銷現(xiàn)狀，找到問題，并制定改進(jìn)方案

結(jié)束

 

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