《玩賺社群營銷·之實戰(zhàn)寶典》課綱

《玩賺社群營銷·之實戰(zhàn)寶典》
【課程介紹】
手把手教授從籌備到IP打造、建群、引流、經(jīng)營、促活、成交、復(fù)購、鎖客、裂變、復(fù)制并維持社群長久熱度的詳細(xì)方法。為客戶量身定制落地方案，打通線上線下，構(gòu)建超級客戶牧場，讓流量迅猛增長，告別流量少獲客難！牧場洗腦實現(xiàn)成交轉(zhuǎn)化，并復(fù)購、鎖客、裂變轉(zhuǎn)介紹！
本課程不僅學(xué)會私域流量的增粉內(nèi)循環(huán)和運營營銷，還會讓學(xué)員了解公域與私域流量的互持循環(huán)和線上線下互動循環(huán)，充分利用抖音等短視頻、直播、小紅書、頭條等資訊平臺等公域流量，互動引流、轉(zhuǎn)化成交，形成以社群營銷為大本營的全網(wǎng)營銷組合拳！
未來不做社群營銷，就沒有未來！ 社群、私域是真正的、可控的、核心客戶資產(chǎn)。
課程通篇用案例進行講解更透徹，注重實戰(zhàn)落地。課程70%內(nèi)容為原創(chuàng)！
課程融入了創(chuàng)新策劃，總結(jié)了從實戰(zhàn)中來的奇思妙想，新奇的創(chuàng)新營銷方案將讓你在行業(yè)中脫穎而出！
【課程收益】
如何跟上時代，借社群營銷東風(fēng)，搶占移動互聯(lián)網(wǎng)紅利？
如何引流、粉絲轉(zhuǎn)介紹、爆群和群裂變？如何迅速擁有10萬+粉絲？
如何做好社群架構(gòu)？如何良性運營，并能長久保持社群熱度？
如何真正轉(zhuǎn)化成利潤？實現(xiàn)4次收款：成交、復(fù)購、買卡鎖客、裂變轉(zhuǎn)介紹！
如何實現(xiàn)公域流量、線下流量、電商流量、資源流量等，流量商業(yè)轉(zhuǎn)化變現(xiàn)？
如何幫員工打造個人IP？手機就是武器，閑暇也能賺錢，真正實現(xiàn)全員營銷！
【適宜人群】企業(yè)家、中高層、營銷人、新媒體人、全體員工（實現(xiàn)“真正全民營銷”）
【授課方式】案例剖析+視頻輔助+情景式體驗交互+實戰(zhàn)演練
【課程設(shè)置】：1-2 天（6小時/天）
【課前通知】
課程內(nèi)容：《玩賺社群營銷--實戰(zhàn)寶典》
都知道社群營銷威力巨大，是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的核武器！但你身邊有幾個做好社群了？
發(fā)揮社群營銷威力10步走：IP打造、引流、運營、促活、成交、復(fù)購、鎖客、裂變、復(fù)制、長久。
--如何引流、流量轉(zhuǎn)化、粉絲轉(zhuǎn)介紹、爆群和群裂變？
--如何經(jīng)營粉絲？良性發(fā)展，持續(xù)活躍，保持粘性，成為忠粉？
--如何流量成利潤？實現(xiàn)4次收款：成交、復(fù)購、鎖客、裂變轉(zhuǎn)介紹！
--如何幫員工打造個人IP？手機就是武器，閑暇也能賺錢，真正實現(xiàn)全員營銷！
本課將從實戰(zhàn)案例中給你答案！
【課程?綱】
序言：社群營銷--營銷中核武器！
社群營銷--私域流量大本營，線上營銷成敗之根本！（實戰(zhàn)案例解析）
IP打造------7維度讓客戶一見鐘情記住你？
微信名稱--打造過目不忘的金字招牌
微信頭像--設(shè)計眼前一亮的商標(biāo)logo
個性簽名--展現(xiàn)獨具一格的人設(shè)情懷
微信號--搶注好記易傳播的營業(yè)執(zhí)照
朋友圈封面--設(shè)計舒心奪目店鋪門臉
朋友圈--打造吸睛矚目的展示櫥窗
微信群--裝修富麗超值的店鋪內(nèi)堂
? 課堂成果輸出：《吸睛微信7維營銷模型》；
? 以小組為單位，可選小組中任意1-2人，為其量身定制社群IP（至少包含：微信頭像、微信昵稱、群內(nèi)昵稱、個性簽名、微信號、朋友圈封面）。
朋友圈裝修----打造吸睛奪目的展示窗口
要想成功？必先避坑！
形象如何定位提升好感？
組合內(nèi)容打造爆棚人設(shè)
如何把握廣告黃金時段？
視覺呈現(xiàn)打造品牌店面
3種文案技巧種草互動
如何占有盡量大廣告位？
自編自演實現(xiàn)羊群效應(yīng)
巧用提醒功能觸達目標(biāo)共同好友互動提升信任
圖文巧配聲音技高一籌
鏈接要有觀點增強互動
如何激活朋友圈僵尸粉
如何在廣告中插播廣告
重點宣傳如何殺回馬槍
? 課堂成果輸出：《好人設(shè)“朋友”圈營銷方案》；
? 以小組為單位，選小組中1人，為其量身定制“朋友圈”好人設(shè)，并制定朋友圈宣傳方案，并列出行動計劃。
建群裝修------如何打造展示自我的舞臺？
運籌帷幄
WHY—首先明確建群的目標(biāo)導(dǎo)向？
WHAT--在你這你能給群員什么？
WHERE--你的社群只是微信群么？
WHO—怎樣畫像讓你群員更精準(zhǔn)？
WHEN--你何時開建最易成功呢？
HOW--社群變現(xiàn)8方案適合哪種？
建群有術(shù)
如何命名吸睛好記的社群名稱？
如何創(chuàng)造走心的社群Slogan？
經(jīng)營有方
組結(jié)構(gòu)--怎樣分工說相聲讓玩群更輕松？
定規(guī)則--我的江湖如何定合理江湖規(guī)矩？
巧運營--規(guī)范六步走，輕松玩轉(zhuǎn)群運營！
強大的企業(yè)微信功能，讓運營如虎添翼！
? 課堂成果輸出：《客戶群標(biāo)準(zhǔn)打造方案》；
? 以小組為單位，選小組中1人，根據(jù)其單位情況為其的“貴賓客戶群”，制定群名稱、廣告語、結(jié)構(gòu)方案、群規(guī)則、和運營計劃。
引流漲粉------如何讓你喜歡的人關(guān)注你？
引流加粉
誘餌設(shè)計8原則--如何設(shè)計一見動心的誘餌？
五步滿群法--如何用規(guī)范5步快速建群爆群？
免費知識--如何用免費知識獲得超值粉絲？
太公釣魚--如何設(shè)置魚餌能坐等愿者上鉤？
拓客神器—如何讓廣告隨便發(fā)還主動轉(zhuǎn)發(fā)？
同病相吸--如何尋找感同身受的精準(zhǔn)買家？
以課帶客--如何用培訓(xùn)提升價值精準(zhǔn)吸粉？
門庭若市--如何能人氣爆棚形成羊群效應(yīng)？
精準(zhǔn)搜索--如何通過搜索找到精準(zhǔn)客戶群？
爆品引流--如何打造爆品和策略吸引眼球？
平臺妙用--如何妙用各工具平臺對口吸粉？
跨場抓羊
抓羊誘餌--如何設(shè)置誘餌吸引客戶加粉？
抓羊防踢--如何團隊協(xié)作抓羊防止被踢？
吸星大法9式--如何讓客戶主動來加你？
廣告式、②問答式、③化尷尬、④@大法、⑤增熟悉、⑥先擒王、⑦專用包、⑧傳聲筒、⑨價值鉤牧場裂變--如何3種途徑混進無限牧場？
特洛伊木馬--3套方案教會混進對手群？①偵察兵②無間道③間諜戰(zhàn)
跑馬圈地
----如何利用興趣快速建群圈粉？
? 課堂成果輸出：《引流吸粉“百日萬粉”方案》；
? 以小組為單位，規(guī)劃引流方案，設(shè)置引流魚餌，從多種途徑，實現(xiàn)目標(biāo)：3個月內(nèi)，每位銷售員，吸粉達到6000以上粉絲；建群建10個群以上，群成員4000以上；
互動變現(xiàn)------如何談一場完美戀愛成功完婚？
變魔術(shù)--如何讓客戶保持期待維持熱度？
慣毛病--如何讓客戶進群打卡成為習(xí)慣？
流水線--如何規(guī)范日程表來運營標(biāo)準(zhǔn)化？
曬曬曬--如何通過生活秀讓買家嗨起來？
猜猜猜--如何讓買貨賣貨變成一種游戲？
撓癢癢--如何觸達客戶的癢點和興奮點？
熱拍賣--拍賣做直播，引流活躍又賣貨！
聯(lián)歡會--通過節(jié)目給生活加料增加黏性?
玩紅包--你真正懂紅包16種玩法技巧么？
限時秒殺--如何組織一場線上大型搶購會？
互動轟趴--線上聊天百遍，不如線下一面！
破冰行動--如何和新人拉近距離做好留存？
借臉吃飯--萬物皆可借，顏值如何無中生有？
特別的你--如何維護好老客戶成為知心朋友？
人脈資源--如何維護好客戶檔案提升成交率？
營銷7部曲--如何進行5+1+1劇本式營銷？
? 課堂成果輸出：《最佳紅包策劃方案》或《“流水線”群運營素材日程表》；
? 以小組為單位，制定一套紅包互動方案，要求包含14項內(nèi)容，方案給到促銷員即可輕松學(xué)會，不僅能活躍氣氛，還要達到引流或轉(zhuǎn)介紹功能。
? 以小組為單位，根據(jù)“貴賓客戶群”情況，針對性制定《“流水線”群運營素材日程表》，按周進行規(guī)劃，每日至少3次以上素材互動。
裂變傳播----如何讓客戶當(dāng)自家生意努力介紹？
客戶分享憑什么--分析客戶動機引導(dǎo)客戶分享！
如何線下線上互動讓客戶主動發(fā)朋友圈4絕招？
如何巧妙提醒和引導(dǎo)顧客拍照分享傳播7技巧？
拒絕拖后腿--如何不給客戶任何利益也自傳播？
攻占朋友圈--用好朋友圈就占有客戶社群人脈！
重賞有勇夫--如何合理利用贈品促進主動傳播？
病毒子母卡--如何讓老帶新利益捆綁三方受益？
借花來獻佛--如何通過熟人信任分發(fā)禮物拉客？
蹭熱點借熱度--熱點就是焦點，如何借勢傳播？
甩包袱得共榮--如何讓客戶放下包袱放心推薦？
不零售拼多多--拼團是最好的傳播理由和動力！
超預(yù)期自傳播--細(xì)微著手四兩撥千斤感動客戶！
做公益得大果--如何借助公益的力量消費扶貧？
異業(yè)聯(lián)盟合作--如何能1換1=2,1換N=N+1?
? 課堂成果輸出：《裂變轉(zhuǎn)介紹方案》
? 以小組為單位，制定一套裂變轉(zhuǎn)介紹方案，實現(xiàn)客戶自愿引薦朋友進群，或者帶朋友到線下門店，最好能實現(xiàn)線上線下互相加持。
危機管理------如何避免三者風(fēng)險防婚姻破裂？
指責(zé)產(chǎn)品或服務(wù)問題怎么辦？
惡意詆毀/對手抹黑怎么辦？
常見社群吵架互懟怎么處理？
如果群被群員投訴如何應(yīng)對？
消息錯發(fā)的最佳應(yīng)急處理是？
群老舊混亂和解散注意事項？
如何巧妙養(yǎng)號降低封號風(fēng)險？
? 實戰(zhàn)作業(yè)建議：《企業(yè)私域營銷方案手冊》；
? 基于營銷訴求，完成一套社群營銷全流程方案設(shè)計，要求包含：IP打造、引流、運營、促活、復(fù)制、長久，并流量變現(xiàn)，實現(xiàn)4次收款：成交、復(fù)購、鎖客、裂變轉(zhuǎn)介紹！ 每個環(huán)節(jié)至少擬定一種方法方案或者技巧。

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