家居建材區(qū)域經(jīng)營的業(yè)績突破

  培訓講師：曾治理

講師背景：
曾治理老師泛家居行業(yè)成長型企業(yè)年度戰(zhàn)略顧問企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問【專業(yè)資質(zhì)】?品牌定位+營銷策劃顧問?企業(yè)組織發(fā)展人才培養(yǎng)專業(yè)顧問?15年營銷實戰(zhàn)培訓經(jīng)驗【實戰(zhàn)經(jīng)驗】●曾任諾貝爾瓷磚、中財化建、聯(lián)翔智能家居、德意電器、麗博櫥柜等多家企 詳細>>

曾治理
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家居建材區(qū)域經(jīng)營的業(yè)績突破詳細內(nèi)容

家居建材區(qū)域經(jīng)營的業(yè)績突破

       《家居建材區(qū)域經(jīng)營的業(yè)績突破》

課程背景：

市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。

課程收獲：

1、提升經(jīng)銷商新零售業(yè)態(tài)下的經(jīng)營信心

2、樹立經(jīng)銷商區(qū)域市場經(jīng)營的操盤意識

3、尋找困境中的零售市場增量業(yè)務(wù)渠道

課程時長：6h

第一部分：基于客情變化的家居建材發(fā)展趨勢

一、顛覆性的客戶群體變化

1、深度認知Z世代客戶群體

2、Z世代客戶群體的信息獲取與消費路徑

二、顛覆性的門店經(jīng)營變化

1、傳統(tǒng)經(jīng)營打法的快速失效

1）大廣告、大分銷時代的沒落

2）傳統(tǒng)渠道的崩潰

2、品牌聲浪的分散化

1）高高在上的品牌推廣的崩塌

2）體驗為先的品牌推廣策略

3）口碑種草的細分賽道品牌推廣

3、門店功能的徹底改變

1）由”銷售型“門店向”體驗型“門店的轉(zhuǎn)型

2）破圈的門店功能開發(fā)

3）”社交“是未來門店的基本功能也是最重要的功能

三、革命性的家居建材區(qū)域經(jīng)營

1、由高舉高打的勢能營銷向精細化營銷的轉(zhuǎn)變

1）如何做好區(qū)域零售作戰(zhàn)地圖

2）如何做好門店經(jīng)營自檢

第二部分：新業(yè)態(tài)下的家居建材的區(qū)域零售破局

一、深度研究市場

1、新零售的五大特征

2、“人、貨、場”的重構(gòu)和場景化

3、新零售的營銷方式分析

案例：家居建材的抖音營銷成功案例

      新勢力電車的營銷案例

二、科學的經(jīng)營策略制定

1、社群思維策略

 1）商品品牌帶來的群體身份認同

 2）消費商的培育與發(fā)展

 3）社群運營

2、爆款思維策略

 1）SKU的內(nèi)控把握

 2）互聯(lián)網(wǎng)平臺以少打多的產(chǎn)品營銷

3、平臺思維策略

 1）用戶平臺

 2）員工平臺

案例：某瓷磚經(jīng)銷商的員工共創(chuàng)

第三部分：新零售勢態(tài)下的門店經(jīng)營

一、經(jīng)營目標的精細化管理

1、目標管理：高效的目標管理方法與過程管控

1）區(qū)域市場經(jīng)營規(guī)劃與經(jīng)營目標設(shè)定

2）業(yè)績=流量 * 轉(zhuǎn)化率 * 客單價 * 毛利率 * 連帶率 * 復(fù)購率

3）從目標數(shù)字到對標客戶的實現(xiàn)路徑

2、數(shù)據(jù)管理：高效的數(shù)據(jù)管理推動業(yè)績增長

1）門店業(yè)績增長的六大數(shù)據(jù)管理

2）門店業(yè)績增長的六大數(shù)據(jù)提升策略

二、門店運營的精細化管理

1、店面銷場管理：提升門店靜銷力

1）顧客進店動線磁場理論

2）店面沉浸式體驗?zāi)Ｊ浇馕?/p>

    -參與感與體驗感的雙升級實操策略

3）產(chǎn)品的靜銷力提升方法

    -終端媒體化的實操策略

2、門店日常管理及工作安排（制度管人、流程管事）

1）門店管理的三葉草模型

2）門店如何高效安排日常工作

     每日、每周、每月工作安排及授權(quán)與監(jiān)督

3）建立科學的門店管理制度

制度建立的七大邏輯

三、門店業(yè)務(wù)渠道的立體化運營（3+4）

1、線下必攻渠道3

1）跨界營銷的異業(yè)聯(lián)盟

2）小區(qū)為王的精準地推

3）體驗為先的老客推廣

2、線上營銷渠道4

1）抖音、小紅書、知乎、視頻號的運營分析

2）公域到私域的流量運營與轉(zhuǎn)化

 

曾治理老師的其它課程

《經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO》課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運營、門店的區(qū)域市場經(jīng)營分析與規(guī)劃、門店的

 講師：曾治理詳情

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運營面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進行市場與門店經(jīng)營，“精細化的運營與管理”成為泛家居市場決勝的關(guān)鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場運營策略，內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營管理辦法，快對手一步搶占市場。課程時長：12h第一課、新商運營的

 講師：曾治理詳情

課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，瓷磚門店需要快速進化到公司化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)了解公司化運營的組織架構(gòu)設(shè)計、薪酬績效設(shè)計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習，學員能夠更好地應(yīng)對市場競爭，提高門店的經(jīng)營效益。課程時

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課程收獲：通過本課程的學習，家電門店銷售人員將掌握客戶洞察的關(guān)鍵技巧與方法，深入了解家電消費者的需求與行為，提升門店客戶體驗與滿意度，優(yōu)化客戶關(guān)系管理，并將客戶洞察應(yīng)用于銷售策略中，以實現(xiàn)銷售業(yè)績的提升與門店的持續(xù)發(fā)展。課程時長：6H第一講、客戶洞察的重要性1、客戶洞察在家電銷售中的重要性2、家電市場的客戶行為趨勢與變化3、家電門店銷售面臨的挑戰(zhàn)與機遇第二講

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課程收獲：通過本課程的學習，家電門店銷售人員將深入了解家電基礎(chǔ)知識、銷售技能與市場分析等方面的知識，提升銷售能力與客戶管理能力，掌握門店運營與管理的要點，為成為一名優(yōu)秀的家電門店銷售人員打下堅實的基礎(chǔ)。課程時長：6H第一講，家電銷售的角色認知1、家電門店銷售的重要性與角色2、家電行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢3、門店銷售人員的專業(yè)素養(yǎng)要求第二講、家電行業(yè)的展與趨勢1、家

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課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進化到公司化、系統(tǒng)化運營，以提高組織效率，進行門店的精細化運營管理，以提高市場競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場經(jīng)營環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運營的營銷模式革新、薪酬績效設(shè)計、團隊培養(yǎng)等，提高門店的競爭力和管理效率。通過學習

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課程背景：市場競爭的加劇，流量獲取的高成本和低轉(zhuǎn)化，對銷售員工的銷售專業(yè)化、流程標準化提出了更高的要求。如何迅速準確地與客戶建立起同頻共振，滿足客戶的需求，達到快速成交的目標，是業(yè)績增長最重要的抓手。課程收獲：本課程幫助銷售人員迅速掌握零售客戶銷售的關(guān)鍵動作，使銷售人員能迅速上手、精準掌握、快速復(fù)制，達到精準地快速成交。課程時長：6H第一講：銷售高手必備的心

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小區(qū)爆單營銷落地三步曲課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)的大廣告、大分銷與客戶鏈接的方式面臨失效，如何迅速且精準地鏈接到意向客戶，成為泛家居行業(yè)運營的發(fā)力重點。課程收獲：本課程幫助公司營銷團隊掌握系統(tǒng)的小區(qū)營銷方法，提高小區(qū)推廣效率，快對手一步搶占市場。課程時長：6h第一部分：第一步之如何高效鎖定有效小區(qū)（1h

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《超級店長-門店業(yè)績增長強運營管理》課程背景：市場競爭的加劇、存量時代的到來、新零售模式對傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，家居建材門店需要從公司化運營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團隊組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進行門店的精細化運營管理，以提高門店的競爭力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及店長、操盤手了解門店的區(qū)域市場經(jīng)營分析與規(guī)劃

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《滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運營提升》學習目標結(jié)合老板電器城市總和經(jīng)銷商老板的市場經(jīng)營痛點和需求制定，幫助提升經(jīng)銷商老板的思維認知，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維和動作，運用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實現(xiàn)推高賣貴。課程設(shè)置6項主題課程4小時左右前言互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營銷的本質(zhì)變化第1課如何做年度經(jīng)營規(guī)劃1、如何有序作年度經(jīng)營規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃六步驟系統(tǒng)規(guī)劃四要素2、如何做門店經(jīng)營體

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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