《企業(yè)出海經營與營銷》

企業(yè)出海經營與營銷
主講：鄭佳樂
【課程背景】
“不出海，就出局”，這個口號近年來在中國反復被提及。隨著中國經濟形勢和國際環(huán)境日益變化，走出去成為中國企業(yè)迫在眉睫的行動。從過去幾年中國企業(yè)出海的整體表現看，成少而敗多，投入巨資出海，卻鎩羽而歸的公司不在少數，其主要原因在于中國企業(yè)普遍缺少跨國管理的能力和國際化的視野，對海外市場十分陌生，加上對國內的經營模式具有路徑依賴，使得在出海過程中容易踩坑碰壁。
本課程的主旨在于通過1-2天的溝通，向企業(yè)全面呈現出海業(yè)務大圖，讓企業(yè)能夠快速跨過摸著石頭過河的過程，找到適合自己的出海之路。除了對宏觀經營的分解之外，課程還將提供企業(yè)出海過程中所需要的多種工具和方法論，通過這些抓手，企業(yè)能夠很快建設自己的跨國業(yè)務模型。
【課程收益】
1、了解企業(yè)出海的趨勢、方向、政策，確保業(yè)務方向不出偏差；
2、掌握選擇出海目標市場和市場分析的方式方法，確保做出符合企業(yè)實際情況的選擇；
3、掌握企業(yè)出海品牌營銷的全流程和主要工具，讓預算具有高投入產出比；
4、掌握多種營銷工具和運營工具，建設積極的品牌形象與用戶心智；
5、了解跨國企業(yè)組織設計原理，以及對跨文化團隊的管理方式。
【課程對象】企業(yè)出海的核心決策者、主要業(yè)務條線的負責人、主要的業(yè)務支持團隊
【課程時間】2天（6小時/天）
【課程大綱】
一、企業(yè)出海概述
出海能夠為企業(yè)帶來什么
更高的收益和更豐富的選擇
拓展市場，分散風險
輕裝簡行，對現有企業(yè)做全新升級
處于風口的企業(yè)出海
不出海，就出局，當下經濟形勢
政府態(tài)度和政策導向
我國近期的出海風向
政府扶持政策
二、機會與風險
從制造業(yè)轉移看國家機會
制造業(yè)轉移帶來的商業(yè)機會
當前的制造業(yè)遷移進展與新技術、新產業(yè)發(fā)展情況
不同類型國家的機會分析
新興國家
老牌發(fā)達國家
潛力市場和機會
垃圾市場和風險
三、企業(yè)出海渠道選擇
中國企業(yè)出海主流方式
展會與中間商
跨境電商平臺
代理出海
自營出海
自建跨境電商渠道
海外倉加海外實體渠道
海外倉加海外線上平臺
四、海外市場分析
PESTEL模型分析市場
政治分析
經濟與技術分析
社會因素
環(huán)境保護與法律法規(guī)
波特五力模型分析市場
主要競爭者
潛在進入者
供應商議價能力
購買者議價能力
SWOT模型分析競爭形勢
公司優(yōu)勢
公司劣勢
市場機會
市場風險
五、產品體系搭建
產品上市流程
商品準備
渠道準備
公關準備
應對競爭
GTM的角色和應用
海外市場爆品營銷
打造爆品的意義和必要性
爆品三部曲
打造爆品四步模型
產品組合與迭代
產品生命周期管理
產品組合
產品迭代
跨國供應鏈建設
常見的出海供應鏈模型
供應商選擇與評估
六、海外品牌戰(zhàn)略
出海企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理
品牌的意義和價值
品牌出海與國內品牌的關系
如何建設積極的品牌形象
品牌定位：STP模型
品牌的價值主張
品牌形象設計原則
七、海外傳播策略與數字營銷
海外媒體的特點
了解海外媒體和中國媒體的差異
四類海外媒體的特點
主流內容平臺
建立卓爾有效的傳播體系
搭建符合本企業(yè)的媒體組合
海外三大內容平臺運營策略
主流通訊軟件運營和郵件營銷
八、用戶運營體系建設
海盜模型在海外市場的應用
獲客渠道
轉化與留存方法
用戶變現
用戶傳播
會員運營工具應用
CRM工具
會員體系建設和權益設計
主流數據化產品的使用九、跨國組織建設與海外生活
跨文化管理與團隊搭建
多元文化中的團隊建設方法
規(guī)避跨文化管理陷阱
跨國組織設計
任務型組織
功能型組織
混血型組織
融入海外生活
融入海外生活三要素
海外工作與生活需要避坑的幾件事

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