打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營

  培訓講師：閆治民

講師背景：
閆治民老師原金星集團市場部經(jīng)理及全國營銷副總河南一果農(nóng)業(yè)營銷總監(jiān)康派智能科技營銷顧問連續(xù)3年華人講師500強、搜根網(wǎng)金牌講師百強清華、北大、浙大、交大、武大等總裁班特邀講師圣象學院特聘教授、鄭州輕工業(yè)大學碩士生導師工業(yè)品營銷研究院（IMSC 詳細>>

閆治民
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打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營詳細內(nèi)容

打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營

點燃生命心火，激發(fā)無限潛能
-----打造超級執(zhí)行力的狼道團隊訓練營

我們的企業(yè)還是有如下的現(xiàn)象：
1、員工整體素質(zhì)不高，工作缺乏激情，整個團隊死水一潭，工作績效不高；
2、員工打工心態(tài)嚴重，缺乏遠大目標和愿景，許多人在混日子；
3、員工對企業(yè)缺乏認同度，責任心不強，總是抱怨企業(yè)這不夠好，那不夠好，但很少關(guān)注自己；
4、員工對企業(yè)的忠誠度不高，員工異動性強，企業(yè)幾乎成了新員工培訓基地，一邊招一邊流失；
5、員工團隊意識和能力不高，部門之間缺乏合作意識，員工的個人表達力、溝通能力不高；
6、員工的競爭意識和主動意識不強烈，團隊執(zhí)行力不高，團隊整體績效不高。
如何提升員工的整體素質(zhì)，提升對企業(yè)的責任心和忠誠度，充分調(diào)動員工的干事創(chuàng)業(yè)激情，最大限度地激發(fā)員工潛能，讓您的員工隊伍象狼群一樣去戰(zhàn)斗，從而實現(xiàn)團隊執(zhí)行力和企業(yè)績效的最大化呢？
本課程將為企業(yè)家們解開心頭的困惑！提供最有效的解決方案！
我們認為企業(yè)之所以存在以上現(xiàn)象關(guān)鍵是員工的心態(tài)存在問題，而這種問題不是通過傳統(tǒng)的培訓就能夠解決的，因為一個人的成功不僅需要激勵，更需要啟發(fā)！要讓他們知道自己是誰？在這個世界上存在的意義和責任是什么？如何承擔自己的責任，如何面對自己的人生？只有深刻地明白了這一點，他們才能自動自發(fā)，全力以赴的投入到工作和生活中，實現(xiàn)工作績效的持續(xù)提升和人生事業(yè)的持續(xù)成功。
本課程將通過全程體驗式學習，挖掘?qū)W員心靈深處的冰山，解開自己的心靈密碼，讓學員明白：到底什么才是人生的真正成功？生命的意義和人生的價值到底是什么？宇宙之中最大的力量是人的思想！讓學員找到并看清楚自己的內(nèi)在冰山，讓學員重新找到生命的責任和自信，修正人生的目標，讓學員不僅有百倍的自信和激情，更有實效的方法獲得人生的成功；讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我做起，讓學員意識到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對別人負責才是對自己負責，只有對自己負責才能對別人負責，讓學員打消打工意識，樹立創(chuàng)業(yè)觀念，不再為老板而工作，而是為自己工作，不需揚鞭自奮蹄，個個都成為團結(jié)協(xié)作、相互信任、目標明確、意向強烈、行動積極、成果第一的狼道團隊精英！
課程對象
企業(yè)員工
課時標準
2天，每天不低于6小時
課程大綱：
第一章 高績效團隊呼喚狼道回歸
一、一切都從認識狼開始
1、令人愛恨交織的狼！
2、提起狼為何有恐懼感？
視頻案例：動物世界中真實的狼
3、什么才是真正值得我們學習的狼道
案例討論：電視劇《亮劍》給我們的啟發(fā)
案例：我在金星啤酒是如何打造狼道團隊的
二、高績效團隊為何呼喚狼道回歸
1、體驗式訓練：拉幫結(jié)派
2、缺乏狼道的團隊特征
案例：羊為何會被狼吃掉？
三、狼道團隊的六大特征
1. 雄心壯志，目光敏銳，思路清晰
2. 勇于競爭，主動出擊，先入為主
3. 超強自信，永不言敗，堅忍不拔
4. 停止空談，立即行動，百分執(zhí)行
5. 專注目標，重視細節(jié)，績效第一
6. 相互信任，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊為王
案例：華為公司為何有如此強大的執(zhí)行力
第二章 狼道團隊執(zhí)行力提升訓練
討論：狼的團隊執(zhí)行力如此之高？
一、關(guān)于團隊執(zhí)行力的思考
1、執(zhí)行不力是一個普遍現(xiàn)象！
2、執(zhí)行為何不力？
3、孫武練兵故事的啟示
案例：為何小米加步槍的共產(chǎn)黨軍隊打敗了美式裝備的國民黨軍隊
二、決定狼道執(zhí)行力和團隊績效的三個關(guān)鍵
1、意愿
2、能力
3、策略
討論：您如何理解狼道執(zhí)行力公式：執(zhí)行力=能力+策略×意愿
案例：我創(chuàng)造的狼道執(zhí)行力532法則
三、打造狼道團隊執(zhí)行力的四大法則
1. 道
2. 法
3. 器
4. 數(shù)
案例：小孩與漁夫
四、打造狼道團隊精神
1、激情無限，超強自信
討論：狼為何總是充滿無限激情，超強自信？ 
 互動游戲：生命中的五樣
 體驗式訓練：找回真我
2強者心態(tài)，主動競爭
 體驗式訓練：搶椅子
 視頻研討：狼攻擊熊
3調(diào)適心態(tài)，適應變化
 圖片資料：白紙微瑕、笑臉
 故事：將軍與勤務兵；
 視頻：鷹的重生—感悟自我的原本
4相互信任，親如兄弟
 體驗式訓練：信任與不信任
 體驗式訓練：風中勁草
 故事：美女與小偷
5永不言敗，絕境求生
 討論：狼的成功機率有多高？
 游戲：九點連線，尋找可能性
 故事：愛迪生的成功
6授狼以漁，專業(yè)專精
 視頻：疊衣服
 故事：小孩要魚桿
7關(guān)注結(jié)果，重視過程
 情景模擬：買火車票
 看圖說話：挖井
8團隊合作，眾狼一心
 體驗式訓練：同起同落
 體驗式訓練：紅黑游戲
7擔當責任，勇于付出
 體驗式訓練：領(lǐng)袖風采
 故事：老鼠偷油
 討論：天下興亡匹夫有責？

 市場營銷 執(zhí)行力

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課程大綱第一章高績效營銷呼喚狼道回歸一、一切都從認識狼開始1.案例：羊為何會被狼吃掉？2.令人愛恨交織的狼！3.提起狼為何有恐懼感？視頻：動物世界中真實的狼二、高績效營銷為何呼喚狼道回歸1、狼性的誤區(qū)2、什么是真正的狼道三、狼道團隊的六大特征1、雄心壯志，目光敏銳，思路清晰2、勇于競爭，主動出擊，先入為主3、超強自信，永不言敗，堅忍不拔4、停止空談，立即行動

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　　第Ⅰ部分什么是職業(yè)化　　講職業(yè)化的內(nèi)涵　　職業(yè)化是什么　　職業(yè)化的真正含義　　職業(yè)化與價值觀有關(guān)　　職業(yè)化是21世紀職場成功的唯一生存之道　　第二講職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙　　要你做，還是你要做　　靠專業(yè)生存，還是靠關(guān)系生存　　選擇高效，還是選擇低效　　步步為“贏”，還是原地踏步　　第三講為什么我們不夠職業(yè)化　　我們欠缺職業(yè)化的大環(huán)境　　員工根本沒有那根

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　　章深度分銷營銷模式管理策略　　一、關(guān)于深度分銷正確認識　　1.深度分銷的概念　　2.深度分銷模式特點　　3.深度分銷的優(yōu)點　　4.深度分銷的誤區(qū)　　二、行業(yè)深度分銷意義　　1.提升企業(yè)對渠道的掌控力　　2.提升企業(yè)對消費者的溝通　　3.提升品牌影響力和忠誠度　　4.提升競爭壁壘和營銷效益　　三、適合深度分銷的市場條件　　1.品牌成熟度高　　2.市場需求量

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　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓客戶有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、客戶　　3.信息的透明化和注意力分散讓客戶更加難以溝通　　4.購買的決定權(quán)越來越

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　　課程大綱：　　章經(jīng)銷商贏利模式的反思　　一、關(guān)于贏利模式的思考　　1、盈利與贏利的區(qū)別　　2、什么是贏利模式　　二、檢視當前影響我們更快發(fā)展的因素　　1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題　　管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）　　員工整體素質(zhì)低　　員工的執(zhí)行力差　　運營及隱性成本大　　市場及新產(chǎn)品信息渠道不暢　　2、經(jīng)銷商可能面臨的外部問題　　經(jīng)營思路落后

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　　章營銷不是戰(zhàn)爭　　一、從《營銷戰(zhàn)》說起　　《營銷戰(zhàn)》是由中國財政經(jīng)濟出版社出版的，譯自美國知名市場營銷戰(zhàn)略家艾爾里斯和杰克特勞特的力作Marketing　Warfare?！　　稜I銷戰(zhàn)》開篇提出：“當今市場營銷的本質(zhì)已經(jīng)不再是為顧客服務，因為所有的公司都遵循同樣的原則：市場營銷是戰(zhàn)爭，是與競爭對手對壘過程中如何以智取勝，以巧取勝，以強取勝。”　　二、營銷真

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　　章品牌的涵義與價值　　一、什么是品牌？　　1、品牌定義　　2、企業(yè)為何做品牌　　3、案例：品牌與消費者溝通的價值　　二、品牌的特性　　1、排他性、專有性　　2、無形性　　3、傳播性　　4、雙方性　　5、資產(chǎn)性　　6、持續(xù)性　　三、品牌的功能　　1、品牌的主要功能　　2、展示品牌功能的五個表現(xiàn)方面　　四、品牌價值與品牌力　　1、品牌建立的三個階段　　2、品

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　　章促銷的相關(guān)概念　　一、促銷的概念　　科特勒定義　　本人的定義　　二、促銷的目的　　1.戰(zhàn)術(shù)目的：促進銷量的提升　　2.戰(zhàn)略目的：實現(xiàn)銷量和品牌忠誠的持續(xù)提升?！　?、促銷的實戰(zhàn)性目的　　新品上市，吸引消費者?！　〈驌魧κ?，提升優(yōu)勢?！　帄Z消費者，拓展市場。　　讓利消費者，增加銷量?！　?chuàng)造競爭優(yōu)勢，延長產(chǎn)品生命?！　』仞佅M者，提升品牌價值。　　三、

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　　章賣場談判綜述　　一、什么是賣場談判　　二、賣場談判的目的　　三、賣場談判的原則　　四、賣場談判的準備　　1、人員準備　　2、時空地點選擇　　3、收集信息的方法　　4、確定目標　　5、擬定計劃　　6、開場方式　　7、談判內(nèi)容　　8、談判能力　　五、賣場談判中談判人員的四種類型分析　　1.狐貍型　　2.豬型　　3.驢型　　4.老虎型　　六、賣場談判的五個階

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　　章新形勢下營銷趨勢（1小時）　　一、思考：許多企業(yè)經(jīng)營為什么賺不到錢　　二、市場營銷發(fā)展的幾個階段　　1.工廠導向型　　2.產(chǎn)品導向型　　3.品牌導向型　　案例：海信與海爾的較量　　三、看看今天的營銷環(huán)境發(fā)生的變化　　1.產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化讓消費者有了更多選擇和選擇的困惑　　2.決定市場競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵因素，不僅是產(chǎn)品、價格、促銷和渠道，還有品牌、顧客　

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