《商務(wù)談判技巧與實務(wù)》1-2天
《商務(wù)談判技巧與實務(wù)》1-2天詳細內(nèi)容
《商務(wù)談判技巧與實務(wù)》1-2天
《商務(wù)談判技巧與實務(wù)》（原版課程）
主講老師介紹：
何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司
大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰
先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深
入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。何
冰先生開發(fā)的管理與營銷課程是在實際操作和研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合國內(nèi)外各類企業(yè)的真
實案例，專為企業(yè)拓展國內(nèi)市場而開發(fā)、設(shè)計的，深受企業(yè)和學(xué)員的好評，課程滿意度
穩(wěn)居4.5分以上（5分制），成為近十年來最受歡迎的培訓(xùn)師之一。
何冰先生近年服務(wù)的客戶有HP、ABB、殼牌、諾基亞、科勒、約克、羅地亞、拉法基
、博士倫、南方航空、海南航空、聯(lián)想集團、北大方正、萬科、交通銀行、中信銀行等
千余家企業(yè)。何冰先生擅長的課程有：1、《MTP-
中高層管理干部發(fā)展課程》；2、《對卓越的投資—打造高效執(zhí)行力》；3、《創(chuàng)造頂尖業(yè)績的
銷售團隊管理》；4、《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》；4、《現(xiàn)代企業(yè)員工職業(yè)化塑造訓(xùn)
練》等。
適合對象：
銷售人員、商務(wù)人士
課程目的：
1. 提升商務(wù)談判的實戰(zhàn)能力和技巧
2. 學(xué)習(xí)控制商務(wù)談判的原則和進程
3. 對談判進行系統(tǒng)的計劃
課程內(nèi)容：
一、了解談判的本質(zhì)
二、認識談判高手
三、實戰(zhàn)案例演練與總結(jié)
四、商務(wù)談判的六大原則
五、怎樣有效地控制談判的進程
一、了解談判的本質(zhì)
談判是…
銷售與談判的關(guān)系
談判什么時候可以進行
什么是BATANA（最佳替代方案）
談判中的整合性結(jié)果和分配性結(jié)果
二、認識談判高手
摸底測試：“對”還是“錯”?
什么是談判高手——決不讓步，除非交換
談判高手的個性
談判風(fēng)格自我評估
三、實戰(zhàn)案例演練與總結(jié)
案例演練：買賣汽車談判
結(jié)果總結(jié)與心得分析
談判的過程
準備事項清單
確定談判目標
設(shè)定談判需求
擬訂談判議程
營造好的談判氛圍
談判開局：好的開始是成功的一半
弄清底牌——我方利益 vs. 對方利益
談判時常用的策略和技巧：蠶食策略，多次爭取、死纏亂打、紅白臉等
四、商務(wù)談判的六大原則
商務(wù)談判的原則(一)：對產(chǎn)品/服務(wù)進行有利的定位
商務(wù)談判的原則(二)：設(shè)定高目標
商務(wù)談判的原則(三：有效地收集和運用信息
如何做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆
商務(wù)談判的原則(四)：充分了解和建立自己所具備的優(yōu)勢
你的優(yōu)勢從哪來？
專業(yè)力—比客戶知道的多
NO TRICKS—貨真價實，童叟無欺
商務(wù)談判的原則(五)：滿足客戶的需求為先，要求為次
案例分析：客戶的需求到底是什么
商務(wù)談判的原則(六)：按計劃進行讓步
不同的讓步方式
讓步的一些原則
談判的可變量（6P＋2Q）
不同談判對手的解決方案
五、怎樣有效地控制談判的進程
錄像觀摩：談判藝術(shù)
分橘子的故事:達到雙贏
商務(wù)談判的三個層面
為了什么進行談判
如何面對談判中的拉鋸戰(zhàn)
當(dāng)你要失控時
談判進入僵局怎么辦？
跳出談判僵局
十種談判的常見錯誤
何冰老師的其它課程
《塑造優(yōu)秀企業(yè)人—卓越員工職業(yè)化訓(xùn)練》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的
講師：何冰詳情
銷售經(jīng)理是公司的手臂，銷售代表則是手指，公司主要是透過他們來接觸客戶。經(jīng)客戶而言，銷售代表就是‘公司’的化身，銷售經(jīng)理與銷售代表是工作在一起的伙伴，要經(jīng)常的一起努力改善表現(xiàn)以達成目標。銷售經(jīng)理的工作就是要能營造這種具有生產(chǎn)力的關(guān)系與這樣的環(huán)境。——《從銷售到管理》雷納德(布朗《銷售團隊建設(shè)與業(yè)務(wù)管控實務(wù)》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實
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《知人知心的溝通技巧》1-2天 10.30
《知人知心的溝通技巧》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。何冰先生開發(fā)的管理與營
講師：何冰詳情
《卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升》1-2天 10.30
課程名稱：卓越領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練培訓(xùn)對象：中高層管理人員培訓(xùn)時間：1-2天培訓(xùn)方式：專題講解、小組討論、案例分析、小組活動、游戲與練習(xí)培訓(xùn)目標：?樹立現(xiàn)代管理意識和理念，打造具有高效執(zhí)行力的團隊和組織?通過學(xué)習(xí)，掌握有效提升自身領(lǐng)導(dǎo)力的技能和方法?共同探討和解決實際工作中的問題，分享各自的成功經(jīng)驗培訓(xùn)大綱第一單元：領(lǐng)導(dǎo)者的定義?領(lǐng)導(dǎo)者定義?領(lǐng)導(dǎo)者的含義：1.方向
講師：何冰詳情
《高效團隊建設(shè)與管理》-2天 10.30
《高效團隊建設(shè)與管理》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。何冰先生開發(fā)的管理與營
講師：何冰詳情
我們將眾多的摸索、試驗所得來的經(jīng)驗組織起來,成為一套有系統(tǒng)、有效的學(xué)習(xí)教材。由這套課程將引導(dǎo)你們進入迷人的銷售事業(yè),使你們在這個充滿挑戰(zhàn)性的職業(yè)中取得......《客戶開發(fā)與客戶關(guān)系深度經(jīng)營》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在
講師：何冰詳情
《MTP-如何成為一名優(yōu)秀的經(jīng)理》主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問題。何冰先生擅長管理技能、營銷管理、個人發(fā)展等培訓(xùn)課程，授課風(fēng)格熱情、生動、幽默，深入淺出，能將西方先進的管理理念與中國的實際情況有機結(jié)合，具有極強的實用性。何冰先生開
講師：何冰詳情
“少了一位優(yōu)秀的員工，多了一個不稱職的經(jīng)理”長期困擾著中國眾多成長型企業(yè)，本課程是專門為了解決這一問題而研發(fā)的，已經(jīng)為近500家企業(yè)提供過內(nèi)訓(xùn)，場場精彩??！《從專業(yè)/技術(shù)人才走向管理精英》（2015版）主講老師介紹：何冰老師，MBA，中國進入培訓(xùn)業(yè)最早的實戰(zhàn)派培訓(xùn)專家，曾任某知名大型跨國公司大區(qū)經(jīng)理，有豐富的企業(yè)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗，熟知現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理中存在的問
講師：何冰詳情
《打造高效執(zhí)行力》2天 10.30
《打造高效執(zhí)行力》課程內(nèi)容：第一單元執(zhí)行=3個硬件+1個軟件[pic]什么是執(zhí)行[pic]執(zhí)行的三大硬件[pic]執(zhí)行的軟件：執(zhí)行文化讓企業(yè)行動起來[pic]執(zhí)行，企業(yè)成敗的分水嶺第二單元三大硬件之一：人員流程—先人后事！[pic]人員法則：人才透支法則[pic]理念先行：先人后事[pic]企業(yè)王道管理思想[pic]頭不發(fā)昏-高管的執(zhí)行力[pic]腰不能軟-
講師：何冰詳情
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