《汽車品牌建設與管理》

《汽車品牌建設與管理》公開課

? 課程目標&學員收獲

← 了解品牌內涵，強化品牌意識

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通過整合營銷傳播策略提高市場影響力，提高整合營銷能力，如在汽車產(chǎn)品預
熱期、上市初期、成長期、成熟期不同階段的營銷傳播策略的運用能力

←
通過良好的汽車品牌管理，提高汽車品牌知名度、好感度及忠誠度，吸引潛在
客戶，提高品牌口碑；

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課程對象：汽車主機廠總經(jīng)理、市場部經(jīng)理、品牌經(jīng)理等品牌建設與推廣相關人員



? 課程特點：實戰(zhàn)、針對性強、大量的真實汽車企業(yè)品牌傳播案例
課程大綱
1. 戰(zhàn)略品牌管理
1. 品牌基本概念
1. 什么是品牌？
2. 何謂品牌漏斗？
3. 品牌重要性
← 汽車品牌案例分析和討論
2. 戰(zhàn)略品牌管理
1. 品牌架構
← 何謂品牌架構
← 品牌架構案例分析
← 練習：企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌架構地圖
2. 汽車品牌定位
← 品牌定位需要滿足的三個條件
← 品牌定位的三個步驟
← 品牌定位對整合營銷傳播的影響
3. 戰(zhàn)略品牌管理
← 松散型品牌管理 案例分析：雷偌日產(chǎn)集團
← 混合型品牌管理 案例分析：福特集團
← 嚴格型品牌管理 案例分析：大眾集團
3. 國際知名奢侈品品牌建設帶給汽車企業(yè)的啟發(fā)
2. 基本品牌戰(zhàn)略的定價策略
3. 基于品牌戰(zhàn)略的精準營銷傳播策略
1. 整合營銷傳播渠道種類及優(yōu)缺點分析
2. 汽車產(chǎn)品不同生命周期的營銷傳播策略運用
1. 產(chǎn)品預熱期營銷傳播策略&案例分析
2. 產(chǎn)品上市初期營銷傳播策略&案例分析
3. 產(chǎn)品成長期營銷傳播策略&案例分析
4. 產(chǎn)品成熟期營銷傳播策略&案例分析
3. 新媒體選擇-網(wǎng)絡營銷方案設計
1. 網(wǎng)絡營銷案例分析
2. 精準網(wǎng)絡營銷策略
← 網(wǎng)絡營銷種類
← 不同網(wǎng)絡營銷平臺優(yōu)缺點
4. 渠道策略
1. 渠道模式選擇
1. 渠道模式
2. 渠道層級
3. 終端業(yè)態(tài)
2. 渠道網(wǎng)絡布局規(guī)劃
3. 渠道管理
5. 經(jīng)銷商市場活動組織
1. 經(jīng)銷商市場活動觀念導入
2. 經(jīng)銷商市場活動目標
3. 經(jīng)銷商市場活動種類
4. 經(jīng)銷商市場活動組織管理



講師簡介：賈 惠

易車學院汽車經(jīng)銷商總經(jīng)理研修班特約培訓師
北京吉利大學精品課程《汽車營銷》主講人
一汽豐田經(jīng)銷商培訓師
上海大眾經(jīng)銷商培訓師
寶馬經(jīng)銷商客戶滿意度調研負責人
奧迪經(jīng)銷商用戶滿意度提升培訓師
一汽豐田RAV4產(chǎn)品銷售話術編輯
雷克薩斯2013款GS產(chǎn)品培訓項目負責人
歷任知名汽車廠家培訓經(jīng)理、企業(yè)大學培訓師、大學講師，近10年的國際知名汽車廠
家及經(jīng)銷商的培訓管理及培訓實施經(jīng)驗，有多年的海外學習工作經(jīng)驗，回國后先后就職
于知名汽車經(jīng)銷商、汽車廠家、企業(yè)大學，職業(yè)經(jīng)歷完整，對于汽車行業(yè)營銷領域培訓
能從較高的層面進行系統(tǒng)思考及尋找解決方案。尤其擅長汽車品牌管理、汽車營銷傳播
策略、汽車銷售技巧、市場活動組織等相關課程。
服務過的部分企業(yè)：雷克薩斯、一汽豐田、吉利集團、奔馳經(jīng)銷商、上海大眾經(jīng)銷商、
一汽豐田經(jīng)銷商、奧迪經(jīng)銷商、寶馬經(jīng)銷商、雪佛蘭經(jīng)銷商、別克經(jīng)銷商等
課程特點：親和力強，課程內容緊密結合汽車企業(yè)的實際情況，使培訓實用、有效。課
程結合自身經(jīng)歷運用大量案例，結合多種現(xiàn)代化教學方式，能充分調動培訓現(xiàn)場氣氛,寓
教于樂，課程操作性強，形成了特有的授課風格。
主講課程：《汽車品牌建設與管理》、《以品牌戰(zhàn)略為指導的汽車營銷策略》、《卓越的汽車
客戶溝通》、《汽車4S店導師培訓技巧》、《以戰(zhàn)略為指導的汽車廠家培訓管理》系列課程
學術研究：
← 著作：《汽車營銷實務》副主編，機械工業(yè)出版社，2009年6月出版；
← 論文，《高職院校汽車營銷實訓內容與教學方法研究》，新西部，2010-12-1
←
論文，《汽車營銷人才“訂單式”培養(yǎng)模式探索和實踐》，吉利大學學報，2009.12

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