實(shí)現(xiàn)零距離,走進(jìn)顧客的心

  培訓(xùn)講師:安妮

講師背景:
安妮----職業(yè)素養(yǎng)、魅力塑造專家【安妮老師】?西北大學(xué)EMBA?國際職業(yè)培訓(xùn)師?商務(wù)禮儀專家?職業(yè)素養(yǎng)專家?中國培訓(xùn)、北京百朗、上海起航、廈門英斯捷等數(shù)十家培訓(xùn)公司特約講師?長期在外企從事經(jīng)營管理工作,八年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)?常年對(duì)寶潔、摩托 詳細(xì)>>

安妮
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實(shí)現(xiàn)零距離,走進(jìn)顧客的心詳細(xì)內(nèi)容

實(shí)現(xiàn)零距離,走進(jìn)顧客的心

實(shí)現(xiàn)零距離,走進(jìn)顧客的心

第一模塊 顧客滿意度研究
競爭帶來的……顧客的期望越來越高
一、誰是顧客?
顧客種類
顧客類型
顧客認(rèn)知決定其行動(dòng)
現(xiàn)代企業(yè)顧客關(guān)系的四個(gè)層次:認(rèn)知、接觸、滿意、忠誠
顧客滿意
案例:《張經(jīng)理的貨》
如何挖掘顧客的需求
服務(wù)需求層次面:物質(zhì)需求、信息需求、情感需求、精神需求
1、組成顧客需求的三個(gè)維度
2、迅速找到顧客需求三步曲
3、揭開需求表層的“面紗”
《小張買車案例》
二、營銷人員的自我認(rèn)知
  1、自我角色認(rèn)知
  2、應(yīng)具備的態(tài)度
責(zé)任意識(shí)《奧達(dá)克余百貨公司的35個(gè)電話》《武漢鄱陽街的樓房》
積極主動(dòng)
     自信自省
     專業(yè)專注
  3、性格測(cè)試分析   
視頻觀看《劉備三顧茅廬》
三、服務(wù)的特征 :無形性、不一致性、無存貨性、不可分割性
    案例:《王永慶賣米》
    顧客流失的原因
    服務(wù)缺失的三大根源:
    “差不多”心理
     外力>內(nèi)力
形同虛設(shè)
     服務(wù)關(guān)鍵因素
服務(wù)過程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響成交
視頻觀看《銀行服務(wù)案例》

第二模塊  七招實(shí)現(xiàn)零距離
一、有效溝通中的看
觀察顧客的角度、
觀察顧客要求感情投入
二、有效溝通中的聽
用心聆聽顧客 
傾聽的三大原則和技巧
聽的三步曲   第一步:準(zhǔn)備   第二步:記錄   第三步:理解
聽的五個(gè)層次
傾聽過程中應(yīng)該避免使用的言語
在傾聽中應(yīng)該:
三、有效溝通中的問
    靈活運(yùn)用開放式探問法、
和封閉式探問法
四、有效溝通中的說
    在“說”時(shí)避免的事情
FAB法則
五、有效溝通中的笑視頻觀看:《迪尼斯樂園的微笑》
六、有效溝通中的動(dòng)
七、有效溝通中的贊
視頻觀看:《孫乾如何說服劉表》
 

 客戶服務(wù)

安妮老師的其它課程

課程大綱:模塊自我認(rèn)知篇品位、優(yōu)雅、氣質(zhì)、風(fēng)情、個(gè)人魅力一、女性的地位變遷中國女人的生命價(jià)值與幸福感世界上什么東西在貶值女性年齡的貶值中國世俗價(jià)值體系中的被分檔女人二、女性如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃女性職業(yè)發(fā)展道路特點(diǎn)女性職業(yè)規(guī)劃步:明確自己的需求:(我是誰?我為什么而努力?)第二步:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)(機(jī)遇、挑戰(zhàn))分析第三步:驅(qū)除阻礙,設(shè)定長期和短期目標(biāo)第四步:尋求幫助

 講師:安妮詳情


課程大綱:引言:客戶滿意理論講、現(xiàn)代銀行客戶服務(wù)理念1、銀行面臨環(huán)境分析2、銀行客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)3、銀行客戶需求分析4、正確的銀行服務(wù)理念5、銀行客戶的服務(wù)準(zhǔn)則;第二講、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀訓(xùn)練1、出色的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念你能代表你的公司和團(tuán)隊(duì)嗎?自信是職業(yè)形象的開始職業(yè)化態(tài)度:態(tài)度〉技能服務(wù)態(tài)度的重要性親切的禮貌用語職業(yè)化眼神運(yùn)用視線服務(wù)微笑禮儀微笑訓(xùn)

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課程大綱:模塊自我認(rèn)知篇一、角色認(rèn)知我是誰?我的工作職責(zé)是什么?我的目標(biāo)是?認(rèn)識(shí)我們自己:企業(yè)的形象代表、客戶的理財(cái)顧問、信息的傳播溝通者、客戶的服務(wù)大使。職業(yè)化塑造的要求案例分析:買土豆的故事決定行為與態(tài)度的地圖冰山理論二、銀行職員的心態(tài)定位第二模塊客戶滿意理論一、服務(wù)意識(shí)提升1、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的根本2、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的內(nèi)涵良好的服務(wù)源自于內(nèi)心,態(tài)度決定一切。3、洞悉

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【課程背景】 在市場(chǎng)競爭白熱化的今天,許許多多的職業(yè)者面臨著來自工作的壓力,生活的壓力,家庭的壓力,父母的壓力,孩子的壓力,在壓力重重的環(huán)境中求生存,稍微脆弱一點(diǎn)的人就很容易失去自我,迷失了生活的方向……想找一份沒有壓力的工作,又擔(dān)心自身失去競爭力,每當(dāng)因?yàn)閴毫σ共怀擅?每當(dāng)因?yàn)閴毫εc周圍的親人、朋友、同事甚至上司成為陌路時(shí),真希望能找到一種好方法能改變自己

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課程大綱:講:禮儀的概述1、商務(wù)禮儀涵義:人無禮則不立,事無禮則不成,國無禮則不寧2、商務(wù)禮儀的特點(diǎn)、原則3、中西禮儀的比較4、禮儀對(duì)工作產(chǎn)生的影響1)你就是企業(yè)的“金字招牌”2)你的個(gè)人形象構(gòu)筑企業(yè)公眾形象的基石第二講:商務(wù)人士的儀容禮儀1、儀容儀表的基礎(chǔ)2、修面:男士魅力的亮點(diǎn)!3、化妝的技巧及要求4、商務(wù)男性、女性的發(fā)型要求第三講:商務(wù)人士的儀表禮儀1

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課程大綱:模塊職業(yè)品牌修煉一、女性的地位變遷原始社會(huì):女采摘男狩獵封建社會(huì)時(shí)期:藏起來的附屬品,三從四德五四時(shí)期:啟蒙階段現(xiàn)代社會(huì):男女平等中國女人的生命價(jià)值與幸福感世界上什么東西在貶值女性年齡的貶值中國世俗價(jià)值體系中的被分檔女人二、女性如何制定職業(yè)生涯規(guī)劃女性職業(yè)發(fā)展道路特點(diǎn)女性職業(yè)規(guī)劃步:明確自己的需求:(我是誰?我為什么而努力?)第二步:優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)(機(jī)

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【課程背景】有的人每天愁眉苦臉,討厭手中的工作,視其為懲罰,于是人他的人生就是一場(chǎng)漫長難熬的苦役;有的人每天歡歡喜喜,熱愛他所做的一切,視其為享受,于是他的生命就是一支悠揚(yáng)動(dòng)聽的歌謠……“一種積極的心態(tài),比一百種智慧都更有力量”。每個(gè)人的潛力都是無限的,有什么樣的心態(tài),就會(huì)有什么樣的工作業(yè)績與生命質(zhì)量。在授課過程中,我們發(fā)現(xiàn)由于長期的客戶服務(wù)工作,以及渠道功

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課程大綱:模塊培訓(xùn)師角色認(rèn)知一、培訓(xùn)師兩個(gè)職責(zé)(1)課程的講師:理念知識(shí)=要能夠授之于“魚”(2)培訓(xùn)的教練:方法技巧=要能夠授之于“漁”二、教育和培訓(xùn)的異同之處?培訓(xùn)與教育的區(qū)別成年人的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)成人學(xué)習(xí)的普遍心理特點(diǎn)成人學(xué)習(xí)的四種狀態(tài)成人學(xué)習(xí)過程分析貫穿培訓(xùn)過程的核心理念三、培訓(xùn)師三種角色(1)編—課程設(shè)計(jì):培訓(xùn)前的準(zhǔn)備(2)導(dǎo)—教學(xué)技巧:資源氛圍掌控(3

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課程大綱:引言:客戶滿意理論講、現(xiàn)代銀行客戶服務(wù)理念1、銀行面臨環(huán)境分析2、銀行客戶服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)3、銀行客戶需求分析4、正確的銀行服務(wù)理念5、銀行客戶的服務(wù)準(zhǔn)則;第二講、銀行優(yōu)質(zhì)服務(wù)禮儀訓(xùn)練1、出色的服務(wù)態(tài)度、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)理念你能代表你的公司和團(tuán)隊(duì)嗎?自信是職業(yè)形象的開始職業(yè)化態(tài)度:態(tài)度〉技能服務(wù)態(tài)度的重要性親切的禮貌用語職業(yè)化眼神運(yùn)用視線服務(wù)微笑禮儀微笑訓(xùn)

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【課程背景】 在市場(chǎng)競爭白熱化的今天,許許多多的職業(yè)者面臨著來自工作的壓力,生活的壓力,家庭的壓力,父母的壓力,孩子的壓力,在壓力重重的環(huán)境中求生存,稍微脆弱一點(diǎn)的人就很容易失去自我,迷失了生活的方向……想找一份沒有壓力的工作,又擔(dān)心自身失去競爭力,每當(dāng)因?yàn)閴毫σ共怀擅?每當(dāng)因?yàn)閴毫εc周圍的親人、朋友、同事甚至上司成為陌路時(shí),真希望能找到一種好方法能改變自己

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