如何提升銷售業(yè)績
　　如何提升銷售業(yè)績課程大綱：
　　**部分：在競爭的市場上進行營銷
　　競爭市場的構(gòu)成與概念
　　產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略
　　廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭
　　第二部分：銷售平臺：客戶群管理的有效方法
　　銷售平臺的基礎(chǔ)：時間差與成功概率
　　銷售平臺的概念：根據(jù)目標(biāo)控制過程
　　建立銷售目標(biāo)、活動與能力之間的有機聯(lián)系
　　根據(jù)業(yè)績目標(biāo)制定銷售計劃的方法
　　第三部分：渠道/大客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)
　　大客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：確保方向的正確
　　目前客戶選擇的成功與問題
　　小組討論：大唐電信的客戶選擇準(zhǔn)則
　　顧問咨詢：制定大唐電信的銷售工具
　　第四部分：創(chuàng)造競爭優(yōu)勢
　　SWORT方法：分析競爭的形勢
　　發(fā)現(xiàn)競爭中的差異
　　將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢
　　確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢
　　報盤的定義、組成和分析
　　第五部分：客戶決策過程的控制
　　理解客戶購買決策人員的組合
　　了解客戶決策的過程
　　利用國際象棋原理對決策人員進行分析
　　大限度地爭取各方?jīng)Q策人的支持
　　第六部分：影響銷售業(yè)績的因素分析
　　分析和檢查影響業(yè)績的主要因素
　　建立對銷售人員的長處與不足的衡量標(biāo)準(zhǔn)
　　掌握評估銷售人員的工具
　　介紹將業(yè)績、行為與能力相聯(lián)系的銷售管理方程式——RAC

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